映象新闻

　　 25日晚10点，下拉进入淘宝二楼，淘宝一千零一夜第二季大结局准时上映。至此，除了明日更新的番外篇宝马特辑之外，淘宝一千零一夜第二季正片全部更新完毕。

　　如果你在晚上6点以后打开手机淘宝，下拉页面，就会发现一个“淘宝二楼”的入口——到了第二天早上7点，它又会消失。在淘宝二楼里，淘宝不是单纯的卖商品，而是卖故事！每周淘宝二楼会更新一支3-5分钟的短视频，就是靠这样的短视频，淘宝卖出了34万只鲅鱼水饺，近5吨牛肉丸，振奋了整个内容行业！

　　而今年，淘宝二楼一千零一夜再度回归，这次不卖美食，卖起了“新型内衣bralette”，“空气凤梨”，“内脏料理”，“隔脏睡袋”，“贵腐葡萄酒”，推荐了8种看似没有任何关系的商品。很多推荐商品，甚至之前都没听说过。

　　据淘宝透露，这看似毫无关系的8种商品其实暗藏玄机。一晚上新型内衣“Bralette”疯狂加购5万件，空气凤梨成为网红植物，隔脏睡袋登上微博热搜。这些看似小众的商品为什么能瞬间被引爆？消费升级的背后，消费者的需求到底发生了什么变化？

　　（bralette无束缚内衣）

　　“深夜放毒”还远远不够，淘宝要深夜給消费者“种草”！

　　比起去年明确的“深夜放毒”系列，今年淘宝一千零一夜商品的选择不仅仅是食品，而是扩散到了全品类，推荐商品几乎涵盖了“衣食住行”。

　　“种草”成为了今年淘宝一千零一夜的核心关键词。“我们认为用户来淘宝是来消磨时间的，很多情况下他们并没有非常明确的目的。很多用户甚至会带着求种草的心理来逛淘宝，希望能了解到更多更好玩的商品。所以今年我们选择了很多不为人知的好东西，虽然有很高的教育用户的风险，但是通过内容来給用户种草，让他对这个商品的卖点产生深度认知，从而想要购买这个商品，这个一直是我们内容营销在做的事情”，淘宝市场部负责内容营销的同学说。不止是推荐爆款商品，而是发掘“不为人知的好东西”，給消费者“种草”。

　　注：“种草”是当下很流行的一个网络用语，是时下许多年轻人爱用的流行语之一。比较常见的用法是动词，是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。Eg. 在网上看到了一张明星走红毯的图片，竟然让我种草了她的裙子。

　　 阿里大数据发现，年轻消费者更爱“鸡肋商品”？

　　我们看到淘宝一千零一夜今年推荐的商品，似乎都有些“鸡肋”和“小资”。

　　“无束缚内衣”，内衣不止要好看，更要自己舒服；“空气凤梨”，一种靠空气就可以存活下去的植物，不长在土里长在空气中，懒癌患者的最佳植物伴侣；“隔脏睡袋”，解救在外出差或旅行的强迫症们；“指尖陀螺”，风靡欧美的无聊小玩具；“贵腐葡萄酒”，最适合女性喝的酒；“千年古村坝美”新兴小众旅游目的地。

　　（空气凤梨）

　　（指尖陀螺）

　　在这些选品的背后是淘宝对于年轻消费者的深度研究。“在消费升级的大背景下，我们通过大数据发现，年轻的消费者们购买比重更大的不是必需品，而是“必欲品”。这些“必欲品”是指拥有之后能够提升消费者的生活品质，但是没有也不会对消费者的正常生活产生困扰的物品。”淘宝市场部负责内容营销的同学认为，年轻消费者更加愿意为了生活品质的提升而买单，这些看似“鸡肋”的商品背后，存在着极大的蓝海市场。

　　这一季一千零一夜还多了一个全程特约合作伙伴，全新BMW 1系运动轿车。宝马谈起和一千零一夜此次的合作表示，驾驶的速度、动感、与随之带来的激情本身对于年轻人来讲也是一种乐趣、一种治愈。这一点正是全新BMW 1系所代表的。

　　打造新兴品类，赋能卖家

　　相比造物节力推的108家神店，淘宝一千零一夜更加宏观。一集短视频内容背后推荐的往往不是单品，而是一个品类。通过一个头部内容打造一个新兴品类，从而带动了一整个品类背后的卖家，赋能卖家。这样在某种程度上也大大降低了内容营销的单个成本，不是通过一个成本高昂的优质内容来推单品，而是以品类的纬度，让卖家们“抱团取暖”，大大提升了内容营销的效能。当然，也只有阿里这样的平台型电商才能这样玩。

　　造物节，一千零一夜，面对年轻消费者，淘宝越来越会玩。你还跟的上淘宝的节奏吗？