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家装公司也“合伙”

2015-07-06 08:34 来源:北京晨报

[摘要] 家装公司在外埠的“跑马圈地”,或采用直营方式,或采用加盟方式,或采用代理方式。”   对于为何要如此扩展市场,陈炜说,他需要的是老板的心态、老板的权利和老板的收益,但是又需要有总部统一的模式和标准。

   家装公司在外埠的“跑马圈地”,或采用直营方式,或采用加盟方式,或采用代理方式。如今,一种名为“城市合伙人”的外埠发展方式被爱空间抛出,爱空间CEO陈炜号称这种模式是用互联网的思维改变传统家装模式。这又是一种什么经营模式?对于家装企业,是否合适呢?本周,北京晨报记者对此进行了采访。

   需要老板的心态、权利和收益

   何为“城市合伙人”?爱空间CEO陈炜表示,爱空间会在每个城市建立合资公司,邀请合伙人投资入股当地的爱空间公司。所有家装的落地签单和实施工作,会由当地公司完成。“其中我们会控股60%,剩下的40%股份我们在当地找合伙人来投资和入股。”陈炜说,互联网的发展让他发现,在城市落地的扩张中,需要的是创始人,而不仅仅是职业经理人。

   “我们这种形式可以说是介于直营和加盟中间。”陈炜向记者解释道,“我们招合伙人不是招加盟商也不是找代理商,而是在当地城市设立一个控股的子公司,合资公司的业务操作、运营流程全部由当地合伙人负责。但是供应链和管理体系会直接‘搬’过去。”

   对于为何要如此扩展市场,陈炜说,他需要的是老板的心态、老板的权利和老板的收益,但是又需要有总部统一的模式和标准。“如果是直营派一个职业经理人过去,我认为不会把效率做到最高;加盟商效率最高,因为他们有老板心态老板投入,但与公司的密切度不是最高的。”

   合伙人如何获利是关键

   对于做生意的人来说,无利不起早。关于合伙人如何来获利,也是重要的一项。陈炜表示,由于爱空间是秉持“海量微利”的经营策略,目标是培育城市公司的规模优势。所以城市合伙人的收益,会来自城市公司的价值增长,而不是短期利润分红(短期也不会有利润)。

   “互联网公司中有一个特点,就是公司不赚钱,但公司很值钱,比如像微信。我们做城市合伙人也是如此,短期内虽然不赚钱,但你的投资额会很值钱。当到达了目标要求,我会以十倍的价格回购股票。”

   “我们准备了剧本,准备了资金,准备了后台的所有资源,需要找到这个城市的主角,需要找到愿意改变这个城市家装规则的颠覆者。为此,我们准备了让人尖叫的资本奖励政策。”陈炜说道。

   具有争议的合作方式

   说到如今家装的外埠扩张方式,一般最常见的就是开直营店和寻找加盟商。那么爱空间这种扩张方式,是否是首例呢?悦家联合创始人兼CEO郜亮表示,早在两年前,红星美凯龙旗下的家装品牌就运用过这种扩张方式。“这种‘家装公司合伙人’计划,在两年前就已出台了,当时有猎头还曾找到我一起合伙。”

   此外,还有一些企业负责人认为,这种方式与加盟商并无区别。业之峰首席信息官洪山河认为,爱空间这种方式其实更像是加盟商的模式,他表示,在业务较为集中的地区,家装公司还是适合走直营的方式:“这样可控些,因为家装行业每个项目时间都较长,如果走加盟模式,加盟商比较难以控制。”同时,他认为,爱空间这种20天完工的标准化施工,更不适合做加盟合伙,因为标准较难把控:“因为对规范的执行度难度较大。”

   而今朝装饰副总汪晓兵认为,城市合伙人更多的体现的是一种厂商合作方式,既不是直营也不是加盟:“只是建立了一个合作平台,跟商业经营模式没有任何关系。”

(责任编辑:张楠)

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