中兴通讯百亿销售费用换来28亿巨额亏损
上市公司的销售费用有几多？Wind资讯的统计显示，2012年，A股上市公司销售费用最多的前50家企业合计花掉销售费用3606亿元，相当于南方航空当年营业收入的3倍，四川长虹的6倍，双汇发展的10倍。
企业花掉的什么钱算是“销售费用”？它包括：由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费、销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等等。用通俗的话说一言以蔽之就是，销售费用主要是广告营销费用、渠道拓展费用和销售部门的职工薪酬。
为了寻找A股上市公司在销售费用上的究竟，《投资者报》数据研究部仔细分析整理了销售费最高的前50家企业的相关数据，发现其中有24家公司销售费增长，而净利却在下滑。其中中兴通讯百亿销售费换来的只是近30亿元的亏损。
国企花钱最多
我们通过对上榜的50家企业按所有制类型划分，有趣地发现，地方国企占22家，央企占15家，民企占10家。
也就是说，在50家企业中，国企一共占了37个席位，占比74%，这37家企业去年的销售费用总额为2932亿元，占50家企业销售费用总额的81.3%，是民营企业美邦服饰当年营业收入的近30倍。
统计还显示，地方国企的销售费用同比增长率平均为25%，央企为15%。
造成这一现象的原因比较复杂，总体上与国有企业体量大于民企有关，因而虽然不少国企的销售费用率占比并不高，但总额算下来惊人。
当然，也有人猜想，国有企业的成本约束不如民企高，销售部门甚至有奢侈的招待和公款吃喝行为，从而造成销售费用高，但要从数据上确切得出这一结论还需更严谨的论证。
医药行业最有“手段”
2012年销售费用同比增幅最大的是所属医药生物行业的公司哈药股份，达到153.92%。
虽然在所有A股上市公司销售费用率最高的前20家公司中，生物医药行业的总体费率不是最高的(58.82%)，而是次高(52.24%)，但上榜公司多达10家，一人独占半壁江山，凸显该行业的某些集体性特征。
从数据上可以看出，相对其他行业而言，医药行业将营业收入的一半都花在了销售上。换句话说，就是医药行业每收入2元钱就有1元作为销售费用被花掉。
付出总是为了回报。这么多药企在销售中大量投入，是集体“失误”，还是理性选择？
药品是特殊的商品，每种药物都有其适应症，只有在其适应症范围内合理使用才有价值，超出适应症不合理使用，就会损害人体健康，甚至导致死亡。从这个意义上来说，药品的价值只能从其合理使用中获得。考虑到对新药的市场宣传非常必要，销售费用较高可以理解。
但在更普遍的意义上，医药行业普遍存在的“吃回扣”现象是其销售费用高涨的更重要原因。该现象发生在药企、经销商与医院、药店之间，这在“医药分离”之前更为普遍。
曾有报道指出，上海某医药公司正是通过这种吃回扣的方式增加营业收入，而该回扣则以咨询费、会务综合费等费用体现，实际上这些费用大多是销售的公关费用。
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