五粮液价格倒挂陷无利状态 经销商呼吁砍大户
[ 一位熟悉五粮液经销商渠道的营销人士也预计，这种经销商微利甚至无利的状态，到今年年底可能会更严重。而在一些经销商看来，明年五粮液的销售形势可能会更加艰难，“我们已经做好明年全年倒挂的准备。”周伟说]
2007年之前曾持续多年的五粮液(000858.SZ)价格倒挂现象正在重演。
在今年白酒业销售低迷的大形势下，作为国内销量最大的白酒企业之一，五粮液部分区域因为市场渠道原因出现了出厂价和一批价倒挂的现象，经销商呼吁五粮液对市场秩序严格管理并削减大经销商。
经销商亏损
“今年惨淡一年了。”五粮液华北地区经销商张华(化名)说，他所在的区域，五粮液一批价最低到了700元，扣除费用，基本上处于亏损状态。目前，五粮液的出厂价为659元。
张华还算了一笔账，茅台的经销商即使低价出货也能赚钱，茅台目前一批价1300元，而出厂价仅有819元，一瓶酒可以有500元左右的利润。
五粮液西南地区经销商周伟(化名)也表示，五粮液在其所在的区域一批价仅有680元，但出货畅通。周伟还提到，在华南某个省份，今年双节后五粮液的1618出厂价和一批价就已经倒挂了。
一位熟悉五粮液经销商渠道的营销人士也预计，这种经销商微利甚至无利的状态，到今年年底可能会更严重。而在一些经销商看来，明年五粮液的销售形势可能会更加艰难，“我们已经做好明年全年倒挂的准备。”周伟说。
上述营销人士指出，五粮液最大经销商银基集团(00886.HK)上市4年来首度亏损即是五粮液经销商惨淡经营的一个缩影。数据显示，截至2012年9月30日的半年业绩，银基集团亏损1.77亿港元，同比大降85.4%。去年同期，银基集团收入高达16.1亿港元，净利润高达4.07亿港元。同期，银基的现金及现金等值物下滑至6980万港元，而2010年3月底，这一数字曾高达9.77亿港元。
银基的下级分销商日子也不好过，银基披露，经销商高存货和少资金局面使得相当多的经销商举步维艰，大多面临被动去库存或被动加库存压力，部分经销商通过降低产品售价以减低库存水平，不少经销商进行了延期还款。
一位曾在五粮液大型经销商出任高层的业内人士认为，五粮液的这种形势不改观，其全年的生产计划完成情况都可能会受到影响，五粮液价格低迷的时候公司系列酒也会更加难卖。
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