卫浴经销商促销不断 品质保证是关键

2016-10-17 09:49 来源:中国卫浴网

  当今的促销活动,要走出促而不销的怪圈,说到底,在保证产品品质的前提下,还是要以满足消费者的产品需求为目标,其次才是因地制宜地制定合适的促销方案。不然方案再好,价格再低,也难以把促销活动搞好。

  制定促销方案应从实际出发

  在自由主义经济理论下,供求关系是影响市场价格的主因。降价促销也好,搭配购买促销也罢,说到底是供大于求的缘故。

  但是供求关系是相对的,同一品牌的同一产品,在不同地区、不同市场的需求并不一样。某些产品在南方市场可能热销,但是到了北方市场却受到冷遇。对于厂家跟经销商来说,比起制定或者执行力度强大的促销方案,而能够摸透消费者的需求,因地制宜制定促销方案,实现价值的最大化才是最重要的。

  产品品质最终决定促销方案是否能成功

  每场短暂的促销战的背后,看似价格为先,价低为王。但是事实上,背后考验的是产品品质和品牌形象的积累成果。中低端的品牌不敢买,高端品牌买不起,广大都市白领成为这一场产品品质之战中的最大的受害者。而这样的环境最终受到伤害的,却是在楼市寒冬和卫浴市场增长放缓双重打击的卫浴品牌及其经销商。在某个程度上,消费者跟卫浴品牌厂家、经销商是一条线上的蚱蜢,一荣俱荣,一损俱损。

  当然,更多的是对目标消费者和空白市场的精确瞄准,才是一矢中的,百发百中,避免“促而不销”的促销怪圈。从时下卫浴行业的促销手段来看,保证卫浴产品的品质,配合超值的售后服务,才能在促销活动大肆风行的当下站稳品牌脚跟。

责编:靳小芳

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