2014年12月4日,宋河酒业总裁王祎杨在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示,随着网上消费趋势、习惯的形成,“80后”、“90后”成为主流消费群体,而如何同他们接触,这是每一个白酒厂家都要考虑的问题。
王祎杨表示,酒业是传统行业,在电商方面仍然只是刚刚起步,还没有形成网上消费群体。在她看来,酒类品牌在传统做法上,品牌推广上,都是在说自己有多少年的历史,东西有多好,但实际上很少站在消费者的角度考虑。包括产品的口感设计、风格的体验等,也都是厂家自说自话。
她认为,随着消费主体变化,网上消费趋势、习惯的形成,“80后”、“90后”成为主流消费群体,白酒这样的行业,如何跟他们沟通,才是每一个白酒厂家都要考虑的问题。她说:“你自己有几千年的历史也好,这跟我们现在消费者是没有什么关系的,你说你是谁不重要,消费者认为你是谁才重要。”
在提到“80后”、“90后”喝白酒吗?”这样尖锐的问题时,王祎杨表示,现在“80后”、“90后”是有喝白酒的。但在消费者沟通教育以及互相融合这一块,整个白酒行业过于传统,甚至是比较落后的。像红酒、洋酒一样,消费者现在并不关心它们的历史或者酿造工艺,他们关心的是怎么好玩,甚至是不是可以调和。他们更关心这个酒和他们自身有什么关系,这款酒倡导的历史是不是跟他们生活态度或者价值观相符合。
对于传统企业对电商的排斥现象,王祎杨认为,主要原因还是线下渠道过于庞大,电商目前的份额又太小。实际上对传统企业来讲,要转变思想,传统企业要做电商的话,一定要和你原有的队伍分开,大家各发展各的,这样便于发展。