映象网讯（陆兴武文）当前商业社会，有人脉，有渠道就能达成交易，酒圈儿更是如此。在当前酒业形势下，整合一切有销售可能的资源才是硬道理！　　

　　担保公司是为个人或中小企业提供信用担保职能的专业机构，担保公司通过有偿出借自身信用资源、防控信用风险来获取经济与社会效益。由此可见，担保公司是一个聚合资源的地方，而且聚合的是商业资源，是商务团购的理想“蓄水池”。而在当前的经济形势下，担保公司也面临经营困境，需要“抱团取暖”和“整合资源”的机会。这使得我们与担保公司合作水到渠成。

　　【案例再现】 

　　由于生意的关系，我结识了一位担保公司的负责人，聊天中也进一步了解了担保公司的业务流程以及当前所面临的困境。原来，担保公司仅靠给银行做第三方担保业务的收益甚微而且很难获得发展，还有较大的风险。所以，一些小担保公司会做些小额的高利息的业务，而这部分业务是不受法律保护的，风险很大。因此，担保公司急需扭转这一局面。

　　在了解了担保公司的需求后，我们设计了一个合作方案，具体是这样执行的：

　　首先，选择合作伙伴。通过多方了解，选择与口碑好、实力强的担保公司合作。

　　接着，我们与担保公司老板进行沟通，告诉他可以通过销售毛利较高的酒水将不合法的高利息借款转化为合法的利润。

　　具体的做法是： 

　　客户每借10万元现金，除合法的借款利率外（不超过银行贷款利率的四倍），每月需现金购买5000元的酒（总利率达到4-5分/月息，第一个月的酒款，可在借款中直接扣除）。借款人也比较满意！所借款的利息合理合法，对于每月消化5000元的酒水，也是完全没有问题的。担保公司老板听完笔者的解说后感到十分惊喜，他表示：“这个想法真好！我们平时也需要买酒招待客户的，如此一来，你给我们优惠的政策，我们就多采购一些，既能自己用，还能作为开展业务的工具。”

　　担保公司老板同意了这个方案之后，第二天就电话联系我们，要我们先安排送酒。第一批采就购了近20万元，（所产生的利润远远超出他以前的高利贷的利润）这就意味着我们就已经成功地把酒卖给担保公司。

　　接下来跟客户沟通“借钱购酒”的事情是由担保公司来做的，但为了保证担保公司能够持续购买酒水供应给贷款的客户，所以我们也会积极的为担保公司介绍客户。与担保公司合作的一年里，其购酒金额达到近80万元。此外，我们还与另外两家担保公司合作，一年购酒合计近40多万。

　　【效果分析】 

　　对于经销商来说，与担保公司的合作既将其发展成为团购客户，增加了营业收入。而且通过担保公司可以结识不少的信贷客户，这些信贷客户大多是从事商业经营的个人和私营企业主，有着较大的用酒的需求和能力。　

　　对于担保公司来说，通过高毛利酒水这个杠杆，将担保公司不合法的收入变成合理合法的收益，这无疑解决了担保公司盈利的问题。　　

　　对于借款人或私营企业主来说，借款需要支付利息，而通过这种方式，虽然支付了预计的高利息（合法利息加购酒款），但得到了5000元当地畅销的今世缘酒。这些从事商业经营的个人和私营企业主，都有喝酒的需求，因此他们也能愉快的接受这种销售的方式。