映象新闻

　　农业现代化进程中，县域农业的问题，普遍、长期存在着。

　　而实践中，各地一直试图寻找一种“一键清除”这些问题的方式。或者寄希望于政府来“无所不保”，或者试图依赖企业的“无所不能”，又或者是相信良心能“无所不容”。

　　也许正确的方式，是首先描清政府、企业、良心三者的边界，问题的解决，更多需要具体、系统的长期逻辑，而非某种统一直接的“标准答案”。

　　本期对话中， 两位嘉宾黄磊、王欣宇，从共享农场这个侧面切入，试图给出一份属于味道网的县域农业现代化解答逻辑。

　　这份“答案”，当然包括了很多实践性很强的落地路径，而同样值得关注的，则是这份“答案”，也谈了同样多“不可为”的方式。

　　两位嘉宾在传授现代农业市场化运作经验的同时，也没忘记提醒大家留心市场能力的边界，坦陈行业的现状和难关，划定解决问题的范围和方式等等。

　　从市场和对话现场政府、企业代表的反馈来看，这种局部、针对性的解法，可能才更适配县域农业现有基础，才更能通过市场来撬动县域农业的整体升级。

　　对于站上风口的共享农场，味道网在证明着“拒绝”和“解决”同样重要。（文/江朝博）

　　从产业端来看，味道网的“共享农场”模式，连接的是中高端用户和现代农业企业，我们要做的是一个现代农业的孵化器。——黄磊

从左至右分别为王欣宇、黄磊和杨建国

　　11月23日，《老杨会客厅》“创新招商模式 服务县市发展”系列举办了一场共享农场主题招商对话，中国产业集聚研究专家、主持人杨建国与味道网董事长黄磊、味道网副总裁王欣宇，数十名地方招商代表、企业家、媒体记者，围绕着“县域农业的‘共享’可能”的主题，进行了三个半小时对话和招商对接。

　　两位嘉宾黄磊、王欣宇，从共享农场这个侧面切入，试图给出一份属于味道网的县域农业现代化解答逻辑。

味道网董事长黄磊

　　定 义

　　共享农场

　　当前社会的上所谓的“共享农场”，实际上更多是共享农庄。

　　黄磊：十九大报告讲，新时代矛盾已经转化成人民对美好生活的追求和发展不平衡、不充分发展之间的矛盾。我觉得农业这个行业是可以满足我们对美好生活追求和向往的。

　　味道网的共享农场，提供的不仅仅是简单的食材和食品，而是要把生活、食品、食材和旅游、和美好的生活完整的串联嫁接起来，那么就需要有一个完整的、体系化的农场类产品，而且这个农场不仅仅是一个概念，而是落地满足人民生活需求的完整解决方案。

　　但在和农业企业交流时，又发现一个很现实的状态：企业家都在很用心做企业，但有很多想法很难在实际操作当中落地，原因在于缺乏的东西太多了：缺乏政策引导、缺乏资金支持、缺乏产业背书、缺乏技术含量等等。

　　我们的共享农场从上层设计、建设到落地的时候发现，如果不对这些企业进行培育和孵化的话，很多想法只是空中楼阁。

　　所以，当前社会的所谓的“共享农场”，实际上更多是共享农庄，连接的是用户和农民闲散的资源。而味道网共享农场，连接的是中高端用户和现代农业企业。

　　从产业端来说，我们是一个现代农业孵化器，孵化具有现代农业意识的中小农业企业家从无到有、从有到小、从小到强，逐步达到用户接受共享农场的产品标准，才能实现这个行业完整的系统性建设。最终通过这些企业，来带动地方经济发展。

味道网副总裁王欣宇

　　逻 辑

　　共享农场

　　共享农场要先找到出口，再反推对接上游资源。

　　王欣宇：味道网共享农场的产品逻辑，就是从市场出发。我们的优势是在于销售端，从市场端反推回来，看看是不是能把产品打造为市场类的产品，先找到出口然后再反推上游的资源进行对接。

　　一方面，共享经济的产生，源于市场上存在一些过剩的资源。既然有过剩，在经济存量角度来讲，就需要提升产业结构，把整体的产业竞争实力提升上去。

　　另一方面，从城市人的田园梦的角度上来讲，中国目前城市化的进程中，城市人口和农村人口实现了差异化和颠覆化的人口比例关系。城里人希望得到更多的空间，缩短城乡距离，去体验另外一种生活方式，去实现自己在距离上无法达到的梦想。

