“互联网+”时代 酒类电商将延展出怎样的图景 

  身处互联网时代，创新、颠覆几乎无所不在，原来的不可能正一次次成为可能。从年初的滴滴快滴合并，到后来的58同城与赶集网合并，再到近日的商业地产龙头万达与住宅地产巨头万科展开深度合作。同业之间的整合并购一次次突破着人们的想象。

　　在酒行业内，随着中酒网联姻青青稞酒，成为业内首家登陆A股市场的电商，围绕着并购与互联网所引申出的发展空间为行业展现出近乎无限的可能。

　　在资本角力与移动互联下，酒类电商将延展出怎样的明日格局呢？

　　【谋篇布局】酒类电商资本角力

　　可以说，酒类电商的发展始终离不开资本的支持。无论是酒仙网，还是1919，另或是中酒网，资本始终是酒类电商崛起的幕后推手。

　　与传统渠道仰仗区域经销商、零售商不同，电商兴起之初就依赖资本的支撑。

　　一个较为主流的观点是21世纪开始的前五年是互联网的拓荒期，这是一个教育用户、培育市场的阶段。在这一时期，资本也处于摸索和创业的阶段，与一般的创业者一样，投资者只知道互联网是未来，但不清楚用户习惯、市场规模什么时候能够培养起来，因此大多数项目都处于烧钱的阶段。

　　而在2005年之后，随着互联网市场和移动用户规模的不断壮大，资本对互联网的认识越来越理性，希望创业者能够在互联网发展的上升期借助充足的资本开拓整个行业。

　　对于酒类电商而言，其起步和发展的时间点远远落后于服装、3C、家电等行业。可以说，在其他行业开始着重于研究行业，慢慢确定盈利模式时，以酒仙网、1919酒类直供、中酒网等为代表的酒类电商开始了酒类电子商务的拓荒期。

　　仅从近几年的“双十一”各家酒类电商投入大量资金用于市场推广，争夺市场份额来看，酒类电商仍在烧钱的过程中探索自身的商业模式。

　　特别是在时下的移动互联网时代，互联网的边界逐渐拓展到消费者随时随地都会使用的程度。酒类电商在经过了几年的发展后，也与消费者产生了密切的联系，市场不断扩容。加上用户消费习惯、购酒方式的逐步培养，酒类电商已经成为酒类渠道中的一员。虽然目前其成交量尚不足酒类零售总额的1%，但是其重要性让所有酒企、酒商无法忽视。

　　与此同时，“过去几年电商从小到大发展很快，在一定程度上改变了白酒的渠道环境，同时也有越来越多的企业加入到电子商务队伍中来。”知名白酒营销人晋育锋认为，酒类电商这种新型渠道虽然不能改变整个渠道生态，但却是酒企的重要补充渠道之一。随着酒类消费环境的变化，电子商务模式将是酒业未来最重要的发展趋势之一。

　　从酒类电商的角度出发，一方面目前市场份额较小，未来的发展空间可期，另一方面，与传统渠道多针对区域市场不同，目前主流酒类电商多是覆盖全国市场，其对资本的渴求度较高。

　　从酒仙网获得多轮融资，1919酒类直供登陆新三板，中酒网联姻青青稞酒来看，都是吸引资本的途径。借助资本的支持，酒类电商在开拓全国市场，发力O2O模式进行线下拓展的难度和压力会小很多。

　　可以说，资本为酒类电商解决了市场竞争中粮食和弹药的问题。

　　【蓄势前行】融资并购仍将持续

　　一边是吸引资本进驻，为市场竞争储备粮食弹药，如安徽迎驾贡酒登陆A股市场，酒类电商获得授信融资等；一边则是启幕的行业并购。近两年，面对行业的深度调整，原本市场集中度不高的白酒行业加速产业并购。五粮液、洋河等酒企并购区域酒企，中酒网并入青青稞酒等。

