SOHO中国遭遇转型阵痛：去年目标减半仍未达
绿地、恒大、世茂等龙头房企日前纷纷上调2013年销售目标，而处于转型之中的SOHO中国（00410.HK），则在暗自品尝未达标之苦。
近日，有媒体援引SOHO中国发布的数据称，公司2012年合约销售总额为94.68亿元，与年初制订的230亿元销售目标相距甚远，也远远不及2011年109亿元、2010年238亿元的销售额。SOHO中国方面昨日也向《第一财经日报》回应称，“94.68亿元的销售总额属实。”
去年8月，SOHO中国宣布由销售向自持逐步转型，2012年度的销售目标也从230亿元下调为120亿元。不过，即使销售目标调低一半，SOHO中国还是未能完成年度销售任务，这也是公司连续两年未达标。
一位不愿透露姓名的开发商对此分析称，SOHO中国在散售领域是九段高手，但转型自持后，其在租赁领域却连段位都不具备，转型能否成功尚且难说。
回暖中的长促销
自去年年底至今，在楼市“涨声一片”的背景下，SOHO中国却较为罕见地对旗下物业进行了较大幅度的降价促销。对于此举，外界普遍认为是SOHO中国在“冲业绩”。
一位券商分析师指出，SOHO中国全年销售任务完成得并不好，降价促销或为提振公司销售信心，毕竟销售回款仍是支持SOHO中国转售为租的重要支柱。
2012年12月19日，SOHO中国在其官网上挂出一份年末促销计划——在2012年年底前，公司在北京和上海的9个项目参与促销，降价幅度在2%左右。
当时，SOHO中国一位高管告诉本报记者，促销和冲刺业绩没有太大关系，公司希望通过电商手段提高消费者的购买欲望。
但事实上，SOHO中国此次促销的幅度远不止2%。一位SOHO中国的销售人员向记者介绍：“此次优惠力度其实非常大，全款最低八六折，特价房可折后再优惠20万~45万元。此外，总监手里还有1~2个点的额外折扣。”
记者昨日查看SOHO中国官网，类似的降价促销活动还在继续。值得一提的是，在低价的“诱惑”下，近期，上海SOHO中山广场B23整层房源以1.09亿元的价格成交。昨日，上述销售人员向记者介绍：“确实还在促销，但所剩房源已经不多了。”
2012年初，SOHO中国董事长潘石屹曾表示，不仅对完成2012年度销售目标信心十足，还要不断把价格提上去。但他同时称：“什么时候不提价呢？就是市场情况不好的时候。”
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