程思明:鸡公山式“炒作” 值得旅游业内借鉴
“鸡公山骇人营销：属鸡姓吉均可半价进入鸡公山景区游玩了。”连日来，河南鸡公山景区对属鸡姓吉游客实行半票优惠的消息盛传网络，引发网友关注。29日，记者从港中旅(信阳)鸡公山景区一负责人处证实，网传消息属实，目前景区正在联合全国“12生肖景区”对游客免费开放。(2012年5月31日中国新闻网)
不管是属鸡的半票也好，还是姓李的免费也罢，这都是一种营销手段，我们不必苛责企业的这样的营销模式。在一个炒作无处不在的时代，鸡公山“高举文化旗，大打免费牌”的做法显得金鸡独立。
从现代营销学成功的返利来看，适当的把握尺度，对于企业的推广都具有深远的影响。在日益激烈的竞争环境下，但就炒作而言，并非都是令人鄙夷的抨击对象，如果是为了更好地推广景区，达到吸引游客的目的，也是一种良好的策略。
即便是此次营销作为一种炒作，无论是从切入点的发掘，到概念的提炼，还是议题的设置、步骤的分解再到控制主流言论比例和品牌的拓展与延伸，都孕育着厚重的文化，凝聚着绝高的智慧。此次鸡公山营销有勇有谋，而非单纯吸引眼球，不仅规避了某些利用概念性炒作所带来的不良影响，也从侧面反映出现代营销学与文化传媒的一种完美结合。
十二生肖文化起源于东汉，并影响到整个东亚文化圈的构筑。现在日本、越南等国生肖观念亦根深蒂固。公鸡是昼夜分割的象征，鸡公山又地处我国南北省份交界线。“鸡公”其实就是“公鸡”，该词的同素反序词构词方式实则为信阳保存的古代楚国方言的一个重要佐证，为研究我国南北文化起着重要的作用。“雄鸡一唱天下白”，十二生肖由鸡牵头复兴，也暗合自然规律。
鸡公山自从被近代西洋传教士李立生发掘并大肆宣扬后，各国列强蜂拥而至，富贾名流以在此置业为荣，鸡公山鼎盛时共建有各国别墅500余栋，堪称大山深处的“万国建筑群”。美国人在一本书中将鸡公山、莫干山、庐山、北戴河并称“中国四大避暑胜地”。但在全国旅游景区数以万计的今天。略显落寞的鸡公山也只能采取一些非常手段来挽回昔日的尊严吧
可以看出，鸡公山此次影响策略并非单纯炒作，而是挖掘传统文化的一种新型营销策略，无论是对于今后景区的发展，还是弘扬国粹都具有十分深远的意义，此次活动如运作成功或许会成为营销学经典案例。相比之前很多企业在针对由于概念缺乏特色、炒作活动都会流于平庸等特征。此次鸡公山的营销恰恰把握好了火候，既没有因“折本增加美誉度，而未能提高知名度”造成尴尬，也没有因恶俗炒作而遭人诟病。因此，我认为，这种结合文化的适度“炒作”手段，值得营销界借鉴。
文∕程思明(资深评论人)
