[摘要] 2014年1月28日，浙江友邦集成吊顶股份有限公司在深圳证券交易所成功上市交易，这对整个集成吊顶行业而言是一件里程碑式的大事，它标志着集成吊顶行业得到了社会的广泛认可和关注。
2014年1月28日，浙江友邦集成吊顶股份有限公司在深圳证券交易所成功上市交易，这对整个集成吊顶行业而言是一件里程碑式的大事，它标志着集成吊顶行业得到了社会的广泛认可和关注。以此为分水岭，容纳建材家居分析：未来3-5年，集成吊顶行业将告别以往跑马圈地式的竞争策略，快速转向以大商培养为核心的经销商提升竞争，以此来奠定“赢得竞争、决胜未来”的基础。
深度解析：集成吊顶行业发展趋势
过去9年，集成吊顶行业以快速扩张为核心策略
自2005年友邦开创集成吊顶行业以来，大部分企业都以跑马圈地式扩张为主要竞争手段，核心策略是以“快”为核心——快速发展经销商、快速占领市场。以行业领军企业友邦为例，到2011年底，在短短7年的时间里，其已经发展了309家经销商，1118家专卖店，构建了覆盖全国主要市场的销售网络。
在集成吊顶行业，快速发展经销商、快速开店并不是友邦一家的核心策略，而是行业领先企业共同的选择。据不完全统计，集成吊顶行业领先企业每年新开经销商基本保持在50家以上、新开店面在100家以上。行业领先企业不约而同选择这一策略的核心原因是：市场一片空白。
2005年，集成吊顶由友邦发明并推向市场的，而在此之前，市场上并无同类产品，可以说当时的集成吊顶行业是一个完全空白的市场。在这种情况下，占领区域市场的速度就成为企业赢得竞争的关键，快速开发经销商、快速开店是企业的最佳策略，只有采取了这一策略的企业才能保证自身成为行业领先企业。
经过9年的跑马圈地，以友邦的上市为标志，行业领先企业已基本完成全国市场布局，这预示着集成吊顶行业的竞争关键已经发生根本性转变：大商培养，也就是经销商能力提升将成为所有集成吊顶企业的核心策略。
大商培养将成为集成吊顶企业未来3-5年的核心策略
有三个原因造成了这一转变的发生;第一个原因：行业领先企业已经基本完成全国市场布局;第二个原因：大商对于集成吊顶企业的重要性;第三个原因：制约集成吊顶行业产生大商的瓶颈已经得到突破。
行业领先企业基本完成全国市场布局
2014年，集成吊顶行业领先企业已基本完成了全国市场的布局，典型的如：友邦、奥普均有1000多家专卖店，鼎美、巴迪斯、奥华均有700家以上专卖店……
由于集成吊顶行业普遍采用区域独家代理模式，即：每个区域交由一个经销商独家经营，此模式意味着经销商决定了企业在区域市场的销量表现。在空白市场较多时，经销商数量增长足以保证公司取得较为理想的增长率;而在企业完成全国市场布局之后，经销商的能力就成为决定企业能否确保增长、赢得竞争的关键。
对领先企业而言，依靠空白市场开发所取得的销量增长已经无法满足企业的发展要求。因此，提升经销商能力、提高区域市场销售额将成为行业领先企业的必然选择。领先企业的这一策略变化将在区域市场对其他品牌产生较大的压力，实力较弱的经销商将被淘汰出局，这将倒逼整个行业重视大商的培养工作，以确保自身在重点区域市场的优势。
大商对于集成吊顶企业的重要性
大商对于集成吊顶企业的重要性体现在三个方面：树立品牌、占领高地、带动整体。
树立品牌：大商最突出的优势就在于能够投入的资源更多，这通常意味着更好、更大的门店，更多、更优秀的营销活动，更规范、更贴心的售后服务，通过更多的资源投入能够有效的提升企业在当地的品牌形象。
占领高地：区域市场内资源有限，大商能够在有限的资源中抢占最优质的部分，占领区域市场高地，如最佳的店面、最好的广告位、最优秀的团队、最好的口碑等，并且这种优势很难被后来者打破，能够建立长久的竞争优势。
带动整体：大商对经销商整体有着相当明显的带动作用，通过大商的榜样示范和成功经验的分享，能够带动全体经销商的进步和提高，对企业产生整体的拉动作用。
对于集成吊顶企业而言，只有在自身体系内涌现出相当数量的大商，才能确保自己的市场竞争优势，赢得行业的未来。
