免费，是这种营销模式的敲门砖。事实证明，这种不带有任何欺骗和强迫性质的真正意义上的免费对于老年人来说诱惑相当大

　　“康福宝，天天见，一天不见就想念。”

　　“蹦蹦跳跳，每天一小时，所有药物不用服。”

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　　一群五六十岁的老年人一起拍打着双手，齐声地喊唱着这些口号，神情兴奋而忘我，像是在进行着一种神圣的仪式。

　　“遍布全国的理疗床免费体验店每天都是这样开始的。”4年前，央视的3·15晚会就这样总结道，可如今，被这个颇具影响力的栏目曝光的理疗床，市场依然不减当年。

　　当然，养生从来不是一个新晋的话题，各种养生骗局更不是，在这个领域，骗子从来不为“市场需求”而发愁。倒是那些源源不断的求“健康”若渴的人们，总在为如何求得健康而烦恼，因此当机会摆到面前时，总是害怕错过，而义无反顾地掉下去。

　　以包治百病的名义

　　遍布全国、可能称得上是畅销产品的理疗床品牌各异，但是它们其实惊人地相似：号称能够治疗近百种疾病，价格昂贵，远红外线高科技，顾客几乎是清一色的老年人。

　　当然并不仅是这些。

　　“商家说顾客是上帝，在他们那里，顾客是爹妈。”重庆万州的高勇(化名)忿忿地说。在这位年轻人看来，他的父母是这类理疗床的受害者，确切地说，应该说是受骗者，因为目前来看父母似乎只是损失了金钱。

　　不独重庆，稍加调查便不难发现，包括北京等大城市在内的全国买理疗床的免费体验店都是高度一致的经营模式：开在社区里或社区附近，不设期限的免费体验，对入店体验的老年人亲热地称呼为“爸爸、妈妈”，嘘寒问暖，关怀备至。

　　免费，是这种营销模式的敲门砖。事实证明，这种不带有任何欺骗和强迫性质的真正意义上的免费对于老年人来说诱惑相当大。

　　高勇说，他的父母一开始就是听邻居说起，去店里试了一下，发现居然是真的无条件免费，效果还不错，于是每天都去，风雨不改。“我父母都是非常节俭的那种人，也不是那种容易轻信什么的人，如果不是这样，一开始他们根本不会接触这东西。”

　　免费的吸引力使得这些理疗床完全不需要打广告，依靠着老人们的口耳相传，开在各地的免费体验店每天都是人满为患，老人们甚至需要大清晨地跑去排队，以获得当天的体验机会。

　　当然吸引老人们的不仅是免费给身体的毛病一个治愈的机会。在那里，老人们聚在一起，有各种活动，喊口号和唱歌只是其中的两种，大家可以一起聊天，体验店的工作人员会给大家热情周到的关怀，向大家普及健康知识、邀请专家给大家讲座，当然也会告诉大家理疗床的工作原理，它是如何的神奇，如何的能够治疗包括糖尿病这类尚是医学难题的慢性疾病。老人们在那里过得可谓其乐融融。

　　家里不能理解的年轻人觉得非常奇怪：“风雨无阻，天天报到，比我上班还准时。”多数年轻人会对此一笑置之，直到老人回家闹着要买一台理疗床的时候，才发现大事不妙。

　　“我爸妈平时非常节俭，上百块的衣服都舍不得买两件，在买菜时经常为了几毛钱跟人讨价还价半天，突然说要拿一万多块钱去买那个床。”高勇当即表达了他的不理解与不支持，为此与父母大吵了一架。

　　高勇还专门到那家店里看过，每天都是人流不断，非常热闹，不过他发现，去那里的老年人都跟父母一样，其实没什么大病，无非是些老年人常见的小毛病，开始的时候基本都是图个小便宜，去得久了，买的人也不少。

　　后来他的父母自己拿了省吃俭用的积蓄去买了一台，拦都拦不住。“实在是没办法，这个世界上怎么可能会有包治百病的东西，那医生就得失业了，医院关门得了。”高勇清楚父母肯定是上当受骗了，却怎么也说服不了他们。

　　父母对理疗床的疗效深信不疑，买回来后每天都坚持做。“有时候我看到新闻，曝光理疗床的负面效果，还导致出了人命，跟父母说，他们也不理，说那是个别人的身体问题。”

　　在北京，工商部门在查处一家理疗床免费体验店时，甚至遭到了正在店里做体验的老人们的“围攻”，他们纷纷声援该店“人家没说让我们买，没钱可以免费做”、“以前毛病挺多的，现在都没了”、“人家确实有效果，不是虚假的”。