[摘要] 见到利百加房地产经理人马振宇时，他正通过电话与客户沟通。”卢店长也表示，目前市场正在复苏，如果银行贷款的政策持续宽松下去，今年年底的市场会逐渐回暖，明年市场会更好。
见到利百加房地产经理人马振宇时，他正通过电话与客户沟通。挂掉电话后，他无奈地对记者说：“虽然电话不少，但是真正来店里看房的很少，更别说实现成交的了。这个月到现在都还没有成交。虽然限购放开、限贷宽松了，但今年第四季度的市场依然很严峻。”
◎第三季度来访量成交量平平
感觉到市场严峻的不只是马振宇一个人，进入2014年以来，旺季不旺、淡季更冷的现象从商品房市场蔓延到了二手房市场。
“商品房新房市场遇冷时，二手房销售的日子更不好过，因为市场客户刚性需求更加强烈，对于贷款政策更加敏感。往往是手中差两三万块钱，就能让购房者不得不放弃购房决定，因为就这两三万块钱，往往是最难凑出来的。”长期从事二手房贷款的李经理告诉记者，上半年严格的贷款政策和紧张的银行贷款额度，让许多刚需一族放弃了购房计划。
进入8月份后，限购的放开和银行政策的宽松让不少购房者看到了买房的希望。李经理说：“进入8月份后，平均的申请周期大大缩短了，一套房子的贷款申请周期从上半年的两三个月缩短到了一个月。”
然而宽松的额度以及限购的放松并未让二手房市场真正实现回暖，交通路宜居不动产分店的相关负责人说，虽然自8月份以来出台了种种刺激市场的政策，但都收效甚微，第三季度的来访量、成交量还是呈现了下滑的趋势。
◎后续市场如何 就看政策落地情况
如今，已经进入第四季度，眼看着成交量和来访量还没有明显下滑的趋向，各二手房营销机构的负责人也是抓耳挠腮想尽各种手段，期望能在淡季里多做一些业绩。
马振宇指着只剩下一台电脑，看起来空荡荡的门店对记者说：“我们店不是要搬迁，而是把电脑都搬到了总部，大部分工作人员都集中在总部，每天通过各种二手房信息的搜集和发布吸引客户。市场不好做，那我们只能更加努力一些。央行的政策如果能落地，那么市场形势会好很多。”
在建宇世纪不动产的一处分店外，还打着某商品房楼盘的销售广告。负责人卢店长解释，目前市场比较难做，为了取得更好的业绩，有时候会和开发商合作销售商品房。从下半年的政策来看，政府对于楼市是处于一种积极的态度。9月30日首套房贷放松后，店里的来访量和来电量都有提升，虽然与自己预估的有一些差异，但能感觉到市场正在慢慢回暖。
卢店长还分析道：“贷款7折利率很难实现，房贷9折利率时，银行刚够本，达到7折估计银行会赔本。除非央行态度很强硬，否则7折利率落地很难。”
从业多年的店长们对于7折利率虽然不抱什么太大的希望，但是他们普遍认为，这是个好的信号，更有店长表示：别说7折利率了，只要银行基准利率别上浮，市场就能好很多。
◎二手房店长 看好明年市场
常言道冰冻三尺非一日之寒，楼市现如今的情形与2012年开始的调控分不开。现如今想让遇冷的市场回暖，需要的不仅仅是一系列的刺激政策，更多的是时间。
宜居不动产负责人说，尽管今年的市场不太好，但他们对于明年的市场抱有很大的希望。他坦言：“感觉现在有些像2008年的那个时候，在市场回暖后，短时间内一些每平方米涨了900元，感觉明年市场会是一片大好。”
卢店长也表示，目前市场正在复苏，如果银行贷款的政策持续宽松下去，今年年底的市场会逐渐回暖，明年市场会更好。
