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财经大咖和实战派掌门人,是咋聊天的?

2016-12-21 10:42 来源:七里河畔

[摘要]


 

2016.12.19 

 要爱要长久 


 

12月19日,大象融媒举办了一场以“YIQI(7/起/启/企)朋友圈”为主题的小微企业论坛,这也标志着大象融媒七里河畔社群正式起航!

这场财富论坛以“小微企业如何破冰,实体经济如何破局”为主题,邀约独立财经观察家秦朔,对话UU跑腿乔松涛“乔帮主”、菜篮网创始人姜晓宇、美宜家连锁酒店董事长李想,这三位都是河南本土叫得响的创业实战派掌门人。


 

论坛都有哪些亮点?

1+3的大咖对话都聊了些什么?

小微企业和实体经济怎样破冰破局?

没到场的小伙伴不要失落,这里有“学霸笔记”!先Mark后阅!


 


 


 

干货 


 

    

1+3 

大咖对话 


 

美宜家董事长李想:

实体行业,如何快速摆脱重资产的尴尬局面?如何在去资产化的情况下与互联网结合? 

秦朔> 

现在都在讲实体和互联网的融合,都在想着怎么去借用别人的好处,但我觉得还有一个很根本的问题是你自身在原有的产业、产品、服务的形态上,怎么做到极致的问题。

比如你做酒店,我觉得核心问题是,是否还有提升空间?这里可能还是有很多用户痛点的。 

我昨天晚上住在北京一个四星级酒店,上网的问题就很难解决。 

我要发一个不是特别大的文件,房间信号不好,一两个小时一直发不出去。今天早上到了大堂,2分钟就把文件发了。 

所以我就觉得其实对于今天很多的顾客来讲,还存在着大量的没有被满足的痛点,以及大量的你可以让他变得更加惊喜的东西。 

我认为未来和线下人的体验相关联的经济,会成为一个基本的基因,一切你都要从这个角度提升,反而大家支付能力是会增强的。倒不一定说现在想着怎么改变,因为重也是很有价值的,轻有轻的价值,当然现在大家都喜欢轻,但是有些方面重也是有其价值和意义的。     


 

菜篮网创始人姜晓宇

为了用户的活跃度,我们是不是可以不择手段?一个公司的估值和核心价值观的坚守,它的平衡点怎么把握? 

秦朔> 

这是一个特别好的问题,也是我在研究商业文明的过程中,也经常会面临的问题。

比如我去剪头发,我说你接受这个支付吗?他说两个都可以。我就问微信和支付宝哪个用的多。他说微信多很多。 

我问为什么,他说的特别通俗,“支付宝不是你随时都能打开的,但微信是永远打开的,微信更方便。 

阿里巴巴这家公司是毫无疑问是非常具有价值观导向的一家公司,从他的创始人就可以看得出来,让天下没有难做的生意和世界十大网站、102年,这三件事情到现在为止,其实除了102年无从考证,但是让天下没有难做的生意和世界十大网站其实都已经做到了。 

可见这种价值观和愿景的驱动对他们是特别有帮助的。当然在这个过程当中很多的问题。 

比如苏宁在跟阿里战略性合作之前,苏宁也一直在起诉阿里,因为阿里淘宝上就有N多卖苏宁的店,但是你会发现最强烈起诉的,最后还是合作了,这就是商业。 

所以商业的东西本身有的时候是很难用文明两个字来解释的,商业的活动很多,能够留下来的文明东西不是很多。而且很多东西在成为商业文明之前的历史上,也有很多很不文明的东西,这就是我们面临的一个平衡取舍。我觉得最后的东西其实是在于创始人自己内心能不能平衡。 

UU跑腿创始人乔松涛:

共享经济模式,如果没有独特价值的情况下,如何能够在竞争红海中杀出一片天地? 

秦朔> 

并不是说没有一把特别的好牌(比如在马云看来微信就是一张特别的好牌)就不能赢得整个牌局。 

因为最后胜出的路径也是多种多样的。 

比如支付宝最早就是一个工具类的东西,但是他也做出了特别大的价值,因为它延伸了,最后从一个工具类的东西成为了整个阿里生态里金融服务的中轴,开展了周围N多的产品,就把它做大了。 

所以阿里应该给我们的一个最大的启发就是强大的运营能力,其实是可以让一个公司在同质化的竞争当中胜出的。 

我认为强大的运营能力,其实最终又会跟你的领导人的价值观、感召力,以及整个公司的非常严格的一套管理系统是分不开的。 

核心的问题是KPI。 

你有再多的愿景、理念,如果没有KPI,不通过KPI的考核,把这些原则、战略给落实,那是不行的。KPI的考核是特别大的学问,越到基层的,KPI的定量化考核要越严格。越往上面的可能是非常定量的一些东西,是要减少的,但是另外一些创新的东西是增多的。 

所以我觉得像你刚才讲的这个模式,我就停下来,至少我认为在目前或者今后相当一段时间,都是一个特别苦的生意,最终在熬的过程中,建立一些独特的竞争力,一些独特竞争模式,然后就可以把竞争对手熬死,最后剩者为王,可能是这样的一种模式。   

秦朔 提问> 乔松涛

你觉得我们河南籍的创业者走出去的冲动强烈不强烈?打造全国性的品牌和业务是一个什么样的情况?         

乔松涛> 

因为我是在北京创业的,在北京混不下去了,回到河南了。一直有一个梦想,想走出河南。 

当然这么早启动北京项目,也是因为我们如果不到北京,我们拿不到钱,我们要融资。 

我们也算是河南省唯一一个走出去的互联网企业,而且在这么重要的一个地方,我们走出去才发现遇到了各种各样的困难,但这么一路走过来还好。     

秦朔> 

您觉得在北京搞一个互联网业务,跟在郑州启动一个互联网业务,哪边更容易?     

乔松涛> 

北京。因为我们当时在河南做一年做了一万多单,到了北京一个月就实现了一天一万多单。

后来就出现了很多非常扯的情况,在河南出现很多UU跑腿竞争对手,但我一般不把他看成竞争对手,但是到了北京不是竞争对手的成了竞争对手,是竞争对手的,反倒成了合作方。

比如说刚开始和美团,因为我们安排的人员相对比较成熟,稍微远一点,就刚好成为一个互补的关系。反倒一个不相关的,有一家公司叫快服务,他说我存在的目的就是为了把UU干掉,我说我们完全不冲突,但可能我们的定位跟他们有关系。

但在北京的支持就没有河南本土这么多,因为毕竟从某种意义上我们算河南互联网企业的一个代表,在郑州大家看你很牛逼,但是在北京看你就是一个小瘪三,但这个小瘪三在北京做得还可以,我们在北京行业排名第二。


 

 

人有趣  群有价 


 


 

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(责任编辑:孙菥锘1)

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