　　相比于单打独斗，与资本联姻，进行产业并购则在提高行业集中度的同时，为企业减轻了市场竞争的压力。

　　以前不久58同城与赶集网、滴滴打车与快的打车合并的案例来看，原本同行是冤家的两家竞争对手握手言和、一致对外，双方多年来无休止的市场竞争费用一下子降了下来，可以更加快速地占领更广阔的市场。有分析指出，同行业第一名与第二名合并，将产生1+1＞2的效果，将给后面竞争对手带来高度的竞争压力。

　　业内、业外皆是如此。在中酒网与青青稞酒联姻前，曾有传言称1919酒类直供将与中酒网合并，彼时，业内人士普遍认为，相比于酒仙网、1919酒类直供、中酒网之间的三国大战，如果1919酒类直供与中酒网合并，将给目前行业排名第一的酒仙网构成极大威胁。

　　中酒网最终与青青稞酒牵手，其就此可以获得青青稞酒宝贵的线下资源优势，同时资金方面自然不成问题。毫无疑问，中酒网的借道上市将给酒仙网、1919酒类直供带来相当大的竞争压力。

　　中酒网并购事件在营销专家肖竹青看来属于强强合作。上市公司不缺资金，中酒网又有团队、有电商经验。对于两者来说是双赢，青青稞酒可以减少布局互联网的时间，少走弯路，而中酒网则可以“背靠大树好乘凉”。

　　从行业发展的角度来看，酒类电商既可以同酒企、酒商合作，也可以单独选择上市路径，无论哪种方式，对于行业而言都是一种新的尝试。

　　结合当下混合所有制改革稳步推进，“互联网+”行动计划一出加速推进传统酒业互联网化，以互联网资本为代表的资本方开始更多关注传统产业的互联网转型等方面利好因素，未来围绕酒类电商所推进的融资、并购事件仍将持续，行业案例会越来越多。

　　【创新驱动】行业加速互联网化

　　今年三月的全国两会上，李克强总理在《政府工作报告》中首次提出“互联网+”行动计划，一下子点燃了传统产业转型升级的热情。有观点甚至认为今年将是传统行业互联网化元年。

　　从酒类电商的角度来看，虽然其相对于传统酒业已经走在互联网的康庄大道上，但是相比于科技、3C等行业而言，在互联网应用、实践等方面还有不小的差距。仅从从业者的角度来看，互联网行业从业者认为酒类电商中虽然有一定比例的互联网人才，但是不少决策者仍然缺少互联网思维，对互联网行业的发展走势、运营细节等存在先天的不足。

　　排除上述劣势，酒类电商当下正处在行业快速变化、急剧转型的时期，需要在商业模式完善、渠道搭建、市场培育、用户开发、供应链建设等方面持续努力。

　　一个普遍关注的点是酒类电商究竟该坚持B2C还是O2O，目前来看，酒类电商更多的是看重O2O这种融合线上线下、代表未来的商业模式。但是不可忽视的是，做B2C能够省去开店的成本，但是却在包装物流等方面难以控制成本；做O2O会产生巨额的开店成本，如果考虑加盟的话可以省去，但是又会增加日常维护的成本。

　　面对这一挑战，从互联网思维的角度来看，O2O模式更加贴近用户，通过严格的市场选点布局、商品陈列以及综合坪效运营，电商可以有效降低成本，直面消费者。而B2C模式则意味着流量导入和新客户开发的成本较高。目前，来自淘宝的数据显示，电商企业获取一名新客户的成本已经达到300元。

　　随着移动互联网的发展，未来酒类电商会有怎样的发展现在也许并不能准确地形容，但是毫无疑问的是，酒类电商正在追赶其他业态电商的发展步伐。对互联网认识的加深、资本的助力将推动酒类电商迸发出更多新的模式、新的玩法、新的黑马。

　　最为重要的是对互联网的态度。业内普遍认为互联网是一种工具，但是互联网的能量远不止于此。用腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾来讲，互联网不仅仅是一种工具，更是一种能力，一种新的DNA，与各行各业结合之后，能够赋予后者新的力量和再生的能力。