骨灰盒店暴利:19个骨灰盒进价7千多卖10万

2013-04-07 08:55    来源:新京报

  又到清明时节。提到殡葬这个话题,不少人会感叹,如今物价上涨,“死亡成本”也水涨船高。

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  如今,如果想追求体面点的葬礼,全套殡葬费用没五六万很难办到。甚至,小到一个骨灰盒,有的价格都如同奢侈品。

  骨灰盒市场究竟有多暴利,各款式进价、售价几何,商家会采用怎样的手段销售,为何如此暴利?带着这些问题,记者暗访八宝山附近上庄东街一家殡葬用品店,试图揭开其中秘密。

  【销售技巧】

  廉价骨灰盒应对检查

  八宝山殡仪馆附近一条街上,有二十余家殡葬用品店。3月19日,新京报记者以应聘为名,进入一家殡葬用品店。

  骨灰盒售价百元至11万不等

  这家店面积约100平方米,分前厅和后厅,前厅有6个玻璃(1429,18.00,1.28%)立柜,分5层陈列近百个款式的骨灰盒,售价从100元到11万不等。后厅主要放置寿衣、花圈等。

  店老板姓李,30多岁“关键要嘴皮子灵活,这一行前途不错。”李老板指点新员工。“你不要觉得在这里干活有什么心理阴影,就当你是个卖菜的。”

  上午9点,李老板开始教授擦骨灰盒。“这骨灰盒每个卖几千块,擦时要格外小心,不要磕碰着,擦完每个之后,在骨灰盒旁放一杯水,防止它干裂。”

  记者走向角落里最便宜、也是蒙尘的一个售价120元的骨灰盒,准备从这个开始擦,被李老板制止,“这个不用擦,没人买,脏就脏吧。”

  “这么便宜的骨灰盒,也卖不了几个钱,别摆了吧?”记者问。“那不行,区里要来人检查的,每个店必须摆这种便宜骨灰盒,但实际上,这种骨灰盒近两年一共只卖出去3个,你去摸摸质地,跟别的对比一下。”李老板说。

  拿出这个布满灰尘的骨灰盒在手中一掂量,很轻,所用木板很薄,跟三合板相似,而店里一款“万寿”的黑色木质骨灰盒,重量约是前者的4倍,雕刻也精致得多。

  “(客人)谁也不愿这么寒碜。”李老板说。

  教店员看骨灰盒颜色说话

  李老板指点:“你看骨灰盒有紫、黑、黄等颜色,材质都不同,紫色是小叶紫檀,黑色的是非洲黑檀,黄色的是黄花梨,这些名词要记熟,到时(对客人)看颜色说。”

  20日下午5点,当天第一名客人登门。“看骨灰盒?需要什么价位,什么材质的?”李老板询问。

  客人是一名中年女性,父亲去世,希望父亲走得体面一些。简单询问逝者去世原因、年龄、喜好之后,李老板将女顾客带到一款售价5600元的“仙境”骨灰盒前,“这款骨灰盒用的非洲黑檀木,材质一级,放几十年都没问题,加上雕刻细致,仙境的寓意也好,老人泉下有知,也会高兴的。”

  看对方犹豫,李老板马上说,店里不光有骨灰盒、寿衣,到时候预订丧宴、公墓代理选购墓地、预订追悼会礼厅、预订丧葬用车之类的一条龙服务,都可以由店里来完成,“一条龙服务能打折,价格很优惠。”

  就这样,一单生意完成。

责编:张开放
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