利益竞争下 不成熟商家成枪头炮

　　从木材到红木家具，从红木家具企业到经销商，产品所蕴含的价值越提升，经手的越多，产品的盈利空间越小。为了博取更大的利润空间，木材商、制造商、经销商三者之间的利益竞争越来越激烈。在一定的竞争机制下，企业只有不断成熟，才能够有效地赢取一定的利润。

　　近几年，红木家具企业增长数量逐渐攀升，在市场激烈的竞争下，也伴随了一批中小型红木家具企业倒闭。这些倒闭企业中的绝大部分是在创业之初抓住了红木家具市场机遇和热潮，在短期内达到了赚大钱、赚快钱的目的。抓住机遇，是一个企业发展的前提。但是，如果不注重给企业自身增值，一旦机遇不在，发展也就陷入困境，面临倒闭。当红木热潮过后，一部分发展不完善的企业和经销商随机面临的便是产品滞销危机，这造成部分红木家具在经销商和厂家之间来回循环。

　　流通不顺畅 经销商囤货严重

　　前几年，各大一二线城市的红木家具经销商和专卖店只有几家，发展到近几年，逐步扩展到几十家，这种热潮甚至延伸到一些三四线城市。拿货的经销商多了，红木家具企业的订单量自然就上去了。但是很多经销商仅仅是看到生意好就以为开店一定能够赚钱，于是跟风。

　　和其他行业相比，红木家具经销商市场略显不成熟，一个成熟的市场与成熟的管理是分不开的，而一个成熟的管理需要有效的市场营销、品牌建设、销售员培训等。红木家具相对来说属于高价位的产品，很多消费者在购买之前多处于观望态度，消费者购买周期长，而经销商如果事先不做好有效的品牌推广和年度规划，很容易因影响力低又盲目铺货而造成产品积压。在1月7日举行的品牌红木家具经销商联盟第一次核心成员会议上，有经销商也表示，随着信息的便捷传播，很多红木家具企业着力品牌推广，消费者在了解更多的厂家信息之后，会有更多的选择，这样直接压缩了经销商的盈利空间，因此，经销商也有必要做一定的营销推广。这样积压在手中的货才会有更多到达消费者手中。

　　红木家具因承载悠久的中国历史文化和融入了精湛的设计制作元素被大众所喜爱，动辄几万几十万的红木家具既能保值又显生活品质，这让红木家具成为部分收藏人士的宠儿。但是，收藏者只是消费市场极小部分的群体，而企业要获利，大众消费群体才是高幅度增加产业整体销售额的保证。要想把红木家具这块蛋糕做大，厂家与经销商之间不应该是竞争关系，而应该是合作关系。红木家具不应该只是在厂家和经销商之间进行流通。经销商在面对厂家强势的品牌营销的过程中，更应该合理利用资源，加大品牌投入，完善企业管理模式，这样才能实现共同发展，共同盈利。