煤炭业艰难过冬 销售员感叹：这都是怎么了
天慢慢暗了下来，洪道清已经在青岛待了两天，他依然没有说服青岛钢铁(下称青钢)，完成一列喷吹煤订单。
手机铃声响了，来电显示是莱芜钢铁的马科长。“马科，你好！你那里现在情况怎么样。”
“停了四座高炉，其余也是半负荷生产。”对方的回答让洪道清心里凉了半截，但他还是抱有一丝希望，“喷吹煤的库存怎样？”
对方告诉他，库存是7万吨。“不是很大，再给你们发些吧。”
然而对方直接拒绝了他，“不行啊，现在用量太小，以前日消耗量3千多吨，现在才1千多吨，还有烟煤，长烟煤，价格低的各种煤配着用呢，现在要降低生产成本。”
洪道清是河南神火国贸有限公司煤炭营销部的销售员，负责北方区域的无烟喷吹煤销售，主要客户是青岛钢铁和山东钢铁。
回想起4月初，他去青岛的那两天，他充满了无奈和感叹，“哎！这都是怎么了，在青钢货场呆了一个下午，只有2辆自卸车，来往车间盘运着，还不时的歇着。”
他告诉本报记者，今年以来，他已经连续3个月没有完成公司的销售指标了。“现在钢厂的情况都太糟糕了，减量，减产算好的，很多钢厂都在停炉检修，往年的这时候，正是钢厂生产的旺季，更是喷吹煤销售的旺季。”
然而让他更为担心的是，接下来的5-8月，将是传统的喷吹煤淡季，到那时，他们迎来的或许不是夏天，而是行业最为艰难的冬天。
销售员的吐槽
在挂掉马科长的电话后，手机铃声再次响起，是河北武阳小武。“洪哥，青铁怎么还不让发煤，也不给款，这都半月过去了，也不给订个进货价格”。
小武的公司是个体洗煤厂，汽运到青钢。洪道清对本报记者表示，“我没和他多说，我心里清楚这就是市场，这就是目前整个钢铁行业的经营状况，钢材市场的低迷波及到上游煤炭、焦化产业的生产与销售。”“这都半月过去了，青钢还没进一两煤，由于产品滞销，钢铁降价，高炉检修，过节的储藏煤还足足够用这一个月的。”洪道清心里清楚，现在已经不能把宝全押到青钢，要再试试其他公司。
于是他拿起手机拨通了山西聚缘焦化吴经理的电话，结果依旧没有让他惊喜。“我当时满脑子全是钢厂，张钢、济钢、莱钢，他们会拿煤吗，哪些更有希一些，想来想去，最后就一个字，乱。”洪道清边说边叹气。
据他介绍，目前钢厂库存积压严重。“以青钢为例，青钢目前半成品库存有5万多吨，成品主要是轮胎的钢丝，弹簧钢这块，相对库存近10万吨，这些库存不消化掉，就只能减产和停炉检修，青钢原来一天的无烟喷吹煤的正常消耗量是2000吨左右，现在只有800吨，减少了一半多，但他们可以停产，我们是国有煤矿，肯定不能停产，只能一直生产，就会造成库存的直线增加，现在我们公司的无烟喷吹煤库存已经有七八万吨了，公司上层十分着急，我们也上火。”
洪道清还透露，按照青钢和神火国贸今年年初签订的合同，每月的煤炭合同量是15000吨，但是现在三个月才要了12000吨，平均每个月只有4000吨。“15000吨只是合同量，正常情况下维持在12000吨没有问题，但是，在这种关键期，合同就不管用了，这个我们理解，因为之前煤炭企业在供不应求时也是发不够指标，可是，对于公司，对于我个人来说，单位给我的考核指标是一个月9000吨，我算了下，我二月份完成了2列，就是6000吨，3月份一列也没完成，4月份到目前也只完成了两列。”
按照洪的说法，他已经连续三个月没有完成任务了，他认为，现在钢铁行业的不景气，已经传导到了下游的煤炭企业和周边的产业，“如果说去年的煤炭行业只是压缩了盈利空间，今年来看，亏损的可能性极大。”
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