　　从这种需求端出发，我们推导出来对选取合作上游资源的基本素质：包括旅游资源、包括自然生态、包括上游农产品核心竞争力的打造潜力，以及对于下游的生产和管理意识提升的概念等等。

老杨会客厅创始人杨建国

　  标 准

　　共享农场

　　别的行业，比如说搞教育的、产品的，都有死磕精神，但是农业很少有人讲死磕精神。

　　黄磊：共享农场建设，涉及到了农产品的标准化问题。其实农业90%以上是非标产品，容易出现产品的标准不固定、不统一的难题。

　　我认为这个是有办法解决的。这取决于，我们是否对这个产品有死磕精神。我们能不能对里面的成分、元素、重量，都进行非常标准定量，然后做成一个标准化的东西。

　　别的行业，比如说搞教育的、产品的，都有死磕精神，但是农业很少有人讲死磕精神，但如果我们这个行业，从品牌产品，到文旅产品，都有死磕精神的话，会让用户对你深深产生依赖和信任。

招商对接现场

　　合 作

　　共享农场

　　期望借老杨会客厅这个平台，和河南省各地优质的现代化农业企业进行连接。

　　黄磊：我们期望能更多地与有志于良心做农业企业的企业家连接，对这些企业我们有一些基本标准的选择方法：

　　坑蒙拐骗的肯定不合作，投机倒把的短期效益不合作，只有短期规划的不合作。一定是要有良心的，基本现代农业意识的企业家，有中长期规划的企业。

　　选拔合适的企业之后，我们将给予三大类的帮助和支持：

　　第一，我们给他提供资金类的支持。包括扶持资金，包括供应链资金，包括投资收购类资金。

　　第二，我们给他提供销售的支持。除了线上电商和共享农场用户，我们还有很多线下渠道，帮助企业产品打通销售渠道。

　　第三，专业资源的支持。味道网背后，有着东华软件、华大生物等等这些包含着农业产业、IT技术、生物技术强大的后方资源支持。我们也希望让更多的企业，获得品牌传播类的服务、IT的服务、生物技术的服务，让这些企业在自己能活的基础上慢慢的去实现产品和产业的升级。

　　王欣宇：我们主要核心业务包括：对于终端产成品代运营的销售，包括线上和线下的销售渠道；同时，在供应链上可以给我们上游客户提供服务，包括在整体业务管理，包括业务的支撑和服务，还有包括供应链资金上的一些需求。

　　在上述过程中，找到这些最优质的产品线和高品质的产品和服务，打包成共享农场的项目。

　　黄磊：河南是中国第一人口大省、也是农业大省，我们在河南目前还是空白，我们期望借老杨会客厅这个平台，和河南省各地优质的现代化农业企业进行连接。

老杨会客厅战略合作味道网

　　伙 伴

　　共享农场

　　本期对话中，主持人杨建国与两位嘉宾黄磊、王欣宇共同宣布，老杨会客厅与味道网达成战略合作。

　　未来双方将围绕“共享农场”模式，面向全国县市，选择合适的政府、企业展开深度对接、合作，力争打造一批共享农场项目，培育壮大一批现代农业企业，加速县域农业现代化进程，带动县域经济跨越发展。

　　尾声

　　杨建国

　　仍然用五个关键词，结束了本期对话：

　　第一，共享，这个共享更多地指的是双方的优势更好地对接起来；

　　第二，资源，无论是农副产品，还是特色农产品，河南资源很多，怎么能把这些资源更好地开发利用起来，是我们想要和味道网以及地方政府一起探讨寻找的；

　　第三，格局，味道网目前的模式，更多是来帮助河南中小涉农企业，来进行产业链升级和发展理念升级；

　　第四，品质，农产品大多都是非标产品，如何能够更好地实现产品的标准化和品质化，是发展的关键；

　　第五，品牌，我们期望农业企业能够拿出黄磊董事长说的“死磕精神”，来把农产品的品质、品牌做扎实做优。

杨建国接受媒体采访

黄磊接受媒体采访

商水县商务局副局长彭好忠发言

太康县商务局代表发言

淮阳县商务局代表发言

企业家代表发言

本期嘉宾合影