映象网讯（记者 刘磊 实习生 陈培闯）9月15日下午，郑州时尚买手节思想思想交流会在锦荣轻纺城4楼会议室举行。GAGA品牌全国渠道开发总监梁红谦，汉帛集团创意总监陈庆，全球原创设计师平台梧桐珆创始人小东邪王琰，时尚杂志撰稿人、专业买手导师、中国设计师常务理事邵立刚从商铺、企业、设计师、买手等角度分享了各自的成功经验。

　　梁红谦在介绍GAGA品牌销售渠道

　　梁红谦：未来是工厂直接对顾客的销售模式

　　国内服装行业的形式受到经济形势和电商发展的冲击，服装品牌同比往年出现销售下跌的情况，在这样的大背景之下，品牌公司想要发展，直营店是必不可少的部分。近年来，GAGA以品牌直营店发展为主，形成了巨大的市场优势。对于未来趋势的发展，梁红谦认为五到十年之后加盟模式会消亡，未来是工厂直接对顾客的销售模式。

　　GAGA服饰通过这些年的直营店发展，收获了专业的直营团队和成熟的拓店经验。在拓店方面，梁红谦认为：“和别的拓店不同，我们既不选最好的位置，也不选最贵的位置，就选社区店。可能我们建的店都是挨着一些水果店、美容院、理发店，但是我们把这个利润直接省下来，深挖老顾客，做到差异销售。”

　　陈庆在思想交流会上发言

　　陈庆：为国内外设计师品牌撑一个支点

　　国内设计师品牌发展速度非常快，在认知度上已经达到了世界知名，但国内的整个行业链还没有完全匹配，让独立设计师遇到很多困难。为帮设计师解决这个困难，做一个支撑点，陈庆从“精准的市场客群分析，找准自身定位”、“ 客观寻找符合自身定位的品牌”、“ 成为市场与设计师之间沟通的桥梁”、 “帮助设计师解决生产供应链的问题”、“为设计师提供展示才华的平台”、“展示一个生活间，传达一种生活方式”六个方面向买手集成店做了详细的阐述。

　　集成店将设计师品牌推向客户，也要把市场信息反馈给设计师，设计师和消费群之间的沟通能让设计更加符合消费群的需求，陈发表示：“设计师和市场中间可能有一个架空层，那就需要我们去做这个桥梁，去把这个架空层搭建起来，设计师并不是像大家想的那样与世隔绝，他们也特别希望能够得到市场信息反馈，这样才能够提升它自己品牌的市场竞争度。”

　　王琰在思想交流会上发言

　　小东邪王琰：攻占价值高地，消费升级原创新品牌

　　把设计转化成商业，这是设计师团体长期以来面对的一个很重要的问题，也是很多年轻独立设计师很头痛的一个问题。在解答这个问题之前，王琰首先抛出了一个问题：“什么是完美设计？”

　　目前，国内有很多年轻设计师，市场上缺的不是好设计，也不是设计作品，而是商业转化系统。小东邪王琰认为：“你要有以人为本的价值和价值观导向，我们做的不仅仅是衣服，而是一款产品的灵魂是设计，设计它代表的是一种生活方式，一种生活的理念。你想让消费者为你的产品、为你的衣服买单，那就让他接受你的生活理念，服从你的生活所参照的生活方式和那种人文的情怀。”

　　那究竟什么是完美设计？经历了品牌转化、创意转化、消费需求转化、消费体验转化、供应链转化、经营转化，实现商业转化，就会成就我们的完美设计。如果我们设计出来的作品、我们生产出来的东西是没有人买单的，那根本就不叫完美的设计，那不过是我们在臆想。

　　消费升级、品牌消费能力是空前巨大。王琰表示：“原创设计品牌未来三到五年是超过一千亿市场规模，未来不再是大品牌的时代，一定是小而美本土化区域化品牌时代。”

　　邵立刚在交流会上发言

　　邵立刚：买手，抓住数据、改善货控

　　会议现场，邵立刚就“抓住数据、改善货控”做了一场详尽的讲解，获得现场嘉宾的连连称赞。

　　首先，邵立刚给买手定下一个概念。他认为，买手是掌握企业的内部信息和外部信息，了解行业操作规范，对商品及市场的反应敏感，并具有高度预见性，能够为满足顾客购买需求而组织货源，并且在通过合理加价后做及时销售单独的人或者是专业的商务人员、商务的团队。

　　随后，他为 “如何改善商品的库存周转率和毛利率”的问题做出分析解释。针对如何改善商品的库存周转率，他给出了四个应该注意的问题：销售目标的合理性、终端空间的合理性、上货波段的合理性、上货结构的合理性。

　　而在改善毛利率的问题上，他指出了两条途径：一是减少折扣损失，少打折，实在不行要打折，不要打到那么高，甚至不打折；二是降低商品成本。

　　邵立刚说：“买手在商品运作过程中提升效率的一个思维模式，也就是说我们不可能做了一个计划就100%的去执行，要在过程中不断的监督它、发现它的偏差，修正它，然后再去执行，再去发现偏差，再去修正，周而复始，一年到头做这件事情。”