提起电子商务，很少有人会想到重工企业。其实，河南传统企业，如重工机械类企业进军电子商务很早而且做得最好。

　　来自郑州市商务局的不完全统计，郑州建筑、矿山企业网络营销应用率达90%以上。黎明重工公司相关负责人告诉记者，其线上年销售额已突破7.8亿。

　　2010年，郑州市评出15家电子商务重点示范企业，重工机械类企业约占50%。

　　故事1：借助电子商务把产品卖到120多个国家和地区

　　聊起电子商务，很少有人会想到重工企业。其实，河南重工企业进军电子商务很早，而且做得不错。

　　2002年，河南黎明重工科技股份有限公司开始做外贸，公司招聘了一批大学生，这批年轻人英语水平比较高，融入了当时的市场信息部。

　　一个偶然的机会，他们通过电子邮件和谷歌总部建立了联系。

　　2004年，这家集破碎机、制砂机、磨粉机等设备的研发、生产、销售于一体的企业，正式成立电子商务部门，全面开展电子商务。

　　“海外市场从开拓起，一直都比国内市场份额多。”黎明重工电子商务中心经理宁改革说，进军电子商务后，他们逐渐感受到了互联网带来的效益，随后，他们选择在阿里巴巴、中国制造网等平台上推广。

　　黎明重工从2004年开展电子商务至今，销售额已经从当年的1亿元突破至13亿元，产品市场更是遍布全球120多个国家和地区。其中，线上营业额占总营业额的60%。

　　2011年，郑州市评出2010年度电子商务重点示范企业，15家企业中，这家公司名列其中。

　　细心的宁改革发现，15家重点示范企业中，重工机械类企业占了近50%。

　　故事2：国内高铁业不景气，他家“触电”走出口路线没受啥影响

　　“河南传统企业利用电子商务用得最好的行业，就是重工行业。”河南财经政法大学副校长司林胜这样看。

　　电子商务开始兴起，司林胜一直致力于这方面的研究。他发现，在河南，真正对传统企业影响较深的还是B2B模式，比如阿里巴巴。

　　他举例说，去年，因为国内形势的变化，高铁建设速度降了下来，很多高铁工程停了。挖掘机、压路机等重工机械市场也一落千丈。

　　但是，重视海外市场的郑州一帆机械设备有限公司等利用电子商务，市场基本没有受到很大影响，产品远销非洲、中东、欧洲等地。

　　相反，没有利用电子商务开发海外市场的重工机械企业，部分受到了影响。

　　在2010年郑州市评出的15家电子商务重点示范企业中，郑州一帆机械设备有限公司名列其中。

　　据郑州市商务局不完全统计，在郑州，建筑、矿山企业网络营销应用率达90%以上。

　　故事3：进军电子商务4个月，杜康网上销售额达400万

　　细心的市民还发现，伴随着电子商务的发展，人们的生活消费习惯也发生了很大变化。

　　郑州市民李先生没事儿喜欢喝两口，但一些外地酒本地销售的不多，而有些酒，他担心会买到假货，“现在造假的人越来越聪明，尤其酒这个东西，从包装上根本看不出来，即使喝了，不太懂的人也品不出真假。”

　　如今，借助电子商务，李先生可以很随意地在网上买酒，“比如酒仙网，一些酒还有促销，各地的都有，很方便。”

　　昨天，洛阳杜康酒销售有限公司总经理苗国军告诉记者，像李先生这样的市民并不在少数，“杜康和酒仙网合作以来，我们监控到的数据显示，外地从网上购买杜康的比重要大一些，因为外地我们的渠道铺得不够，想喝酒的就可以借助网络来购买。”

　　同时，苗国军也成为一个网上“购物控”，“手机上有酒仙网、当当网等购物网站的客户端，没事儿也上去看看，买的东西也杂，每个星期物流公司总会往家里送两三次。”

　　5月9日开始和酒仙网合作至今，杜康网上销售额达400万元，平均一个月100万元。

　　25岁的市民张娜喜欢网购，她也发现，这几年网上可以买到的东西越来越多，越来越方便了。

　　5年前，她经常登录当当、卓越网购书。慢慢地，她开始网购衣服，去大商场的次数也减少了。

　　今年，她开始在网上购买电器。8月份的京东、苏宁“掐架”，让她很受益：她从国美买到了一款比线下便宜400元的空调。

　　影响：电商“一网打尽”，影响几乎所有传统企业

　　在司林胜看来，2000年以前，人们认为最适合在网上销售的是标准化的产品，如图书、光盘等，但是现在变了。

　　服装是最不标准化的，如尺寸、颜色、布料、款式等大家各有所爱，个性化程度太高了。但服务恰恰是电商最好的行业之一。

　　他举例说，目前，河南本地服装企业网商，已做到了年销售额5000万元，增长率达到300%甚至更高。最早开始试水电子商务的梦舒雅，电商发展速度最快的逸阳，稳扎稳打的娅丽达、若宇、度森等，单平台网销额每年都在5000万元以上，并且每年在以300%～500%的速度递增。

　　“现在，图书、服装、家电、旅游等行业已经受到了电子商务很大的影响。金融行业也在做电子商务，很多企业打开了一个新的市场销售渠道。”司林胜这样分析。

　　他的建议是，不要觉得你所处的行业，电子商务对你没有什么影响，传统企业都应该考虑电商。

　　说到传统企业进军电子商务，有人打了个比方：快鱼吃慢鱼。

　　传统企业只有制定适应市场的电子商务战略，快速布局电子商务，才能保卫和占领市场。

　　否则，传统企业在未来不仅失去网络这个重要的渠道，更会失去竞争力、失去用户。