茶饼做成月饼样，双节营销要打“组合拳”

　　云南小可茶叶有限公司的老板朱小可在双节营销上有自己的一套经验。茶叶听起来和中秋联系不大，他却研究出了一套中秋卖茶叶的方法。

　　“我们的主要产品是普洱，临近中秋，我们会把普洱茶饼做成月饼的样子来卖，很受市场欢迎。”朱小可说，做节日产品得注重产品的别致性，从产品到包装都要结合市场需求，突出独特和新颖的特点。

　　此外，针对双节，朱小可还推出团购、套装、特价、礼品组合等多种优惠套餐。“团购就不用说了，套装就是把平时散卖的几种茶叶，放到一个精致的礼品盒里卖；特价是回馈新老客户，部分产品5折销售；礼品组合就是把茶叶和月饼、红酒放在一起卖。”

　　据朱小可介绍，这几种双节促销方式在往年都取得了不错的销售成果。

　　在活动宣传上，他采取的方式是给老客户提前发短信，或者打电话通知客户店里的优惠活动。同时，店面外提前做好预告栏，给进店的顾客发放活动介绍彩页。

　　虽然把茶叶和月饼等组合在一起卖能取得不错的成绩，但是朱小可还是更加注重自己的核心产品。“与月饼结合是一种不错的营销方式，但是我们的核心产品是茶叶，一家公司不管做什么，最重要的还是得突出自己的核心。”

　　(作者：陈晓丽 郑雪)