同仁堂旗下阿胶块提价20% 阿胶涨幅超过茅台

2012-11-19 09:04    来源:南方都市报

  “药中茅台”纷涨价扩产 阿胶明年必鏖战 继东阿后同仁堂阿胶块涨价20%,分析指“提价增利”模式难长期持续

  近日,同仁堂旗下具有自主定价权的阿胶块产品全面提价20%,零售价格从570元/500g提至690元/500g,同时上调两成的还有阿胶块出厂价。与竞争对手东阿阿胶和福胶相比分别仍低135元和30元。同仁堂这一提价被指为跟随行为,其前方是3年连提9次价的东阿阿胶。

  阿胶有“药中茅台”之称,分析师指,过去几年阿胶的涨幅甚至超过了茅台。伴随着连番提价,企业利润如有神助,一路攀升,相应的扩产大跃进也轰轰烈烈。然而,阿胶的涨价理由是否充分、提价增利模式是否可以持续近来已受到质疑。

  提价扩产明年竞争更激烈

  同仁堂近两年发力阿胶市场,公开资料显示,2010年、2011年同仁堂科技阿胶块的销售额增长迅猛,从5000万元猛增至9000万元。

  “同仁堂的涨价属于跟随行为策略,其和福胶都在东阿阿胶之后。”一位长期关注阿胶市场的分析师如此表示。目前,东阿阿胶与福胶相应零售价则在825元/500g和720元/500g,仍高于同仁堂阿胶产品。

  阿胶涨价已经是近几年来的主旋律,开路先锋东阿阿胶在过去3年已经连提9次价。特别是在2011年1月,东阿阿胶提高阿胶块出厂价幅度达到60%。“应该承认,是东阿阿胶打开了阿胶这块市场,并使得其具备了高端形象。”一位阿胶企业高管如是称。

  分析师则表示,东阿阿胶连番提价的同时将更多市场空间给了福胶、同仁堂等其他对手。在过去这几年,东阿阿胶每次大幅提价都意味着更大的营销努力以吸引消费者。但同仁堂和福胶凭借自身品牌,仍然争取到了不少市场空间,在价格上,虽然两者涨价次数不如东阿阿胶频密,但也紧随其后。

  频繁涨价的同时,扩产行动轰轰烈烈。同仁堂阿胶块产量预计今年将超过200吨,实现收入过亿元。2012年10月,同仁堂唐山基地阿胶项目正式投产,该项目设计产能为年产阿胶80 0吨,年产胶剂系列保健品20吨,预计2015年满产。此外,福胶已经投资20亿元进行产能扩大项目,2014年全部投产后,其阿胶块的年产量将达到4000吨。东阿阿胶目前产能则在1800吨左右。

  分析师表示,东阿阿胶的提价使得阿胶产品的毛利率大幅拉高,提供了更多利润空间,除了同仁堂、福胶和太极集团,其他规模较小的公司也纷纷进行了扩产。“这意味着明年的竞争将更为激烈。”

  事实上,东阿阿胶已经在为涨价后的竞争做营销努力,为了保住市场份额,广州市面已经在实行购买赠活动。

  同仁堂跟进涨价已快于预期

  提价给业绩带来了强有力支撑。财报显示,2009年到2011年东阿阿胶营业利润分别为4 .7亿元、7亿元和10 .3亿元,每年一个新台阶,阿胶产品的贡献功不可没,然而提价和扩产大举推进,阿胶系列产品超过70%-75%的高毛利率能否持续值得关注。

  据了解,阿胶产品的主要原材料来自驴皮熬制的阿胶原浆,因此,控制上游原料供应和品质十分重要。驴皮资源稀缺、成本上涨也是东阿阿胶连番提价的理由之一。

  虽然目前原料成本、劳动力各种因素的确有所增加,但是这并不意味着可以无限度地自行提价,否则这就是慢性自杀行为,而提价带来的高利润也难以持续。一个典型的例子是,东阿阿胶大幅提价后,原有消费者部分流失,今年5-8月份东阿阿胶控货,消化终端和渠道库存,9月份恢复了供货。“东阿阿胶才缓过一口气来,其实同仁堂跟进涨价选定这个时机也快于预期。”一位阿胶企业人士表示。

  分析师则指,今后阿胶要再度大幅提价的压力将比以前大很多,由提价带来的利润增长模式难以持续。

  (王海艳)

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