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“网红”《太子妃》的营销秘诀 贴心槽点取悦网友

　　这一个月，只要你上社交网络，就不可能躲过“太子妃”三个字。由北京乐漾影视传媒有限公司承制的古装网络剧《太子妃升职记》（简称《太子妃》），自去年底在乐视网播出后，一跃成为跨年的网红、爆款。

　　上线48小时播放量即突破1000万，开播9天，网络播放量就破亿，每周微博讨论量破10亿。不但剧中主演集体爆红，连剧中的摄影、制作都被挖了个遍。这种现象，不久前似乎只有《伪装者》和《琅琊榜》享受过。作为一部缺乏大牌明星的网络自制剧，能获得市场和口碑双丰收，确实难能可贵。

　　神剧《太子妃》为何能红遍网络？它能被复制吗？它对于今后的影视剧制作和营销，有何借鉴价值？

　　贴心槽点 取悦网友

　　《太子妃》改编自鲜橙的同名小说，讲述了男儿心女儿身的“太子妃”一路顺利地升职为“太后”的故事。导演侣皓吉吉是著名编剧海岩的儿子。而主演张天爱、盛一伦、于朦胧等都是新人。

　　《太子妃》播出后，在豆瓣的评分居然被刷到了8.1，而同期播出的大牌云集的《芈月传》却只有5.0。

　　关于《太子妃》为什么会火，网友们已经总结了很多。

　　例如，在大多数剧组都恨不得用尽高大上的词汇往自己脸上贴金时，《太子妃》却一脸耿直地说“我很穷”，只能用一台鼓风机营造衣袂飘飘的既视感。可这种“反萌差”，却正好对了年轻人的胃口，被誉为“完全不装的神剧”。

　　又比如，剧组认真搞笑的劲头，让人想起当年的《武林外传》。男心女身的太子妃的爆笑故事，满足了上班族减压的需要。侣皓吉吉曾说，剧中设置了300 多个可供吐槽和讨论的地方，不过真正能引起话题的只有 20多个，每一个点均在掌握内。这份贴心为网友提供“槽点”的诚意，也取悦了网友。

　　还比如，剧组穷则志坚，造型雷而不low，主创的好多造型借鉴自时尚周的走秀款。《太子妃》的监制甘薇也释疑说，剧组的“穷”其实是相对的，“这部35集的网剧总体投入达到2000万。”在网剧中，这个制作成本已经算精良了。

　　网剧井喷 产品为本

　　《太子妃》一路高歌猛进，收获各路掌声，也为2016年的网剧开了个好头。

　　据不完全统计，刚刚过去的2015年共有355部网剧上线，有多部点击量突破十亿。网剧的井喷时代正在成为现实。

　　更多人关心的是，《太子妃》的成功之路是否可以形成模板？它又会如何搅动市场？

　　《夏洛特烦恼》电影的营销策划王先生告诉记者，复制《太子妃》较难，但它的成功起码为不少网剧指明了一条出路：“不管雷点还是槽点只是表象，《太子妃》创作还是很认真的。文化产品应该以丰富群众的精神生活为第一诉求，现在的年轻人太需要轻松、解压文化产品了。只要本身制作质量过硬的、契合播出平台气质和受众人群观剧心态的，会比较容易走红。《太子妃》的时长也是它走红很重要的一点，20分钟，对上班族来说属于‘拿得起，放得下’，对我们以后的影视作品也有借鉴意义。”

　　口碑营销 事半功倍

　　受众低龄化、二次元化，也会是市场变化的一个趋势。

　　尝到了《太子妃》甜头的乐视网副总裁何凤云透露说，根据他们的调查，现在15-17岁年龄段中，二次元、漫画、轻体小说很火，乐视会提前布局，陪伴他们一起成长，过几年，他们就成长为网剧的受众，为此，乐视2016年已经尝试将漫画、二次元直接改编成网剧，不久就会发布相关信息。

　　而从营销上来说，低龄和二次元人群也是营销人员无法忽视的主力军。

　　分析去年下半年到今年走红的影视剧和综艺节目，不论是《伪装者》、《琅琊榜》还是《太子妃》，其传播食物链都是一样的轨迹：网站火爆、弹幕大军——自来微博热搜——公众号敏锐捕捉——各路微信小号跟风报道——传统媒体报道——新一轮口碑营销。

　　有资深传媒人分析说，《太子妃》可以当作最近最佳的营销宣传案例，“剧本身有卖点，投放公众号渠道精准，话题也找得不错。”而在这条传播食物链最上游的网站受众，多数就是95后和二次元人群。搞定了他们，就是搞定了“传播链上游”，营销起来事半功倍。

　　事实上，现在有不少影视制作公司已经开始跟一些熟悉二次元市场的团队合作，不但搞营销推广，还将触角设计到延伸品这一块。去年，一些水准一般的网剧光靠“卖腐”也能逆袭几百万。

　　耀客传媒的瞿俊告诉记者：“《太子妃》之后，肯定会有更多剧在剧情创作中有意识地埋下能引发二次元“开脑洞”的点。这部分人群一直是传播中的主力。”（记者 庄小蕾）