本期·大咖

　　毛伟，雏鹰农牧集团执行董事、总经理

　　毛伟，江湖人称猪司令，祖籍湖南，在深圳金融行业打拼10年，2011年受到雏鹰农牧集团的影响来到河南养猪卖肉，成为雏鹰农牧集团营销第一人， 2014年通过集团股权改革，从职业经理人转变为创业者，在北京这几年凭借着“死猪不怕开水烫，一直往前拱”的两猪精神，屡战屡败，屡败屡战。

　　从2011年至今，习惯性的自我介绍是：“跟我混，有肉吃。”他在传统猪肉营销上迈出新的一步，推出了一款极具个性的猪蹄熟食产品——蹄劲。立志将蹄劲打造成为年轻人最爱的能量品牌。

　　1074人物志，毛伟，敢想，敢做，更执着

　　卖猪肉的毛伟很瘦，看上去没一点司令的架势，可他仍自称“猪司令”，见面第一句就是“我只是一个养猪的”。从2011年至今，他卖猪肉已经4年了，习惯性的自我介绍是：“猪司令各种好吃的肉、放心的肉、有诚意的肉、可以包养的肉、值得炫耀的肉、送礼倍儿有面子的肉……

　　猪司令——利用粉丝经济卖肉第一人。”作为博量天方(北京)商贸有限公司执行董事、总经理，原雏鹰农牧集团营销中心副总兼郑州商贸总经理，他又要在猪肉营销上迈出新的一步，推出蹄劲猪蹄。宗旨还是不变的：“跟我混，有肉吃。”

　　▼初心：“这是一个零食与父爱的故事”??

　　2011年3月23日，毛伟从深圳到了河南，跨省，又跨行。此前，他在深圳卖了十年的保险，从个售到电销新项目，都做得有声有色。“我站在雏鹰集团三门峡生态养殖基地，从山顶看着蓝天白云下漫山遍野的猪群和一望无际的蓝色猪舍，我震撼了。”毛伟回忆，从那时起，“猪司令”应运而生。

　　"三个相信"

　　“不管做保险还是养猪，都是营销的范畴。”当时直接触动毛伟的是，雏鹰集团董事长侯建芳的专注，从200块钱起家，在20多年只做了养猪这一件事，而且把公司带到深圳证券交易所成功挂牌上市，被誉为“中国养猪第一股”。还有侯建芳的为人和经营理念，被毛伟总结为“3个相信：相信董事长，相信雏鹰模式，相信行业。”

　　想把最好的都给儿子

　　另外在毛伟的心底有一个心愿。自从儿子在2009年秋天诞生，毛伟就感觉自己仿佛得了强迫症，想把一切好的东西都给儿子，让他吃的开心吃的健康。但不擅长做饭的他，对各种儿童食品不放心，曾设想过加入到食品行业，自己做放心零食。

　　“猪司令”从头开始

　　恰好得到侯建芳的邀约，毛伟就离开深圳，只身到了河南，从头开始。他深入养殖场、屠宰车间、肉制品加工厂学习每个细节，从市场调研，市场定位、团队建设，到一天50家专卖店同时开业，一年之内开拓200多家门店，创造了业内一个神话。

　　2014年8月，毛伟从郑州到了北京，专门从事雏鹰集团旗下“雏牧香”品牌的健康生态肉产品的营销推广。当时，雏鹰集团在北京有6家专卖店，都开在社区附近，客流量一直存在问题。

　　毛伟的思路是，把线上线下打通，通过线上订单、线下专卖店体验的方式把店面转化为O2O形象体验店、商品展示区或仓库。于是，他和团队注册“猪司令”微信服务号，从社区入手，开展地推活动和体验式营销，把品尝过产品的客户聚集在线上，一旦客户对产品满意，并产生重复购买时，就可以直接在线上订购，到店里拿货。

　　“通过一系列以门店为核心的地推活动，我们迅速积累了第一批微信粉丝。”这番尝试，让毛伟成了“用互联网思维和粉丝经济卖猪肉的第一人”。在他看来，与时俱进地更新升级营销策略是营销人必备的一项“生存技能”。在互联网时代，传统企业应该凭借“O2O门店为基础、渠道为突破、网络为尝试”的拓展策略，把线上线下打通，通过线上引流线下体验的方式，再辅以口碑传播来打造渠道。并且，通过互联网语言和思维来传递核心卖点，用结合时代语境的阐述方式吸引消费者，说话忌“一本正经”，也是用互联网卖猪肉的重要一步。

