[摘要] 开发商通过心理战术，布下一个又一个销售陷阱，让你晕晕乎乎掏了冤枉钱。
开发商通过心理战术，布下一个又一个销售陷阱，让你晕晕乎乎掏了冤枉钱。在下抛砖引玉，揭穿销售陷阱，希望大家也踊跃发言！
第一招：内部认购
内部认购是个很时髦的词，销售人员以“优惠”，“内部价格”，“先挑房”为诱饵，催你赶紧交大定金——过了这村可就没这个店了！
开发商凭什么让你“用优惠的价格先挑房”？你是他亲爹吗？你不是。人家销售一脸诚恳地说了：您是我们第一批最尊贵的客户，比我亲爹还亲！于是您晕乎了，感动了，同时虚荣心也得到满足了——于是您掏钱了。
好了，定金交了，不能退了，突然发现这个价格并不便宜，很多配套也没说清楚，心理安慰自己说：没关系，合同订的细一点。可是定金在开发商手里，主动权就到了人家手里，您还怎么谈合同啊！
所以，买房子是大事，就算真的多花了几万块钱，也比您糟蹋了几十万块钱要好吧？千万别匆忙作决定，一定要把一切都搞清楚了，再交定金！
第二招：楼盘升值
销售说了：您还不赶紧买？您看我们这房子升值多快啊！从开盘到现在已经长了1000（2000，3000。。。）了！您就算不喜欢，转手卖了也是钱啊！
您要是不喜欢，别人为什么喜欢呢？世界上傻子真那么多？这么多新楼还没卖掉呢！您还想高价卖二手？何况一买一卖，税啦，中介费啦，就是好几万。您保证捞得回本？
这位说了：那我过两年，等长钱了再卖。过两年，您都付了多少利息了，这是不是得打进成本里？就算真的长了，您保证旁边没有新楼盘？原价加上您的利息，税，恐怕和人家旁边的新房子差不多了吧——那人家干嘛不买个手续简单的新房子？
第三招：地价要长
销售说了：还不赶紧买？这块地风生水起，哼哼哈兮！左邻XX商圈，右通XX核心！过两年，绝对长得厉害！到时候一卖，您就没事偷着乐吧！
不错，我也认为地价会长。可是这和您有啥关系？地价长了，房子的质量还长了呢！在国外，十几年的房子，还和新的一样。一方面人家的房子质量好，一方面人家生活方式相对稳定。北京行吗？几年就是一代，您敢保证这房子5年后不过时？一个过了时的房子，能卖出什么高价？看看黄金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子，已经相当落伍了，更不用说十年前的了。还是那句话，原价再加上您多年付出的利息，保证收得回本钱？
第四招：租金丰厚
销售又说了：我们这房子，档次没得说！外国大公司首代，专门租这种房子。一住好多年！您只要交个首付，自有外国人替您交月供——房子可是您的呀！
您要是敢战战兢兢问一句：外国人为啥那么傻呢？
销售马上笑掉大牙：看看，老土了吧？人家外国人不在乎！人家大公司替员工付钱，人家又不在这里定居！就咱中国人爱买房，外国人就爱租房！
（低档一点的楼盘，可以把“外国人”换成“大公司白领”，“中国人”换成“北京人”，其他则仍然可行）
其实投资房产在国外（以及外地）也很时髦的，这种概念更是舶来品。俺还听说很多外国人都在中国买房。租金是不稳定收益，如果该楼盘规模较大，说不定还会起到降低当地租金的作用。租金不够高，所谓投资回报就无从谈起。举例而言：一个100万的房子，如果月租金3000元，一年是36000元，投资回报率为0.036，再减去您付的贷款利息，还不如放在银行的回报高。
销售说了：开玩笑！这么好的房子，怎么可能租3000？！最起码也是6000！
对于这种话，您最好别轻易相信。去租赁市场好好打听一下（可以装成租房人去问中介公司），中档房的租金不会比低档房高太多，而在北京100万左右的房子恐怕还算不上高档。如果要价高，租赁周期会变长，相当于变相的降低了租金。抱着这种心态买房的话，要想清楚您的房子会不会好租。
第五招：爱买不买
销售说了：您哪！爱买不买。想在合同里加附加条款？门儿都没有！您前脚出去，后脚人呼啦哗啦的来。您不买，我还不乐意卖呢！
于是您悲观了，惶恐了，开始动摇了：我干吗在乎绿化率呢？树又没长我家屋里。我干吗在乎阳光呢？我白天上班啊。我干吗在乎会所呢？游泳池还得花钱不是？我干吗在乎车位呢？骑自行车多健康啊。我干吗在乎交房日期呢？早点晚点他也得交嘛。
毛主席说得好：一切反动派，都是纸老虎。钱在您口袋里，只要不掏出来，您就没有损失。房子是一个人一生最大的商品，如果不满意，将来就是无穷无尽的烦恼。如果您今天凑合了，将来变成二手房更加卖不掉。一定要三思而后行。如果开发商明摆着要签霸王条款，大不了不买就是了，看看谁损失大。
第六招：限量发售
销售员说了：这次开盘，我们只拿出两栋楼，您要是想买，那得麻利点儿！我看这样吧，您头天晚上就过来排队，保证第一个进售楼处，一定能挑到您最喜欢的那套！
