爱马仕地下链条:神秘的仓库与供货商

2012-06-29 09:09    来源:21世纪经济报道

  这是一座“黄金城”!——深圳罗湖商业城毗邻香港,盘踞深圳罗湖火车站、罗湖客运站和罗湖口岸,来这里淘货的人不仅有深圳及外地的批发商,还有相当一部分深圳及香港的年轻潮人、普通白领和高级金领。而吸引他们前来买的商品主要是“相对廉价”的假冒奢侈品。

  爱马仕、古琦、LV、巴宝莉、香奈儿……你想要的一线品牌,在这里都能买到。而越来越庞大的淘货群让这些坚持转向地下销售的商家生意红火。

  2004年以后,猖獗的假货使罗湖商业城成为深圳市政府重点整肃的对象,即使到现在,深圳工商局依然每天频繁巡走在这栋楼的六个楼层间。

  “我爱爱马仕!”

  吴小姐,深圳某专业网站编辑,月薪平均8000元,典型小白领,拥有数个漂亮包包,偏爱爱马仕和香奈儿,与许多朋友一样,吴小姐的包包都从罗湖商业城淘购。

  端午节假日,本报记者陪吴小姐一起走进罗湖商业城,在电梯旁会不时遇到常年游荡于城内的中年妇女,她们大多数操着潮州口音,以年轻时尚女子为猎物,一路跟随轻声询问:“需要包包吗?我带你去买,A货或者水货都有。”

  吴小姐有自己熟识的卖家,那里的爱马仕做工和给出的价格都让她很满意。这家店铺在三楼,要穿过长长的走廊和琳琅满目的小店铺。

  1997年香港回归后,深港两地通商便利,罗湖商业城由于招租火爆,一铺难求,商城内铺位拓展到了1700多间。其中二、三、四楼,有超过一半的店铺以卖包包为主。

  在一个不足十平米的小店铺里,所有货架上摆放的都是不知名的杂牌包包。吴小姐标明自己作为常客的身份,直接要求看样品画册,店主才开始承认其店内有名牌包出售。

  “这里查得紧,我们的名牌包是没有样品的,更不能上架摆设。”店主解释说,顺手从抽屉中拿出两大本画册。

  “一本是爱马仕的,一本是香奈儿的,你先挑一挑,看喜欢什么款。”店主开始热情起来,并从抽屉里再拿出两本画册给陪客记者,“这两本是GUCCI和LV去年到今年的新款,你也可以看看有没有喜欢的。”

  在每一本厚达近1000页的彩印画册里,条目清晰、分门别类地归总了该品牌出品的大包、中包、小包、钱包、眼镜、鞋、甚至饰品。每个款型、不同颜色标注清晰,选择方便。购买前还可以先看实物,满意再买。

  据店家介绍,他们有上十个一线品牌可供选择。“前两年GUCCI和LV卖得最好,近两年指定爱马仕的人迅速增多,同时买巴宝莉、香奈儿的人也越来越多。”店主说。

  中国联商网根据Millward Brown发布的“最具价值百强品牌榜”做出统计分析显示,过去一年,奢侈品类的品牌价值整体上涨15%,其中以爱马仕最显眼,其品牌价值劲升了61%,其次是巴宝莉上升了21%,LV上升了7%,而GUCCI的品牌价值却同比下降了14%,香奈儿下降2%。

  “但爱马仕现在仿造生产链不如GUCCI和LV成熟,量也还没有上去,成本要高,不过爱马仕价格本来就要贵很多,所以我们的售价也要比GUCCI和LV都贵两三倍。”店主说。

  危险的交易

  在店主的推荐加顾客的选择下,双方开始进入讨价还价环节。据吴小姐介绍,这是门含金量很高的技术活,还价后的出价要以自己对商品品质鉴别力为底气。

  首先,该店每个品牌的主要款式皆有不同品质的商品,普通A货、精品A货,甚至有少量是水货,不同品质自然价格不同。

  最廉价的为普通A货,一款爱马

责编:张开放
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