随着经济、文化、科技的飞速发展，国际、国内传媒业的竞争呈现出全方位、多样化的态势，广播作为传统媒体，面临着前所未有的竞争压力。

　　广播媒体虽然拥有自身特色和比较优势，但在愈演愈烈的传媒大战中，自身的一些深层次问题和持续发展能力不强等问题日益突出。主要表现在：一是整体实力不强，多数广播媒体在各层系传媒市场中份额不大。2007年全国广播媒体的广告收入仅为76亿元，与电视、报业、网络差距巨大（电视广告488亿、报业广告385亿，网络媒体297亿）。二是创新能力薄弱，缺乏与时代和市场相适应的改进与创新机制，持续发展能力不足。三是经营模式单一，经营创收还主要靠广告一条腿走路，而且广告来源种类单一，表现形式单一，抗风险能力不强。四是发展的同质化，相同的频率设置、类似的节目内容和形式等等。这种趋同化的发展战略及理念，使广播媒体之间的竞争和碰撞变得愈加激烈。

　　广播具有意识形态和产业的双重属性。要做大做强广播产业，必须坚持“宣传”、“产业”双主体的理念，在确保正确舆论导向的前提下，强化创新意识，加大广播产业的开发力度，改变目前主要依靠广告创收的单一经营模式，并在以广播节目和广告资源经营为主业的同时，探索多产业并进、多功能开发、多元化经营的新路子。

　　传媒产业目前的一个发展趋势就是，随着竞争的加剧，媒体为了自身的生存和发展，将吸聚越来越多的产业要素、市场因素卷入其中。这种卷入并不仅仅是竞争规模的不断扩增，而且包含着产业结构的整合与优化。对广播而言，这也是又一次发展机遇，我们要理清思路、抢抓机遇，突出重点、乘势而上，做大做强广播产业。

　　一、 创新经营模式，拉长广播产业链条

　　广告经营收入目前仍是广播媒体创收的主要来源，我们还必须高度重视广告的创收经营。要继续通过高质量的节目、品牌栏目和听众喜闻乐见的形式，吸引广告客户增加广告投放；要通过整合广告资源，完善广告经营机制，理顺广告经营内外部关系，提高广告经营运作效率，确保在目前全球金融危机的大背景下，广播广告收入不出现大的滑坡。

　　近年来，我国广播广告年营业额虽然保持着20% 以上的高增长率，但从广告结构来看，却潜藏着很大的危机。广告收入单一支撑，不少电台健康医疗广告收入占全部广告收入的80%~90%以上，出现了广播广告与听众信息的不对称，广播广告与广播媒体的不和谐状态，直接影响着电台的形象和受众忠诚度。整合经营资源，调整广告结构，对广播而言迫在眉睫。

　　要实现资源整合和结构调整的目标，在广告经营方式上，就必须从分散走向统一，包括统一的管理和统一的价格。广播广告过去的分散经营或“名统实散”，是对广播资源的浪费，甚至导致恶性竞争。广播广告应该走规模化发展的路子。要成立专门机构，对广告经营资源进行深度整合，实施经营创新、广告创新；要充分开发利用频率资源，整合社会资源和市场资源，对广告经营实现精细化管理，集约化经营；要积极培育品牌广告，努力打造“绿色广告”。

　　同时，要引进先进的品牌经营理念，积极完善行业广告公司代理制。这种经营模式在给广告公司提供机遇的同时，关键是能够分摊电台广告的沉重压力，节约和控制经营成本，还可以推动电台广告经营结构和体系优化，提高广播媒体的综合竞争实力。

　　但实行代理制后，市场一线的经营工作由代理公司来完成，电台或者频率对市场的了解都是通过代理公司来进行的，这加大了电台或频率与广告主之间的距离感。当代理公司基于自身利益或自身能力，不能完成经营任务时，电台应如何应对？甚至，当代理公司完成某年的代理后，因为同城其他媒体利润空间更具诱惑，而带着客户转投他家时，电台如何应变？这些变数和现实都使电台或频率在代理制条件下，在与代理公司充分沟通的基础上，如何缩小与广告主的距离，以更好地了解市场、接近市场、做好客户的服务工作成为一个新的课题。

　　随着不少电台向“集中经营、行业代理”广告经营模式的转型，电台的广告经营更要注重完善服务体系，拓展服务领域，提高服务水平，深化服务层次，以满足这种广告运营新体系的需要。同时，要加强频率与行业代理公司间的互动沟通，并使之制度化。让行和代理公司充分了解频率，引导广告投放，让频率了解广告运作一线动态，给予相应的配合。通过建立市场辅导机制为行业代理公司提供系统的服务，强化渠道拓展能力，激发潜在的增长能力。

　　在强化广告经营的基础上，还要注意做好对电台其他经营性资源的整合，要对全台的可经营性资源统一规划，统筹发展。一方面依托现有资源优势，拉伸广播产业链条，一方面利用新技术、新体制，开发新媒体、新业务，搭建多元媒体经营平台。同时，通过建立完善的公司化、市场化运作机制，实现产业经营方面的突破。

　　在产业开发方面，河南电台近年来虽成立了一些公司，但大多没有真正按企业管理运作的要求推到市场上进行市场运作。公司员工工资福利由台里发放，没有成本核算，没有企业的竞争机制、激励机制和制约机制，导致经营效益低下。最近，我们把这些公司整合组建了河南广播传媒有限公司，对原分散经营的楼宇电视、信息咨询等延伸产业进行整合，并完全按照市场化运作机制，进行综合开发，迈出了今年河南台整合资源经营的第一步。