德国按月订购网络Glossybox口碑不错，但在中国水土不服。 （南方周末资料图/图）
从团购到“按月订购”甚至“包年订购”，虽因契约更长使电商网站与合作商户的关系更紧密，但到了消费者那里，始终是叫好不叫座。
每月或每年支付一定费用，就有人将各种产品送上门。这就是2011年从美国兴起的一场电商新潮流——按月订购。
在国外，无论是标准化的快销品还是个性化订制，不少电商公司获得了几百万甚至上千万美元的融资；在中国，这个模式也落地开花，但普遍体量较小。短时间内初具规模的有两类，一类如提供电影票、安全套之类生活用品的“包年优品”等，另一类是提供高端化妆品订制服务的MyLuxBox等。
近一年过去了，包年优品稳步发展但困惑不断，MyLuxBox则遭遇水土不服而事故连连。
“预付是趋势”
包年优品的创始人名叫汤志能，出生于1989年，但已浸淫互联网十多年。初中二年级的时候为帮他的朋友追女孩子建立人生第一个网站ShowLove（示爱墙），“之后还帮两个朋友出过主意，可惜一个也没有追到。”他笑着对南方周末记者说。
高分考入广大附中（广州大学附属中学）的他却在高三退学，与另外两个同学一起建立了社交网站——聚校网。当时Facebook还没走进大众视野，人人网还没有诞生。汤志能当时“每天拿着一份计划书跑去中信广场，溜进停车场，看到奔驰或宝马车主就递一份过去”。
尽管后来获得了广东外语职业艺术学院的奖学金，但读了一年的汤志能再次选择退学。这一次他抓住了团购浪潮，创办了“赶团网”和“润团网”。然而2011年团购进入洗牌期，公司32人最后剩下4人，“整栋楼都听得到他们的哭声”。然而，在团购领域积累的客户资源是其创办包年优品初期不可多得的财富。
包年优品正式上线是2012年2月4日，之所以选择这一天，汤志能的说法是“一年之计在于春，很多很成功的网站都是立春上的线”。现在上线的许多产品都是沿用当初团购的渠道，不过包年模式使存货压力和人力成本大大降低。
鼎誉袜业和包年优品签了一年的合同，后者向前者按季付款。前者的负责人连曙杰对南方周末记者称，他看重的是包年制的长期稳定和量的固定，一年的数据有了，颜色搭配、物料采购等就都可以批量进行。
不过，南方周末记者看到其主营产品之一的电影票，以广州为例，包年价468元可看26场，平均一张电影票18元，听起来很划算，但是其合作影院只有十家，且只有一两家位于中心城区，而电影信息网站时光网显示广州现有55家影院。
实际上包年优品差点夭折。建网站、商户洽谈、摸索不同的产品，上线一个月时间，汤志能就搭进了自己将近15万的全部身家。大大小小的风投也见了差不多50家，但大家口径一致，看好移动互联，不投电商。几乎撑不下去的他考虑将公司卖给一家在香港做高跟鞋和内衣生意的公司。
曾与汤志能团购合作过美容生意的汤镇城这时恰巧打来电话找他帮忙做网站。汤镇城是广州五山广场几百个铺位的东家，拥有十家美容院，家族企业誉洋投资涉足商场、互联网、实业等多个领域。
汤镇城听汤志能讲完包年优品后，感觉这和自己的美容美发年卡生意没有什么区别。“预付是未来的趋势。”汤镇城对南方周末记者说。根据艾瑞咨询发布的报告，2010年中国第三方支付企业发行的多用途卡市场规模为965亿元，预计2013年底将超过3000亿元。
传统预付卡是暴利行业，但是为了扼制腐败，2011年央行等七部委共同发布了《关于规范商业预付卡管理的意见》，以实名制等方式提高了预付卡的门槛。正在为此发愁的汤镇城从包年优品看到了希望。
几千张预付订单带来几百万的现金储备，汤志能把这部分钱用于风险较小、利率在3.5%-4%的理财产品上，“收益足以养活整个团队”。
就这样，两人碰头后第五天，汤镇城向包年优品注入50万美金。
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