近年来,农行河南省分行将支持“农家乐”作为履行服务“三农”的社会责任的重要内容,在全省旅游景区范围内支持了4861户从事“农家乐”经营的农户,为他们累计发放贷款23130万元,有力带动了农村经济的发展及农民增收致富。
“修武模式”即以当地旅游产业迅速发展为契机,在做好景区建设信贷服务的同时,支持当地农户从事家庭宾馆、家庭饭店经营,通过农户贷款和相关产品综合营销,助力当地旅游服务业发展壮大,进而促进景区农户增收致。
上山下乡的渴望,催生乡村旅游的大潮
“节假日到哪里去?”“上山下乡吧!”
近年来,节假日期间游客上山下乡的数量逐年增加,游客对住宿的需求量越来越大,我国的家庭旅馆因此得到了迅速发展。
家庭旅馆主要集中分布于旅游景区、度假村以及历史文化名镇周围,成为旅游业的重要组成部分。
位于焦作市修武县境内的云台山旅游风景区,最早开发于1985年,由于缺乏资金投入和宣传力度,当年的云台山景区,不仅在国内没有知名度,就是在河南也很少有人知道焦作市修武县有个云台山旅游风景区。
2000年初,焦作市开始强力实施以旅游业为龙头,带动经济社会全面发展的战略决策,成立了焦作云台山旅游(集团)股份有限公司,为云台山的发展提供了新的机遇。面对诱人的商机,农行焦作市分行准确把握总行有关资产业务营销的精神,立足于云台山的旅游特色,坚定营销信心,及时捕捉信息,成功营销云台山景区旅游开发贷款业务。
农行修武县支行在省、市分行的支持下,自2000年发放第一笔贷款480万元支持云台山开发旅游事业以来,连续13年累计发放贷款13亿元,坚持不懈支持云台山旅游综合开发,先后贷款1.2亿元支持其拓宽了景区道路;贷款4000万元支持其购进210台旅游环保专用车;贷款5000万元支持其恢复了20世纪70年代个别路段曾被破坏的山体植被;贷款2000万元建成了现代化的电子门票识别系统;贷款9000万元支持其建成了亚洲最大的生态停车场。
如今的云台山景区已声名鹊起,游客数量连年翻番,旅游收入成倍增长。但是,蜂拥而至的游客也带来了“住宿难、就餐难、购物难”等问题。
为了解决这一问题,修武县委、县政府号召全县依托优势,大力发展旅游相关产业,鼓励引导广大群众发展家庭宾馆等旅游服务业。同时,乡政府与各职能部门协调,制定优惠政策,对先期发展的农家宾馆免交各类工商、税务等费用,加快了修武县农家宾馆的发展。
支持农家宾馆建设,造就景区富民支点
景区农民看到游客食宿的需求后,产生了建宾馆服务旅游业的原动力。但是农家宾馆在发展初期普遍资金缺乏、贷款难。部分农户通过民间借贷获得的资金利息较高,还款压力大,影响了发展家庭宾馆的积极性。
农行修武县支行紧紧抓住家庭宾馆迅速兴起的机遇,积极与当地乡政府、村委结合,明确支持重点,主动上门服务,为村民办理惠农卡,及时为村民发放农户贷款,为其排忧解难,解决燃眉之急。
该行将支持特色旅游产业作为服务“三农”的有力抓手,深入调研,制订方案,充分发挥农行产品的优势,为从事“农家乐”经营的农户提供存贷款、结算、理财等一揽子金融服务,充分带动了当地农民就业,帮助农户走上了一条发家致富的新路子。
农行修武县支行行长职红星说:“农行支持旅游不仅仅只支持旅游景点或景区建设,而是要把旅游作为撬动相关经济链的重要支点来强力支持,作为"富民"支点来介入。”
2008年,当农行修武县支行捕捉到修武县政府准备以岸上乡为试点,引入星级酒店管理模式,对农家宾馆进行全方位改造提升的信息后,认为这是农业银行积极履行服务“三农”职责、支持地方经济发展的绝佳切入点。农行修武县支行召开党委会进行专题研究,确定“把云台山农家宾馆升级改造作为当前各项工作的重点”,成立组织、抽调人员、明确责任,实地深入每一家农户了解情况,在最短的时间内完成了贷前调查。
调查显示,修武县云台山景区现有家庭宾馆500家,总床位14200张,其中云台山景区周边的岸上乡385家,七贤镇16家,青龙峡景区所在的西村乡77家。尤其是岸上乡的家庭宾馆可同时容纳9000余人住宿就餐,解决农村富余劳动力1300余人。该行决定以岸上乡岸上村及五家台村为突破口进行重点推进。两村共有农户480多户,有90%以上的农户从事旅游服务行业,农行修武县支行成立客户经理小组,进村入户,责任到人,了解农户信贷需求状况,并制定了详细的营销计划。
近年来,农行修武县支行共对两个村里432户农民累计发放小额农户贷款8000万元,有力地支持了该村以农家宾馆为主打品牌的经济发展,受到了农户及地方政府的一致好评。
