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你的产品颜值爆表时,就是其他白酒肝肠寸断日

2015-09-07 17:18 来源:映象网消费频道

[摘要] 大众都走的路,在认真也成不了风格。走相同的路这似乎是白酒行业的通病,饱受消费者、行业专家的诟病。

  你的产品颜值爆表时,就是其他白酒肝肠寸断日 

你的产品颜值爆表时,就是其他白酒肝肠寸断日

  大众都走的路,在认真也成不了风格。走相同的路这似乎是白酒行业的通病,饱受消费者、行业专家的诟病。期间与不少设计公司或是白酒企业的相关负责人沟通过,虽说大部份领导人对产品的创新都有所想法,但在最终的表现上差强人意,缺少试错的勇气,想想还是红的吧,至少不会出现差错,殊不知,就这个不会出现差错中,失去了自己的特质。

  人胖一时,丑是一辈子,明明是靠脸就行了,偏偏却要装着很有才。白酒的创意设计,到底受到多少自己企业所谓文化制约的洗礼,恐怕只有企业自己知道,人靠衣妆、美靠靓妆,天生丽质的白酒创意不少,但能给消费者想象空间的少之又少,站在超市白酒的陈列货架前,都是一个大众脸,所以企业要年年不停的开发,不停的产品升级,以期望有所不同的表现。

  这世道高颜值才有真爱,美的东西总能最先被想起。设计专家邓晟杨说:包装是一种诡计,之前对这句话很不理解,自去年在深圳与金迈思设计邓老师畅谈,才深刻的了解这一观点,市场营销的目的是让产品与消费者更好的沟通,而产品创意的价值是在终端最有效的沟通策略原素,拉近与消费者的距离,从五花八门的白酒产品中脱颖而出,把自己给销售出去。

  创意唯外貌协会,让产品欲盖弥彰

  习惯于把白酒包装搞得高大上,企图让消费物超所值,只是消费者越来越感觉产品的画蛇添足,买这么一个大的壳子何用,只是满足一下打开前的面子,在追求极致和简约的时代里,白酒企业应该怎么做?以黑猫的话说,包装的应该模特儿比赛时的泳衣,薄薄的那块遮羞布,让受众看到静脉爆涨,忍不住取之而后快。RIO的热销离不开电视剧中的植入,但也更是在创意上的表现,周迅的明星代言攻势,与Hello Kitty的完美结合。黑猫说Hello Kitty是每一个女孩子心目中的真爱,也是她们每一个的梦想,这是唯一同男人共同的梦想,在五颜六色视觉冲击欲望下,成为那只撩动异性心弦的猫咪。试想RIO如果用加菲猫代言,一句“爱情来得快去得也快,只有猪肉卷是永恒的”,会是一种什么样的感觉。

  表现未必出类拔萃,但肯定与众不同

  2014年,三人炫产品的上线为行业开了个好头,产品的概念的创意让受众眼前一亮,聚集泸州老窖CEO张良、设计大师许燎原、酒仙网董事长郝鸿峰,三位酒界大佬的合作,足够吸引白酒行业的眼球,从包装设计、产品、销售上直击受众痛点,迅速在酒圈子内形成一波流,成为酒仙网上的一个爆款产品。相对仰韶酒业的彩陶坊之所以能火遍河南,这与九和包装王伟峰大师的创意有着最直接的关系,褐色的瓶体孕育着仰韶古老的文明,瓶盖装高度酒的设计独具匠心,深受消费者,尤其是好酒消费者的喜爱。这一款曾获得“世界包装之星金奖”的产品,传播上与陈凯歌形象交相辉映,在大众消费圈占了优势,成为河南市场的一个经典案例,中高端酒的本土代表。的确他们在瓶体的设计上做到了创新与突破,成为了一时的代表。

  沟通空间无限遐想,请给受众多点阳光

  花半开最美,情留白更浓。我们是一个习惯看破不说破的民族,酒业那么多的广告没有让受众记住,其实那不是产品的错,而是从来没有考虑过消费者,不论是广告诉求也好,还是美女带盐也好,总是从文化入手,从酿造车间入画,大家都遵循着同一个调性,如同包装成为约定的俗成,不给受众带来一点想象的空间,即便是一个客户友好的界面。其实究竟有多少消费者关注这些内容,调研的结果很可怕,理解的少之又少。洋河的情怀走进男人的世界,很大程度上就是沟通的因素,抓住了男人心。酒和尚说,现在即便是西施再现,他仍然能挑出许多毛病,不要用那张脸直面男人,创意有个完美的丰乳秀臀就足够,况且男人本来就是不喜欢从一而终的,给他一个不露脸蒙上头的机会,让他无限发挥、自由的人面切换,可以是张曼瑜,也可以是莎拉波娃。

  网上说“勿撕逼,勿攀比,范爷颜值不过91”。怎么样才能让白酒在货架上多看你一眼,成为万花之中的一点不同,成为货架前目标受众的艳遇,这是一个问题。颜值,白酒创新做不了小鲜肉,演不成花千骨,也不妨试试打造自己的秘密花园,让过来人、成年人消费自己的朋友聚会和商务时光。

  最近,网上有不少的颜值计算器,白酒企业可以去测试一下,从性别、时间上,从商标、品牌、颜色上,运用大数据和审美心理学科技,检验产品颜值度,当你产品颜值爆表时,就是其他白酒肝肠寸断时。 彭克/文

(责任编辑:王永芳)

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