新闻中心 > 合作新闻 > 正文

苏宁拼购:“另一半薯片也是可以吃的”

2018年07月20日16:39  来源:映象网

5034

  2018年7月18日,离818还有整整一个月,苏宁易购818商户大会开到了第三场,这是“2018年苏宁拼购战略发布会”,面世仅一年的“乐拼购”已经升级为“苏宁拼购”,这是个重大的变化,意味着社交电商在苏宁易购全体系中日益凸显的战略地位。

  苏宁拼购:“另一半薯片也是可以吃的”

  2018是苏宁拼购爆发式发展的一年,随着数万家商户伙伴的加入,行业的影响力不断扩大,已经成为上亿用户的品质选择。根据7月最新数据显示,乐拼购18年累计买家数已破3000万,同比去年7月份增长了3650%;月GMV超50万的商家数380家,同比去年增长了2614.3%;苏宁也将投入更多的资源,支持这个新“独角兽”的快速发展。

  笔者认为这很可能是一个重要的战略节点,不光是苏宁拼购的事情,也是整个电商行业的事情, 千万不要以为未来离自己很遥远,自千禧年以来,许多行业,许多职业,已经在我们生活中消亡了,互联网科技的快速发展,已经让人们的行为模式发生了天翻地覆的改变。“拼购”在两年之前,是一种很难想象的电商模式,但现在,越来越多的人开始选择“拼购”。

  流量去哪儿了?

  有媒体调侃说:“这是消费降级”。其实这是只见树木,不见树林!他们并没有把握到这种变化的内在逻辑,这内在逻辑是——传统电商的流量获取方式发生了变化,简单粗放的线上营销已经结束了。现在的流量获取方式已经发生了变化,我们已经发现,人们花在头部电商APP的时间越来越少了,头部电商APP的流量增长,也遭遇了瓶颈,那么我们不尽要问,流量都去哪儿了?时间都去哪儿了?

  苏宁拼购:“另一半薯片也是可以吃的”

  传统互联网时代,因为信息大量过剩,用户通常通过搜索把信息进行有效的组合,可以根据自己的需求,搜索到自己感兴趣的内容,而商户通过购买曝光来获取流量,这也是传统电商的核心流量来源。而现在的流量变得更精准、更广泛、更有价值了,因为这是由社交驱动的流量,靠内容为导向的流量。

  根据中国互联网信息中心2017年报告显示,中国网民年龄结构里,29岁及以下的人群占比高达53.7%。而在网络使用频率上,95后和00后用户则是最为活跃的一群人。同时,90后和00后的人口基数达到了3.3亿,已经超越80后的2.2亿,成为中国互联网的中坚力量。

  社交网络对于95后来说是刚性需求。作为虚拟世界的原住民,95后会主动在社交网络上发布状态以及表达观点,通过社交推广和内容引导去购物。所以说,在未来,社交和电商,完全可以融为一体。

  社交电商的崛起

  随着互联网不断的发展,在移动互联网时代,技术的发展使得人在利用互联网的时候,我们有更多的自由,我们可以把自己作为一个自媒体的中心,以网状结构、社交化的形态,去跟更多的人交流。所以这时候出现了社群、社区、社交网络的平台,所以大家都在用微信微博,微信已经覆盖10亿月活,随着微信的进一步普及以及小程序的开发、朋友圈功能的升级,越来越多的购物行为、营销活动能够通过微信平台进行开展。

  苏宁拼购:“另一半薯片也是可以吃的”

  基于庞大的用户基础和社交网络,品牌在微信用户中能够形成快速的裂变效应。所以这种情况下,电商平台也开始更多碎片化,电商的核心慢慢被去掉了。以搜索为中心的电商平台,也遇到巨大流量的瓶颈,因此逐渐产生了叫“社交电商”的平台。非常关键的两个字是“社交”,这改变了用户的入口习惯,也迸发出新的商机。

  并且随着国产手机品牌快速下沉以及快递行业的飞速网络覆盖,现阶段互联网的用户更年轻化,小城市以及农村用户能够接触到移动互联网相关服务,更多没有接触过电商的人群,通过最简单、便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验,完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃,并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。

  预计到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万,市场规模将突破万亿元。这里面还有巨大的社交平台流量红利。

  苏宁拼购对商户的政策红利

  苏宁818商户大会中,专门留出一场作为苏宁拼购的“战略发布会”,由此可见苏宁对乐拼购平台以及广大商户的重视和支持。

  在苏宁平台的商户,将享受0.6%的低佣金和平台补贴,以及苏宁物流的全力支持——苏宁物流+天天快递,保证商品第一时间送达用户;目前苏宁物流实现半日达、次日达、预约配送等人性化功能,苏宁物流不但提供仓库,还能提供商品在运输过程中的损坏赔偿,这大大降低了商户的运营成本。

  社交电商的本质还是电商,而苏宁在电商领域上已有成熟的经验,社交电商的另一个特点在于,好的商品会让用户自发地去传播,而每个人都有一个特定的圈子,构成了无数个传播场景。苏宁20万员工以及3800万+的注册推客,可以很好的在社交圈推广乐拼购的产品。苏宁拼购的最大优势就是场景丰富,线上线下都能拼——“无所不能拼”!

