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自媒体到底是草根天下,还是专业媒体人的新阵地?

2016-08-31 17:06 来源:七里河畔

[摘要] 8月28日,由大象融媒七里河畔、智慧公园主办,大象部落承办,芝麻助手特别协办的“大象自媒体学院秦朝公开课”在智慧公园举行,“餐饮老板内参”创始人秦朝老师进行了主题为《穿过内容创业的窄门》的自媒体创业经验分享。

8月28日,由大象融媒七里河畔、智慧公园主办,大象部落承办,芝麻助手特别协办的“大象自媒体学院秦朝公开课”在智慧公园举行,“餐饮老板内参”创始人秦朝老师进行了主题为《穿过内容创业的窄门》的自媒体创业经验分享。关于这次演讲,详见我们当日的推文(点击阅读?)《做内容创业,你要掌握这些窍门》。

不知你是否还记得,秦朝老师说内容创业机会犹在,是因为创业大军还没有真正到来——“在传统媒体行业里有深厚积淀的媒体人还没有真正从体制内出来,加入内容创业中去”——秦朝老师认为他们会为内容创业领域带来更大的变化、更多的机会。先不说你是否认同这个观点,让我们看看当日现场问答互动环节上,秦朝老师就这个问题的具体看法。

 


秦朝:餐饮老板内参创始人、CEO。第一个登上《人民日报》的自媒体,布局新媒体矩阵、互联网金融产品等,并已推出首款面向餐饮行业的债权类金融产品“大食贷”、与中欧打造“中欧餐+创新营”。

 

问&答

 

/关于“媒体人的自媒体”/
提问:
什么样的人,更适合做自媒体,做内容创业?
秦朝:
  其实对内容创业我有一个自己的看法,我始终认为做自媒体创业最合适的其实是媒体人,因为做媒体是一种专业。
  我发现像餐饮,包括很多其他领域,有一些业内的人来做自媒体,其实恰恰做不好,因为他们没有媒体的感觉——传播的这种感觉,对文字把控的这种感觉等等,媒体真的是一个技术活。
  但是不代表你不是媒体人出身就做不好自媒体,做不好内容创业。
  比如你以前擅长做一些跟文字相关领域的工作,你做过文案策划,那么这已经使你自身具备了很大的一个优势,你就具备了内容创业的一些条件。
  但如果你本身是餐饮老板,然后你去做一个餐饮类的自媒体,基本上是不靠谱的。


/关于“to B自媒体人的修养法则”/
提问:
从内容创业角度来看,怎样才能成长为一个2B的专业自媒体人?
秦朝:
  如果你擅长文字领域,具备了这项优势,那么剩下来要做的就没有捷径,就只有去学习这个行业。
  你选准哪一个想要to B的行业,选准哪一个想要to B的领域就去研究。
  在任何的传统领域,首先它的水非常深,但是也不要想得太深,因为这帮传统行业的人天天忙着干活,根本就不忙着学习。你会发现很多服务行业的老板的学习欲望非常高,是因为他们平时太忙了,天天埋头干活,没有机会学习,突然有一次学习的机会,他们就会跟上去。
  所以这个时候你会有一些捷径,就是赶紧去掌握这个行业的一些专业术语,看一些相关的书,甚至是跟这个跨界的一些书,然后你再跟这些行业的人聊的话,你会发现你用一种看似高纬的姿态跟低纬的人进行沟通的时候,你就显得特别有优势,至少你能够唬住一段时间。
  然后赶紧度过这个忽悠期,大概可能有半年到一年的时间,你自己需要真正入行,当你度过这个阶段,如果你能成功的混过去,那你就会成为一个业内人士。

