王宪朋:在“商德”沃土里长大

2012-08-23 15:59 来源:中华工商时报

  中华工商时报2012年4月6日报道 没有雄厚的创业资金,没有广泛的人脉资源,更没有高学历……王宪朋从一名打工仔硬是凭着诚实守信、货真价实的商业信条,成长为传统办公家具行业的新星,执掌着南京伟豪美耐家具有限公司。

  日前,记者专访了南京伟豪美耐家具有限公司董事长王宪朋。面对记者,刚过而立之年的王宪朋,给人的印象是谦逊中不乏阳刚,朴实中不乏睿智……

  非凡的创业路

  走进王宪朋的世界,令人不由得为其生活经历和创业过程动容。出生于河南信阳一个普通农民家庭的王宪朋,在家排行老五,是最小的孩子。穷人家的孩子早当家。孩提时代的王宪朋并没有因为是家里的“老幺”受到特殊照顾,而是放学后与家人一起农忙,即使这样家里仍然支付不起他上学的学费。初中毕业后,王宪朋辍学了。

  辍学后,15岁的王宪朋便加入了“南下”打工的行列。第一份工作是在建筑队里当小工。王宪朋说,早上5点起床,晚上9点休息。工友们称之为“吃3睡5干16”,意思就是:一日三餐3个小时,晚上睡觉5个小时,在工地上干活16个小时。16个小时的工作量,对于年仅15岁的王宪朋来讲,可谓是超负荷运转。王宪朋说,在工地“大锅菜”里很难找到一点油花,收入也少得可怜。

  为赚到更多的钱,王宪朋又先后在私人煤矿做过挖煤工,在采石场做过采石工,在养鸭场做过普通工人……

  “故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身行,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”虽然只有初中毕业,王宪朋却时常诵读孟子的这段话。王宪朋说,“生于忧患,死于安乐”,要成功就要经得起并战胜各种磨难。

  1994年,王宪朋进入了汕头的一家私人家具厂,他喜欢上了这个行业,凭着勤劳、执著和诚实,普通员工王宪朋很快崭露头角。

  随着家具厂的发展,1997年6月,王宪朋被派到南京开创分公司,但年底因厂里两个股东分家,南京分公司被撤销,王宪朋没有回汕头,而是选择留在了南京,决心从事家具业。

  利用自己打工7年赚来的钱,1998年王宪朋开始自己创业,他先是花1万多元,在南京租好了一个卖场,准备代理销售家具,便去广州预订市场上热销的家具。一切办妥后,王宪朋委托一家物流公司运输12万元的家具,但拉货司机连同家具消失得无影无踪。王宪朋欲哭无泪。

  “男人是不能被困难吓倒的”。“办法总比困难多”。王宪朋用这些话语激励着自己要在哪儿跌倒,哪儿爬起来!

  经过两年的调整,2000年,王宪朋东拼西凑地筹到15万元,再次开始创业。他用其中的10万元开办了一个小型家具加工厂,其余5万元租了一个卖场。

  麻雀虽小五脏俱全。王宪朋的公司正常运转了起来。与其他家具厂家和经销商不同的是,王宪朋秉承诚实守信,明码标价,并且跟踪上门持续服务,这在“潜规则”横生、鱼龙混杂的家具市场,无疑是一股清风,但生意却称不上好。

  王宪朋至今记得第一个30万元的订单是如何产生的。他说,2000年10月,南京造币厂在他的家具卖场采购了两张办公桌,没过多久,造币厂便打来电话,称桌子坏了需要维修,等他赶到造币厂准备维修时,却发现桌子并不是自己售出的。面对客户的焦急,王宪朋为他们提供了免费维修服务。

  好人终有好报。果不其然,没过多久造币厂需要采购一批30多万元的办公家具,首先想到了免费维修家具的王宪朋。王宪朋说,凭着自己的诚实守信,明码标价,货真价实,10多年来造币厂一直采购他的家具,至今累计起来已有几百万元的合作。

  接踵而至的客户有南京军区总医院、中兴通讯(000063,股吧),江苏省一些政府机关和上市公司的订单也纷至沓来,王宪朋的事业发展进入了春天。

责编:安文靖
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