  商户们可以依靠苏宁的大数据、会员、多场景流量入口,获得更多的社交推广和曝光。

  相比友商,苏宁拼购在品控上的优势

  拼购模式正是团购模式的升级版,在社交+电商的背景下进一步扩大年轻群体的消费能力,前景非常广阔。对于消费者来说,拼购模式的品控和增值服务是最关心的事情。

  社交电商市场快速发展的同时也暴露了很多问题。首先,就是商品品质堪忧,乍看下拼团大有“钱途”,在很短的时间内各色平台蜂拥而至并且拿到各种风投资本,然而不良消费体验也越来越多。社交电商平台成为“假货”、“残次品”的聚集地,售后、物流问题无法保证,导致用户体验大打折扣。

  因为拼团对价格的要求低,商家为了维持毛利,不得不处理用于残次品,如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散,缺乏系统的管理,不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定,用户体验也会大打折扣。诸如此类的现象层出不穷。如何保障拼购产品的质量和购物体验,是个大课题。

  而苏宁拼购在这方面,却有着得天独厚的经验和优势,乐拼购从上线伊始就把用户服务放在最重要的位置,从商品品质、售后、物流等方面给用户提供社交电商行业最好的体验,苏宁的质量控制管理体系,和供应链朔源制度,能够保障苏宁拼购商品的品质,苏宁客服24小时对接用户,提供全方位服务。这是拼多多等社交电商做不到的地方。

  拼多多的CEO黄峥曾经讲过拼多多的产品逻辑,他说:“我吃薯片都是吃一半丢一半的”。言下之意是人们对商品品质的追求并不是那么高,社交电商的商品可以是临期产品。然而苏宁拼购却着重强调了自己的品控优势,意思是——“另一半薯片也是可以吃的。”

文章关键词:苏宁;社交;电商;GMV;物流 责编:李宜馨
5034

相关阅读 换一换

  • 华帝退款初日反响平平 苏宁:可能在倒时差

    苏宁数据显示,6月1日至7月3日整个活动期内,华帝在苏宁易购线上销售额同比增长64.85%,夺冠套餐相关产品环比增长152.05%。目前,“华帝退全款”正处于前期退款登记阶段,内部人士透露,首日登记询问的消费者并不多,“世界杯倒时差吧”。

  • 苏宁818商户大会:培养30家亿元“独角兽”商户

    从7月11日到7月18日,苏宁易购将在南京总部连续召开四场商户大户,为3000多家到场商户扩容流量阀门,共分818购物节百亿大单。“独角兽计划”更为直接,未来几年时间内,苏宁将导入大批流量给重点商户,并协助他们提升流量变现的能力,培养GMV亿元以上商户30家,GMV5000万以上商户50家,GMV1000万以上商户500家。

  • 微信错转4万块 安装服务工程师拾金“追”还

    陈师傅告知对方自己是苏宁售后网点的工作人员,开玩笑的说自己“不会乱收费”,在核实了对方信息后,就通过微信转账归还给了阎女士。

  • 苏宁大数据盘点通讯、3c产品新趋势

    引人瞩目的818年中大促离得越来越近,各个电商平台也纷纷摩拳擦掌。根据苏宁大数据发现,在购买笔记本电脑的年龄段中,21-30岁年龄段占比达到了42.1%。数据增长的背后是苏宁互联网门店根据通讯产品展开的深层次服务获得了广大消费者的认可。

  • 张近东跨国交友,智慧零售布局国际又有新动作

    中德两国企业在零售、农业、教育、青年等领域20多项双边合作进行签署。作为以人为核心的零售行业,苏宁自成立之初,张近东就定下了“服务是苏宁唯一的产品,用户体验是服务的唯一标准”的核心理念。

  • 苏宁服饰818招商 近300商家挤满会场

    7月3日,苏宁易购总裁侯恩龙在内部动员会上表示,作为苏宁年度最大的消费节点,818将给消费者带来发烧的玩法及惊喜福利,打造极致发烧全民购物节。“苏宁服饰今年将继续在全渠道开放、营销活动融合、打造量级商户、配套增值服务等方面,对商户进行全方位扶持。

  • 苏宁金融财说第二期将上线 花式讨论赚钱花钱那些事儿

    赚钱是一门技术活。你不学或不懂这门技术,你赚钱就困难,赚的少,那就太正常了,不是吗?对此,《财说》第二期就有两位大咖,来教大家如何投资赚钱。

  • 苏宁与咪咕达成战略合作 开创体育新生态

    7月11日,中国领先的智慧零售企业苏宁宣布与国内领先的全场景品牌沉浸平台咪咕公司达成战略合作,双方将在赛事直播、内容制作、智能硬件、大数据应用、体育设施等多领域展开全产业链合作。

  • 无人车列队包裹堆成山 818前苏宁仓库热闹翻了

    苏宁易购818箭在弦上,虽然离爆点还有一段时间,但作为服务保障的物流已经“燃动”起来。记者在苏宁雨花物流基地看到,仓库里整齐码放着各种货物,工作人员扫码出库、搬运装车有条不紊,一番忙碌的“仓库大作战”景象。

  • 苏宁联手爱德破局孤儿大学生困境

    2016年,一位农村大学生的自白将当代“寒门学子”的现状推至大众视野,其中有很大一部分为孤儿大学生。”据悉,此次包括A.O.史密斯、美的等一线品牌在内,共有18个净水品牌参与苏宁易购与爱德基金联合启动的净水公益项目,同步启动苏宁夏季净水节。

  • 新闻
  • 财经
  • 汽车
  • 体育
  • 娱乐
  • 健康
  • 科技

慢新闻

省招办辟谣!网传“河南50万考生无大学可上”数据错误百出 为不实消息 省招办辟谣!网传“河南50万考生无大学可上”数据错误百出 为不实消息

推荐视频

高考前"最后一课":我的故事都是关于你

i新闻

新闻推荐

网站简介 | 版权声明 | 广告服务 | 联系方式 | 网站地图

Copyright © 2012 hnr.cn Corporation,All Rights Reserved

映象网络 版权所有