由于北京早已进入存量房时代，二手房的交易相比新房往往能更早更快地反映市场冷暖。这不，二手房在11月份率先出现了大幅的交易回暖。北京市住房和城乡建设委员会网站的数据统计显示，在刚过去的11月，北京全市二手房成交8483套，成交量较10月的6162套环比大幅上涨了37.7%，接近四成。楼市要触底反弹了吗？成交量的大幅上涨自然带来了这样的疑问。

　　事实上，数据的对比有时也会出现差池。因为10月份国庆和中秋假期的叠加因素，给市场造成了长时间的成交断点。所以，拿11月份的成交数据相比10月份是不公平的，对比后的交易量明显上涨并不能简单代表楼市回暖。真正有对比意义是11月和9月的二手房成交量基本持平，9月二手房成交重回8字头达8876套，这都说明，相对比7、8月份的成交谷底，北京的二手房市场已经出现了企稳，交易量正在逐步往上爬。但在成交价格上，据中原地产研究中心预计，2017年全年，北京二手住宅成交量将达13.4万套，与2016年全年27万套的成交量相比，同比暴跌51%，这一成交量是2015年以来的最低值。

　　而一个有意思的数据显示，在今年2月份，每套成交房源的平均被看次数只有7.45次，而当时每位成交购房人的平均看房次数只有2.9次，而年底数据显示，目前每套成交房源平均被看次数达到15.1次，这就意味着，年初二手房市场里充斥着恐慌的味道，而经过一年的市场变化，买卖双方的行为已经进入理性阶段。

　　二手房网签量重回8000套

　　时值年底，二手房交易似乎出现了一丝抬头的迹象。张奎（化名）是链家地产北苑一门店的经纪人，周末两天，他接待了8组家庭看房，一直忙到晚上9点才下班。

　　“回家的路上还要和白天的看房人沟通情况，一边问问他们的想法，尽量帮他们寻找符合要求的房源，一边又要试探问问业主对售价的底线，两边都忙完，放下手机都快11点了。”张奎告诉北京青年报记者，“11月，他所在的门店成交了5套房，他自己手上也成交了一套。虽然比不上去年的火热，但相比6、7月份连续两个月成交挂零，已经是不小的进步了。”张奎透露，他明显感觉到，进入10月份以后，看房人约看房的明显增多，无论是网上咨询的还是现场约带看的，已经不像头几个月那样无所事事了。

　　成交数据也印证了张奎的感受，刚过去的11月北京链家成交4438套，全市二手房成交8483套，链家占全市比达52%。

　　近半年，一城一策的楼市调控政策在全国各线城市都取得了立竿见影的效果，一二线城市，以及特大城市周边的三四线城市，楼市调控从严从紧，使得市场迅速降温，量价齐跌；三四线城市则调控相对宽松，甚至还有去库存的一系列补贴政策，使得市场交易量增加，房价小幅上涨。

　　来自伟业我爱我家市场研究院的统计也显示，今年7月、8月，北京二手房交易降至2015年以来的最低谷，单月网签量不足8000套，11月楼市成交大幅上升，全市二手房成交8483套，成交量较10月的6162套环比大幅上涨了37.7%，接近四成。

　　成交的大幅回暖也使得市场上出现了楼市触底反弹的声音。

　　但事实上，之所以环比成交上涨了近4成，主要还是因为10月份的成交数据过于低迷，而这个低迷主要是因为十月份国庆和中秋假期的叠加因素，给市场造成了长时间的成交断点。所以，拿11月份的成交数据相比10月份是不公平的，对比后的交易量明显上涨并不能简单代表楼市回暖。

　　业内认为，真正有对比意义是11月和9月的二手房成交量基本持平，9月二手房成交重回8字头达8876套，这都说明，相对比7、8月份的成交谷底，北京的二手房市场已经出现了企稳，交易量正在逐步往上爬。

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示，经历了大半年的调控，业主的心态普遍由新政前的坐地起价，变为理性报价，甚至主动降价寻求可靠买家。这也使得从5月份开始，北京二手房成交均价已连续7个月出现回落，虽然11月份的房价跌幅有所收窄，但房价持续回落的趋势依旧。

　　二手房价跌势依旧 成交房源中96%降价

　　据麦田房产统计，11月份，降价房源在成交房源中的占比继续上升，高达96%，在价格持续下滑的背景下，部分购房者入市意愿才有所增强。

　　以通州二手住宅市场为例，成交单价下跌了超过1万元／平方米的小区很多，从单价卖到6万元／平方米到跌至4.8万元／平方米。尽管房价一路下跌，但直至11月份，中介的带看量才升上来，交易量才有所反弹。

　　据有关中介一线门店相关负责人介绍，现在的成交价，同户型的房源，比起3月份成交高峰时差不多下降了15%-20%，而随着成交价格的下滑，新出房源的挂牌价格也随之走低。而且，小业主自身之间的竞争也异常惨烈。比如，同小区、同户型的两位业主，率先挂牌的价格是1000万元，而小区里一套同户型房源900万元成交后，该业主近期就将挂牌价调整到890万元。

　　而另一方面，眼下的市场是买方市场，议价空间仍在拉大。在卖方价格预期不断下调的同时，买方群体在购房谈判中话语权增加，买方市场已经确立。

　　事实上，“317新政”实施以来，北京二手房市场的买家议价幅度持续拉大，4月份的议价幅度为-1.8%，11月份则到了-6.6%。也就是说，一套挂牌价1000万元的房子，经过买家议价，在4月份平均能以982万元成交，而11月份则平均能以934万元成交；相比较之下，买家“砍价”平均从18万元上升到66万元。