8月23日下午，由酒仙网、中酿酒团购联合主办，广西酒类行业协会葡萄酒分会、八桂酒业协办的“中国酒业电子商务B2B市场发展研讨会”在南宁市金紫荆大酒店隆重举行。酒仙网董事长郝鸿峰在会上说，“我们把中间的环节全部干掉，同样是100元一瓶酒，卖到终端只需要120块钱。目前已经开发到700个县市级地区，计划将开发1000个县市，我们的目标是将中酿酒团购打造成为中国最大的B2B酒类批发平台。”

酒类电商B2B：自建平台还是加入第三方

　　今年的秋季糖酒会上，酒类B2B可能会是一个大家关注的热点。酒业观察人士刘西方说，酒仙网制定了一个宏伟的计划，中酿酒团购可能会打造一个订单平台，一边集聚当地零售终端，一边聚集酒类经销商，平台方掌握订单分配的权力，如果实施成功，传统的酒类流通渠道生态将会被改变。和滴滴打车软件一样，酒类B2B平台可能会采取订单补贴的形式来对零售终端和配送商进行补贴，加速形成订货习惯，配送商可能会很快受益。酒类B2B平台则可能会赢得巨大现金流和与厂商谈判的筹码。

　　对于这种滴滴打车似的酒类B2B平台项目，各路势力都抱有乐观态度，都对每年万亿级的市场抱有极大兴趣。曾经红极一时的O2O平台买买圈和一家叫丹露的网站高调宣布进入酒类B2B市场，据第一财经报道称，连最近获得PreA轮风投的自媒体酒业家也表示，计划涉足酒类B2B领域。

　　刘西方分析说，淘宝的成功促成了中国人对平台价值的认同，让大家对做平台迸发出极大的热情。有不具名的业内人士认为，B2B平台将倒逼酒企和大经销商与之合作。然而，做酒类B2B平台的难度却被很多人忽略了。滴滴打车的服务对象是乘客和出租车司机，重复交易的几率极小，而酒类批发渠道则不同，经销商和零售终端的交易基本是重复的，做一个平台去颠覆原有的上下游关系，并进行改造，比登天还难。无论是买买圈、酒业家还是丹露网，都要去解决非常多现实的供应链问题。

　　事实上，快消总管、趣玩网、重庆易生活、重庆邻购网都在做这样的尝试，由于不拥有直营的供应链体系，推进都较缓慢。而烟台的万商购由于拥有直控的供应链，运行良好。快消总管、趣玩网、重庆易生活、重庆邻购网都想整合传统快消品批发领域中的供应链，意图之一是交易中形成的巨额现金流。覆盖中国560万家零售终端的新商盟在2014年也发布了类似的非烟物流的计划，至今并未传出让人振奋的消息。由此可见拥有可控的供应链对于B2B平台的成功是非常必要的。

　　对酒类B2B平台抱谨慎乐观态度的刘西方说，酒类B2B平台必须有强大的供应链支持才能表现出价值，传统经销商就是供应链的支持者，失去经销商的支持，酒类B2B平台就是一个空架子。当前的这些酒类B2B平台项目基本是冲风险投资去的。经销商加入第三方B2B平台一般是免费的，然而，一旦加入这种酒类B2B平台，传统经销商就必须按照平台的规则办事，失去一部分控制权。对于很多初具规模的经销商老板而言，这个选择蕴藏着一些的风险，必然会谨慎对待。如果他们像成都久贸通和安徽六安的双十糖酒配送一样，选择采购类似老窖客系统一样的成熟软件建立自己的酒类B2B平台，自己定义平台的规则，那么局面就会完全不同。毕竟拥有自己独立的B2B平台会更加方便，更加自由，不必受限于第三方平台的规则。

　　对于酒类电商和传统酒商的关系，刘西方说，传统的酒类经销商可能会采购成熟的软件成为电商，将自己变成本地的快消品B2B平台，品类不仅仅限于酒类，毕竟零售终端的需求具有多样性。做自己的快消品B2B平台的目的并不是简单追求网上下单这样的形式，而是真正的提升效率，解放劳动者，降低运营成本，增加公司赢利能力。在谋扩张的时候也得十分谨慎，人力能否跟上，管理有无冲突，资源是否足够，都是要注意的问题。掌控自己的命运是所有传统酒类经销商的愿望。