映象汽车

　　最新数据显示，在刚刚过去的8月份，一汽－大众以14.47万辆的销量再度蝉联冠军。自3月以来，一汽－大众已经连续6个月销量第一。1~8月，一汽－大众更是凭借113.96万辆的销量稳居国内车企销量冠军宝座。

　　尽管一汽－大众在车型矩阵、车辆质量、售后服务等方面都不乏独到之处，但在市场竞争日趋激烈、增长逐渐式微的环境下，这些似乎已经不足以支撑一汽－大众持续高速增长的业绩。

　　近年来，在国家政策收紧、消费者年龄结构改变等因素作用下，汽车市场的销量增速明显放缓，企业所面临的挑战也愈加严峻。对于各汽车厂商而言，无论是思索如何存活，还是探究何以长远发展，无论是旨在拉动终端销量，还是塑造品牌内涵，创新营销方式、加速营销体系的完善无疑已成为打破现有困局的关键。

　　一汽－大众之所以能取得上述成绩，在一定程度上，正是因为其不断地运用体验营销、数字营销、体育营销、文化营销等贴合年轻消费者喜好、以感性手段打动受众的新兴营销方式。在新一轮的营销之战中，一汽－大众凭借营销方式的不断创新，已经先行一步。

　　体验营销——以契合为基础

　　纵观一汽－大众旗下的车型，无论是新CC、迈腾、高尔夫，还是捷达、宝来，无一不是处于竞争最为激烈的细分市场。而且，从价格区间来看，一汽－大众的产品线更是上承中高端品牌下探之压，下受自主品牌围困之扰，竞争对手不仅数目众多，甚至还在不断增加。

　　然 而，在这样的情况下，一汽－大众却长期占据轿车生产企业的销量榜首，在计算范围更为广泛的乘用车生产企业中，也是屡屡夺魁。这在当前的中国汽车市场中，显 得尤为难得：近年来，由于竞争日益激烈，各汽车厂商在车型、价格、营销、服务上都出现了明显的趋同之势。而一汽－大众的脱颖而出，显然与其“与众不同”密 切相关。

　　近年来，汽车厂商举办的各类深度试驾、体验营活动、创意微电影拍摄等体验式活动层出不穷。走出店面，直接与消费者零距离接触、沟通的体验营销已被公认为汽车厂商品牌传播的利器。基于汽车厂商不同的定位，体验活动从主题设计到目的意义都有极大的区隔。

　　而一汽－大众所运用的体验营销，在提升品牌之余，更加重视与车型本身的契合，“量身定做”与“普适众生”毕竟有着本质的区别。

　　以 捷达为例，全新捷达能在上市短短一年多的时间内续写车坛常青藤的传奇、夯实“中国第一家轿”的品牌，与一汽-大众为其量身定制的系列体验营销活动密不可 分。自全新捷达上市以来，针对捷达品牌所定位的事业起步期的年轻人，一汽-大众举办了驾享营、不插电音乐会、梦想婚礼等创意活动，使年轻人不仅切身体会到 了全新捷达所具有的超高性价比，还对全新捷达年轻时尚、充满活力的品牌内涵有了深入了解。通过这些活动，“以新我、超自我”已经不再是一句口号，而是一种 生活的态度和精神。