映象汽车

    二手车电商正在“轰炸”汽车市场。

　　想想看，你一定见过“瓜子”的蓝底广告牌，或者被黄渤代言的“人人车”鬼畜广告洗过脑吧。

　　那么这些二手车平台到底是咋玩的？

　　一、先说C2C模式，就是个人卖个人。代表：瓜子二手车（前身是赶集好车）、人人车，好车无忧，家家好车。

　　在这类平台，卖车需4步。1、在网站提供自己的联系电话，车辆信息。2评估师在约定时间去看车、拍照片，定价位。3.网站将车辆信息发布到交易平台，寻找个人买家。4、带有购买意向的买家找你看车。

　　买车流程是1.电话或者网上留言，告诉他们你想要啥车。2.遇到合适的车，网站人员会和你预约时间（他们的官网都承诺看车时有专业顾问陪同）3.如果满意，就签三方合同，交付定金。4.陪同签约过户，同时你需支付卖方全款，支付给网站服务费。

　　平台赢利点：交易达成后，网站一般会向买家收取整车价格约3%的服务费。

　　评价：虚拟寄售，直接让车主卖车给买主，不需要把车交给平台集中停放，直到交易的最后一刻才把车交出去，省去场地成本，没有中间商赚差价，对买方和卖方都有好处。

　　缺点是每一辆二手车都由评估师上门检测评估，并由评估师全称陪同客户购买，这无形当中大大增加了平台的人工成本。

　　二、寄售模式。代表：周华健叔叔代言的车王，优车诚品，大搜车。

　　这些平台通过个人、二手车经销商、4S店三个渠道收车，然后存放到实体店通过互联网售卖，通过将实体店开设到偏僻地段节省成本。它的模式跟京东相似，买货再卖货。与之模式相仿的还有与阿里合作的广汇、庞大集团、

　　评价：通过这些平台卖车，可将车放到他们的实体门店内供买家选购，价格是由卖家自行确定。这类模式的平台同样提供二手车认证、交易及质保服务，对买车的来说具有一定的保障，但实体店成本、二次转手，无形之中增加了二手车的交易成本。

　　三、C2B模式。代表：开新二手车帮卖、平安好车

　　卖车流程：1车主先在该网上平台预约卖车。2.开车到线下门店或检测点进行检测。3.由平台出具检测报告。4.在平台竞拍给终端车商，价高者得。最后由终端车商把车卖给C端个人用户。

　　评价：这类平台绕开了黄牛和4S店等主要卖车渠道，免去了中间的二手车倒卖成本，但是相比个人C2C来说还是多了一层终端商的成本。相较于其他平台，开新二手车帮卖和平安好车最大的优势其实在于汽车保险。

　　四、B2B模式。代表：车享拍、车易拍、优信拍

　　他们是服务二手车商的平台。帮助二手车经销商更好地买二手车再去卖，与阿里巴巴最初做B2B类似，构建一套二手车经营者与卖车者的信任和交易体系，同时提供支付、汽车检测、汽车物流、手续代办等配套服务。

　　PS：眼忽如一夜春风来，二手车电商遍地开。对于花缭乱的二手车市场，要想求得一款心仪车型，还要多学点二手车选购知识。

　　【内容参考：钛媒体，中商情报网，由极速沙龙编辑整理，转载请注明】

　　【映象精品车】由映象网汽车频道打造，是郑州地区精品二手车、优惠新车的优先推荐平台。关注极速沙龙【映象精品车】，极速君帮你挑好车！

扫一扫 关注极速沙龙