>> 返回映象网首页
一名浙商的房灾红利:掘金富裕老年群体

2013-04-25 08:45:00 来源:21世纪商业评论

网友评论0条  查看全文(共1页)

  整合全国闲散地产资源,山屿海张开怀抱,等待即将爆发的“银发经济”。

  3月前后,山屿海度假创始总裁熊雄去了趟广西巴马瑶族自治县,回来对那的空气赞不绝口,“睡得特别踏实,平时自己小有失眠,在巴马症状一扫而光。”

  每年,熊雄都会往返于全国各处的旅游度假胜地,他不是骨灰级的“驴友”,游历的真正用心不是名山大川,而是沿途的交通条件、餐饮设施以及当地房 地产市场。这名浙商的头脑中,正酝酿着一个大计划——希望整合全国旅游名胜地闲散的地产资源,扩充其所构建的高端“候鸟式”度假网络,服务购买力日增的富裕老年群体。

  掘金“候鸟”

  中国旅游度假地区过度的地产开发,正为山屿海轻资产扩张创造条件。

  熊雄创立的“山屿海度假”成立于2008年,核心业务为满足老年群体 “候鸟式”度假需求(比如,“冬居海南、夏住威海、春秋天目山),为高端用户提供住处和本地服务。

  熊雄早在2006年就关注“银发经济”,曾专门系统研究过中国高端老年消费群体的规模。何谓“高端”?熊雄的解释是“夫妻两人退休金等各项收入 每月超过1万元”,该群体职业分布主要集中于企业管理层、大学教授、医生、公务员等,而且其子女往往是社会的优势群体,具备一定经济实力,没有“被啃老” 之虞。据熊雄估计,现在该群体的人员规模超过100万,其中大量存在旅游度假需求。

  “候鸟式度假的群体一定是高端用户,为什么?必须坐飞机,夫妻双方乐意自费双飞往返的,一定得具备相当的购买力。”熊雄说。 目前,山屿海会员规模超过1千名,主要分布在以上海为中心的长三角地区。

  就山屿海而言,全国性度假网络的规模非常重要——选择范围越广,会员购买的驱动力越强。然而,若是自建,沉淀资金非常巨大。以其在安吉自建的山 屿海学修院为例,建筑面积 3700平米,约70个房间,投资成本超过2000万,单个房间的投入成本高达30万元,如果一律采用自建模式复制,资金的需求量将是“不可承受之重”。 然而,若是与传统度假村或旅游酒店采用协议合作的模式,租金太过昂贵,且控制力不强——在旺季的时候山屿海往往拿不到房。

  早年即在上海、海南参与多个房地产项目开发的熊雄,另辟蹊径,在各地旅游度假区域,优选现成的酒店式公寓或者商品房房源,以托管(业主参与分成)、租赁的方式进行扩张。中国旅游度假地区进行的大规模地产开发,为熊雄轻资产扩张创造了条件。

  以山东威海为例,熊雄用“房子成灾”来形容当地楼市,早年积淀了大量的空置房,“很多北京人花 18万元买了套房,自己平时没多少天可住,就资金回报率来说,投资金额的利息住在五星级酒店更划算。”在威海当地,山屿海通过房地产商找到业主,获取房源 的价格非常低廉——在距离海滩不足1公里的社区,一个55平米自带厨房的一居室,一年租金不到万元;在海南文昌高龙湾基地,山屿海成功托管300余套房 源,经营成本每间房价仅为40元/晚。

  旅游地产开发热正在全国上演,相比房价,其租金价格往往低得可怜。根据熊雄的测算,空置房大量存在的地区,预付一年租金,加上简单装修和基本设施的配置,单个房间的投入在1.5万元以内,以40个房间计算,大概60万元即能完成一个区域的布点。

  目前,山屿海已建成了海南文昌、浙江安吉、安徽广德太极洞、江苏溧阳天目湖、嘉兴梅花州等度假连锁基地,主要以托管、租赁方式获取,基地同时向 社会开放。“就目标群体而言,他们对度假地的要求多在干净整洁实惠,不求奢华,乐意接受酒店式公寓和商品房小区的环境,而业主获取了租金或者分成回报,闲 散资源整合利用,山屿海实现了多方共赢。”熊雄说。

  由于其创新模式和社会效应,“山屿海度假”入围2012年度“21世纪中国最佳商业模式”(该评选由《二十一世纪商业评论》主办),成为全国40家入围商企中唯一一家脱颖而出的浙商公司,并最终与“小米科技”、“中搜网络技术”等公司一起获得“2012年度中国最佳商业模式奖”。

 

资料图片

  资料图片

  轻资产运营

  扩充资本和品牌能力建设,成为山屿海当下业务扩张的重心。

  山屿海的收入来源主要来自会员卡销售,以事先锁定一部分客源,同时缓解自身运营在现金流方面的压力。

  根据公司网站的公开资料,其会员卡售价在2万至10万元之间,分为VIP卡、银卡、金卡和钻石卡4种档次,有效期均为十年。会员每年都能享受一定的住宿权益,并享受其他消费优惠。

  对于购买者而言,预付会费的好处在于实惠。以山屿海海南文昌基地的“白金海岸度假酒店”为例,会员一晚支付的点数为180点(此为旺季价格), 售价2万元的VIP卡一年享受3300点的权益,大体相当于2000元能住18晚左右,折合每晚100多元,目前各旅行网站提供的市场价普遍在250元左 右。此外,部分度假地区旺季房源不好预定,会员在房源方面享有优先保障。

  预付卡的模式,会员是否有权退卡以及承诺的服务能否满足至关重要。

  关于退卡,熊雄表示,其公司政策规定,凡在购卡后的一周内,会员可以无条件全额退卡;若在此后,会员依然可随时退卡,但需收取余额的30%作为手续费。据介绍,目前会员主动提交退卡申请的事例极少。

  根据山屿海提供的会员名单,《21CBR》记者随机采访了4名老年会员,其反馈皆较正面,并表示山屿海在各基地都有员工提供接送、向导等落地服务。

  熊雄坦承,当前同行业公司良莠不齐,山屿海亟待提升品牌力,“山屿海属于民营企业草根创业,如果缺乏资金和品牌支撑,获取业主和会员信任的难度成倍放大,成为公司资源整合的一大障碍。”

  解决之道就是“广结善缘”,熊雄是亚布力中国企业家论坛的一名积极会员,前不久,又刚被上海财经大学全球EMBA项目录取,他特别希望到国外走走,考察海外“候鸟式”养老的成功模式,同时学习些必要的“财技”——他正积极谋划引进战略投资者并已筹划上市事宜。

  这家提倡“中国旅居度假慢生活”的公司还在路上。

分享到:

      查看全部评论(0条)

      发表评论

      映象网>> 财经频道>> 正文

      最新消息

      热点关注

      新闻|财经|娱乐|女性

      教育|旅游|图库|社区

      帮助 - 广告 - 友链

      导航 - 收藏 - 顶部

      映象网手机版:hnr.cn

      Top