/关于“to B需要时间积累,没有捷径”/
提问:
在通往2B专业媒体人的道路上,有没有捷径?
秦朝:
  其实是没有捷径的。这也是我一开始建议大家去做B端内容的原因。
  当你进去以后你会发现,你每天一点一点的研究积累,你形成的知识经验的门槛和由此而来的自信,会让一个外来的新进入的人,很难与你竞争。
  比如我们研究餐饮行业,以前我没有开过餐厅,也不懂餐饮,我在第一年、第二年的时候,只要有餐饮老板约我,我一定会跑过去聊聊,我全国各地到处跑,去见很多很多的餐饮老板,名目上是跟他们聊天,但其实是我在向他们学习,我在去研究这个行业。这是必须要经历的过程。
  通过这种日积月累量的积累,慢慢你就会发现,突然有一天你能够跟他们对上话了。
  第一年的时候,可能更多的是他们说你听,你点头装作听懂了,装作很认真的听,但是后来第二年第三年,你发现能跟他们对上话,有自己的观点判断,你告诉他们,逐渐发现他们对你也是认同的,然后再到后来,可能更多的就演变成你说他们听,这样一种角色的演变。
  这是一个潜移默化的过程,是你深入行业的一个过程,这个过程是需要时间的积累才能够做到的。


/关于“传统节目的变现问题”/
提问:
对于传统媒体来说,比如也是做美食节目,怎样才能实现商业变现?
秦朝:
  即便是做美食类的内容,也依然能够做出一些更专业的东西,哪怕是出于商业变现的考虑。
  变现其实有一个非常关键的点,就是你一定要能够影响到、打动到那些给你掏钱的人,当C端的人普遍不愿意掏钱,你就一定要影响到那些B端的人。
  但是怎样能够通过内容的方式影响到B端的人?
  我们过去做的很多内容是给C端的人,给吃货看的,但坦白说那些商家老板其实并不关心这些内容,因为他闭着眼就知道你无非就是说怎么好吃、需要多少钱,在他的意识里,这是一个没有太多专业含量的内容,他的价值就在于你能够吸引很多的吃货,来给他引流,来他这里吃饭,这个效果还不太稳定。
  这些餐饮老板每天非常焦虑的事其实是我这个产品到底行不行,关于店面经营的问题才是他真正关心的。
  想要用内容打动B端的人,你需要切实了解他们关心的话题,那些与经营、服务、环境、菜品等有关的更专业的话题。

/关于“人气与变现兼顾”/
提问:
如果内容过于专业,是否会无法调动C端的积极性,传统媒体需要兼顾人气与变现,二者该怎么结合?
秦朝:
  举个例子,去年的时候我们跟“食刻准备着”(都市频道栏目)合作过,当时做了一个叫“测评小分队”的尝试,我对这个内容的合作抱有很大的信心,我觉得这是很多做美食类的媒体,通过内容的方式撬动B端商家一个很好的手段。
  我们当时准备搞一个全国范围的评测,小分队是由食刻准备着的用户和我们的用户一起组成,因为我们用户的加入会带有一定的专业性。
  我们一共设计了三类人:一是找几个吃货;二是找做空间设计,环境灯光,厨房设备,餐具等这种专业人士;三是找一两个餐饮行业的人。由这三类人一起深入到一个品类的餐厅去,策划一些选题。
  比如今天来你的餐厅,就重点看你的菜单是如何设计的,我有专业的设计人员来测评你餐厅的菜单设计的怎么样,对于菜单顾客的体验怎么样,然后会打分。
  可能下一个选题会去讲灯光,再下一个讲餐具,就是这种跟餐饮老板经营直接相关的一些偏专业性的内容,我认为这些做美食的自媒体也是有能力去尝试的,做这种内容它一定会打动、影响到那些餐饮老板。
  我们当时第一期找了六家同样都叫小板凳的火锅,主要是由吃货们从口味、环境、服务等各种体验来做了一个评测报告,结果这篇文章当时就转疯了,有的老板甚至直接找到我们说,我们的服务其实不是那样子的。
  这样的内容既满足了吃货们“免费试吃”的意愿,为媒体聚拢人气,又可以影响到B端的人群。
  C端的人也不是天天就喜欢看怎么好吃,他也希望更深入一点,掌握一些专业知识,甚至他在带朋友吃的时候会更加专业的推荐,说那家餐厅的菜单设计特别酷,那家餐厅的灯光设计特别酷。
  有专业深度的这种内容,我相信是能够兼顾到C端跟B端的。
  不管你是做哪一类内容,要多考虑两端的人群,要避免过于同质化。

 

特别感谢芝麻公众号助手

对大象自媒体学院的鼎力支持


(责任编辑:孙菥锘1)

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