　　设计成猪头形状的名片上，毛伟提炼了一句口号：跟我混，有肉吃。为了可持续聚拢“粉丝”，“猪司令”的微信平台成立了名为“高老庄”的中国移动互联网首个肉食控社群。凡是在猪司令专卖店或者微信商城买过猪肉产品的“无肉不欢者”，可获得“入庄成仙”名额，经“仙班委员会”考察，可在“封神大典”上位列仙班，与群中“众仙”一同玩耍。毛伟解释，这是把神话和实际进行趣味结合，用特定的粉丝称谓和情景来增强归属感、寻找差异性。

　　“在社群中，大家线上聊生活、拼厨艺，线下免费参加主题派对、天天有红包、周周有活动，社群成为大家晒生活、秀恩爱、嫁接资源的平台。”毛伟说，通过这种方式，微信社群、微社区、微信公众号、微商城之间，就形成了一个极具“猪司令”特色的闭环。

　　此后，毛伟继续发展了“爱疯猪肉脯”、“4D肉脯团”、“零食盒子”等三个项目，“猪司令”账号的粉丝噌噌往上涨。其中，他开展的“跟我混，有肉吃”的员工福利私人订制活动，成为众多企业奖励优秀员工，答谢忠诚客户的首选。

　　雏鹰农牧集团股份有限公司，成立于1988年，29年专注养殖，经过20多年的发展，已成为一家员工人数逾三千人，拥有十余家分子公司的大型现代化农牧企业集团。公司以生猪养殖为主导，拥有从养殖到餐桌完整产业体系，集种猪繁育、生猪养殖、种蛋生产、鸡苗孵化、饲料生产、技术研发、疫病防治、屠宰加工于一体。凭借稳健的发展和良好的业绩，雏鹰集团于2010年9月在深圳证券交易所成功挂牌上市，被誉为“中国养猪第一股”。

　　猪司令毛伟说。“老板200块钱起家，就干了一件事情：养猪，多专注啊。而且从来没有想到一个养猪的企业能做到上市，这里面一定有故事有文章。”毛伟说起他当年的选择依然显得非常坚定。

　　刚刚进去雏鹰的时候，毛伟没有任何职位，他一个人体验从养殖开辟到零售，调研、规划、实操，每一个部分都得他亲自去做。行业是完全陌生的，奔赴河南之前，他所了解到的养猪就是“家庭饲养，一家养几头猪;几个农民或者几十个农民合作养;又或者是规模化养殖”。仅此而已。而雏鹰的新模式让他吃了一惊。“看到他们养猪，我很震撼。”传统的养猪90%左右是家庭式猪舍，吃剩的给猪作食物。每年国内生猪约七亿头，大部分由家庭散养，农民养猪卖给猪贩子，猪贩子卖给肉类加工企业。

　　“雏鹰农牧集团在三门峡包下40万亩地，散养生态猪。和传统的“格子饲养”不同，他们轮牧放养，地上还种有瓜果、苜蓿等猪能进食的草本植物。猪每天在户外八九个小时，听音乐、晒太阳、喝泉水。等到要屠宰的时候，采取国际先进的二氧化碳致晕技术，猪就不知不觉死亡了。与传统的电击比，导致的伤害更小，猪因为应激反应残留在肉中的有毒物质也不会那么多。“养的就是‘全世界幸福的猪’”。

　　“产品的品质让我对未来要开展的事业充满信心，也非常感恩董事长能够给我这个跨地域、跨行业的人一个这么重要的机会重新开始，在集团从零售加盟到直营，同时开业50家专卖店，并负责管理全国两百多家门店的管理和运营，我只有更加努力才能回报董事长的信任。2014年更让我震惊和感恩的事情是：集团通过股权改革，让我这样一个职业经理人命运产生了质的飞跃。经过内外的竞争，我自己成为老板，并以大股东的身份到北京负责“雏牧香”品牌的市场开拓。除了拼命，我无以为报。”在北京，毛伟又放开手脚发展了“爱疯猪肉脯”、“4D肉脯团”、“零食盒子”，点子一个接一个。而眼下这份“蹄劲”猪蹄，则是他煞费苦心的全新产品。