[摘要] ？？无论是住宅销售还是拿地布局，孙宏斌麾下的融创中国，在今年都走上了快速奔驰的跑道。？？除了营销的保障，在高端精品这条路上，孙宏斌与绿城的结盟，无疑让其对高端市场占有率的提升更有底气。
无论是住宅销售还是拿地布局，孙宏斌麾下的融创中国，在今年都走上了快速奔驰的跑道。融创今年前9个月拿下13宗地块，且不足两个月的时间内，连续拿下3个“地王”项目。面对激进的质疑，昔日狷狂的顺驰旧主、现在的融创中国董事会主席孙宏斌表示，他们不知道这些地有多好，所谓的地王其实都不贵，“我们真的不激进”。
谈业绩：500亿目标肯定过了
2013年10月18日，苏州。融创中国董事会主席孙宏斌与上海融绿平台多位高管一同出现在苏州桃花源(楼盘资料) 项目的全国媒体发布会上。这个曾被无数次质疑、研磨4年之久、历经10轮设计的国内顶尖豪宅项目，最终揭开了神秘面纱。这是融创今年最重要的产品。
由于成本就高达6万元/平方米，按照孙宏斌原定的目标，只要不赔钱就行。但据融绿内部人士透露，桃花源项目尚未开盘就已经签约了7亿元，“很多人没到现场只是看了图纸就订了房”。显然，市场给了孙宏斌更大的信心，“现在来看估计会赚些钱”。孙宏斌说得很是轻描淡写，但业内人士认为，这个项目的利润绝不会低。
事实上，在之前的三个季度，融创就已经实现了业绩飘红。前三季度364.2亿元的合约销售额，比去年同期增长71%，这样的高增长让融创当之无愧成为今年房地产企业中最大的黑马，也让其首次跻身房企排行榜前十(2010年其排名还远在30名之外)；土地市场上，融创前9个月拿下13宗地块，且不足两个月的时间内，连续拿下3个“地王”。
“可能有投资者吓坏了，那是因为他们不知道这些地有多好。要允许投资者判断不当，毕竟我每天泡在这个市场里，我比他们更熟知，要让他们听我的，而不能是他们觉得哪好我就买哪。我会用一次一次的业绩来告诉他们。”说到此处，孙宏斌的语气颇有些得意。
“真的挺好的”，孙宏斌自言自语般地反复强调。甚至在发言时拿着激光笔亲自介绍几个地块的区位图，他把北京农展馆地块比喻为“皇冠上的明珠”，认为是数十年难遇的好地块，而7万元/平方米的地价，只是包括融创在内很多企业心里的底价。
在新老项目的合力推动下，对于今年的销售业绩，孙宏斌坦言“500亿目标肯定是过了”，但对于未来的千亿甚至更多，他表示不会有目标，也没有多大兴趣。此刻孙宏斌的淡然，与9年前他放言“三年超越万科成为行业第一”时的自信，截然相反。
谈过去：不是谁都能跑那么快
孙宏斌今年正值50岁，知天命之年。虽然不经常谈起过去的自己，但孙宏斌并不刻意避讳。
1994年，孙宏斌进军房地产。迫切想证明自己的价值，身处天津一隅的孙宏斌，一心只想做“全国性大公司”，只想做全国第一。当时孙宏斌掌管下的顺驰模式一度所向披靡，成为地产界的黑马，发展速度令同行咋舌。终于，2007年，由于资金链过于紧绷，顺驰最终倒下。
重新踏进快速跑道，不少人会拿今天的融创与过去的顺驰对比。当又一次被媒体问到“是否过于激进”的问题时，孙宏斌苦笑、摇头，低头扶了一下眼镜，“挺有意思的，激进这个词永远也摘不掉”。“本来是个挺好的词，但现在好像变成一个坏词，其实我们真的不激进”。
孙宏斌坦言当时的顺驰的确“跑得太快”，不过话峰一转，“并不是谁都能跑得那么快，顺驰现在跑得很好很稳健，但是你们总是只记得那一跤”。
在某种程度上，融创确实保留着顺驰大步快走的“遗风”，不过，跟顺驰不同的是，融创在区域管理半径的扩展上非常谨慎，至今仅在5个大中城市布局，而融创对现金流和土地毛利率的管控也非常严格。孙宏斌说，即使全部付清地价款，融创目前账面上仍有100亿元现金，对于拿地，他规定毛利率的红线最低不能低于30%。
在收购绿城上海几个高端项目之后，由于成本过高，融创上半年整体利润率被拉低。为了让客户群更加多元而不只是集中在金字塔顶，孙宏斌计划通过项目的平衡拉低均价，“目前上海平均售价在6万-7万元/平方米，有点偏高，后面可能会拉低到4万-5万元/平方米”。
谈合作：被宋卫平指出多问题
孙宏斌经常去哈佛听课，对美国公司治理结构有深透研究。被外界誉为“狼性营销”的融创，其实是超诱人激励机制下的产物。据融创内部人士透露，今年前三个季度，融创有销售人员的佣金收入已经接近千万。在项目开盘之前，“你给我多大惊喜，我就给你多大惊喜”，是集团领导对销售团队的承诺。
“融创营销没有秘诀，就是靠努力，靠卖力气”。孙宏斌说。
除了营销的保障，在高端精品这条路上，孙宏斌与绿城的结盟，无疑让其对高端市场占有率的提升更有底气。
