与上半年楼市冷清的主基调完全相反，“日光”成为上周末北京楼市关键词。

　　8月16日，位于海淀区的纯新盘项目京投银泰·琨御府以73000元/平米的均价首次开盘，当天认购率即达95%，而位于朝阳区的首开常青藤则推出均价42000元/平米的两栋楼王，尽管开盘价格较上一期上涨17%，当天仍然全部售罄。另外，位于顺义新城的龙湖好望山以及位于大兴的亦庄金茂悦当天去化率也超80%。

　　近日表现突出的华润置地在周末推出布局密云的首个项目——密云橡树湾开盘。8月16日上午，近千组客户汇聚于橡树湾营销中心，在不到5小时的短短时间里，去化率超过90%，认购总额高达8个亿。

　　此外，位于马驹桥的合生世界村开盘两小时便劲销450套，成交5.5亿。龙湖旗下首个旅游地产项目龙湖·长城源著周日推出40-80平米观景洋房、70-110平米叠院别墅共400套房源，现场认购超700组，开盘90分钟即宣告售罄，等于每分钟卖出近4套、平均20秒成交一单，成为北京首个旅游地产“日光盘”。

　　日光的不仅仅是北京，在唐山，8月16日，中南·唐山湾首期开盘便吸引2000余客户到达现场，凭借着独特的环境资源优势和相对较低的价格，中南·唐山湾开盘首日推出500套3小时全部售罄。

　　成交回暖的不仅仅是北京，中原地产监测的全国40个重点城市数据显示，8月前17日新建住宅成交面积较7月同期小幅上升6.8%。分城市来看，各线城市成交均有所回升，一线、二线及三四线城市分别上升11.4%、10.9%、3.2%。根据8月前17日新房成交量与7月同期对比来看，成交上升超过三成的重点城市包括长春、杭州、福州、南京、青岛、佛山、宁波、北京、珠海。

　　□典型案例

　　琨御府5小时抢金24亿元

　　>>业绩

　　8月16日上午9点，位于西三环昆玉河岸的京投银泰·琨御府首期产品准时开始选房，400余组幸运客户参与了此次选房。短短5小时，认购率达到95%，盛销24亿，成为这个周末销售总额最高的项目。据悉，此次共推出225套房源，户型从90多平方米到200多平方米，单套总价从800万元到2000万元。

　　>>总监解密

　　绝版地段造就热销

　　对周末的热销，京投银泰·琨御府副总经理李盛辉表示都在预料之中，因为在开盘前的排号期就已经有超过2000人次排号。“这次开盘有点急，建委刚批了预售许可证我们就决定周六开盘，有些客户是连夜从外地赶回来的，有些在国外的客户都没来得及回来，否则业绩应该会更好。”

　　李盛辉认为，京投银泰·琨御府的热销，首要原因当推绝版的地理位置。琨御府位于海淀区玉渊潭区域，该区域已经多年没出过新项目。项目周边自然环境优美，除了千年古河昆玉河之外，项目周围还有玲珑公园、紫竹院公园、玉渊潭公园等大型城市绿地；交通方面，项目衔接三环、四环，紧邻地铁10号线与6号线的换乘站慈寿寺站，亦有多条公交线路交织，非常便利。此外，琨御府位于城市核心区，周边有着成熟的配套，如多所全国著名大中小学、多家全国著名三甲医院、四大商圈环伺等。

　　此外，项目本身的规划设计也可圈可点，大气恢宏的规划布局、低密度的小高层设计、高达60米的楼间距、全部干挂石材的高品质建筑、南北通透的纯板产品、产自欧盟的顶级精装产品、极具魅力的东方园林、60%的园林覆盖率，对置业者而言，都是极大的吸引。

　　除了地段和产品，李盛辉认为优异的性价比也是项目热销的重要原因。据悉，该项目获批的预售价格为7.3万/平方米的毛坯价，但实际成交价会略低于此价，同时项目还赠送价值8000元/平方米的精装，还不到东三环某地块的楼面价。开盘现场，多位业主向记者表示，最终的价格比自己的预期要低，“甚至比周边部分二手房的报价还低。”

　　记者点评

　　绝版的位置加上低密度的产品和合理的价格，琨御府想不火都难。当三环附近的高端项目都准备瞄准10万元起时，琨御府明智地选择了贴近市场现状的高性价比。产品潜力的挖掘可能是无限的，但市场承受的价格却是有限的。抓住时机，以合理的价格快跑，琨御府的营销思路显然很理智。期待琨御府年内的再一次推盘，看看能再创怎样的佳绩。

　　□案例

　　>>业绩

　　密云橡树湾5小时热销8亿

　　8月16日上午，华润置地布局密云的首个项目密云橡树湾开盘。近千组客户汇聚于橡树湾营销中心，在不到5小时的短短时间里，去化率超过90%，认购总额高达8个亿，创造了北京楼市淡市下的热销奇迹。

　　据悉，橡树湾首期房源主推90平米两居、106平米和138平米三居，格局南北通透，延续了经典的华润橡树湾产品线特点。7月，华润置地北京大区四盘齐开，吸金23亿，备受瞩目。本次密云橡树湾延续了华润热销态势。

　　>>热销分析

　　密云橡树湾项目负责人：

　　得力于华润大战略和大眼光

　　密云橡树湾首战告捷，得力于华润置地在城市发展规划中的大战略和大眼光。密云自然环境优越，堪称北京后花园，湿润指数和水体密度居北京之首，区域自然条件为橡树湾的落基奠定了坚实的环境基础。

　　橡树湾所处的密云生态商务区，以山水商务田园总部为发展定位，为密云带来全新的城市发展机遇。密云橡树湾作为区域内的首个启动项目，除了拥有良好的生态优势，更是拥有了无可比拟的发展优势。

　　目前驾车走京承高速，从三元桥到橡树湾需要45分钟。同时随着京沈高铁的开建，紧邻橡树湾的密云折返站将为业主提供更为便捷的出行方式，预计2017年建成后，从密云到北京市区的行车时间将缩短至15分钟。

　　此外，项目还规划有20万平米一站式购物中心五彩城，3万平米生态湖景公园，华润旗舰产品橡树湾品质住区，是集居住、文化、商业、商务、生态、休闲为一体的新都会生活体。