云南白药多元化之困 产品5年10次登黑榜
日化产品难现牙膏风采
尝到甜头的云南白药乘势推出洗发水、面膜、沐浴露等产品，并紧随潮流做药妆。2012年，公司还为养元青洗发水组建了独立的销售团队，现阶段主要通过营销推广提升产品认知度。日化类用品显然已经成为云南白药目前发展的重点。
然而要打造成“中国强生”的云南白药开拓日化领域8年以来，除了牙膏卖得火，旗下的养元青洗发水、采之汲面膜、千草堂沐浴露却还未见起色。
据上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋对云南白药牙膏的了解，他认为其牙膏的成功主要在于三点：云南白药在白药上的品牌影响力；契合当时中药产品的潮流；营销渠道推广的顺利。
“云南白药牙膏定位高端口腔保健，区别于当时市场上高露洁、佳洁士等产品的美白防蛀功效。这一点在我看来是其成功的关键。”和君咨询事业部合伙人、医药行业咨询师李冠强对《投资者报》记者说。
他认为，现在市场环境不如当年：首先当年云南白药作为药企进入日化行业并未受到其他日化企业的关注，而现在以牙膏著称的云南白药再发展其他日化产品必然会受到如宝洁、联合利华等这类企业的打击；另外在传统的日化领域云南白药确实缺乏经验。
史立臣也说：“本身白药的功能特色是消炎止血，这点可以很好地用到牙膏上，这是云南白药和牙膏这个产品的交集；然而扩充到洗发水、面膜，其特色也难以突出。”他还指出，日化行业竞争充分，分销渠道与药店等存在很大差异，云南白药在牙膏领域的成功模式很难复制到日化领域。
化妆品行业营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO于斐认为，云南白药在药妆上也难以有所突破。“国内药妆都不太成功，主要是企业对这个市场的需求不了解，内地化妆品销售渠道分布，商场占比达七成，其次是连锁超市，再次是屈臣氏、万宁等店，之后是电商。化妆品的消费群体和日化、药品都不同，不仅不能照搬牙膏的营销渠道经验，更别说其药品的经验了。” 于斐对《投资者报》记者说。
对于未来云南白药将深耕到日化行业的战略，史立臣并不看好，他认为作为具有“中华老字号”效应的云南白药还是应该在药上做文章，不仅是制药企业难以与日化企业抗衡；并且即使云南白药做强了日化，却给消费者留下了“日化企业云南白药”的印象，将会降低消费者对其药品的信任感。
（戴维斯）
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