映象财经

　　提起乡村旅游，首推的是袁家村和马嵬驿两大品牌，而今天记者却要和大家聊一聊另外一匹黑马，他的传奇经历更甚于袁、马两家，他就是山西旅游界的一匹黑马——司徒小镇。

　　和老陕一样，司徒小镇地处的山西省晋城市虽说是煤铁之乡，但是地势险要，天气相对比较恶劣，他的前身是司徒农业生态园，09年开始建设，但截止到15年，全年人流量不过60万人，但2016年春节17天，人流量达到120万，最高峰人流量达到15万；今年春节，初一到初三人流量达到37万，而初四人流量更是达到18万，据司徒小镇市场部总监邹家俊预计，司徒小镇今年春节17天人流量能够达到恐怖的160万，为什么十年未曾做起来的项目能够短短两年声名鹊起？为什么农业旅游向民俗旅游的转型如此顺利？我们就此问题专访了司徒小镇市场部总监邹家俊先生，为您一起探秘。

　　记者：邹总您好，和我们介绍一下司徒小镇的基本情况吧？

　　邹家俊：好的，司徒小镇原本是一个农业生态园项目，09年开始建设，11年竣工对外开放，当时主要针对的是晋城本地游客，虽然园区离城市较近，但是限于他营销的单一化和产品的缺乏，虽然中途跟风的做出了如开心农场等项目，但总体来说乏善可陈。15年春节，司徒小镇开始寻求转型，引进了省级非物质文化遗产——泽州打铁花，这才聚集了周边约50万游客，产生了一定的影响力。

　　记者：邹总，那为什么2016年能来这么多的游客？

　　邹家俊：我是2015年8月来到这里的，和我们周董沟通后，将景区定位成山西元素，因为晋城地理位置的优越性决定了山西元素的市场，这就有了定性；将产品依旧定位成打铁花为机体、民俗和美食为双翼，这就有了定向；而我们经过分析后，以山西元素为魂将侧重点全部导向河南市场，这就有了定位；三定之后，最终推理出春节的山西年整体品牌，并通过一系列方式打开河南市场，自然就有了后来的火爆局面。

　　记者：邹总，您能透露一下具体的操作方式吗？

　　邹家俊：可以的，其实当时我们并没有走任何渠道，全部是以宣传打开局面的，通过对目标市场的提前锁定，在春节三个月之前就开始对目标市场进行铺垫，前期从山西民俗、山西美食、同质化年味等多方面，不断的培养市场，中期从山西年、打铁花等元素来引爆市场，为此我们针对每个城市不同的习惯、不同的人群、不同的性格，共锁定了32套宣传方案，并且在投放的过程中，根据既定的计划和突发的状况，每个媒介广告语调换了不下三次；后期我们将游客的声音放大，通过游客和游客之间看起来自然的口碑传播，最终引爆了整个春节市场。

　　记者：原来是这样，操作起来应该很困难吧？

　　邹家俊：是的，这需要对市场前期的深度分析、对广告载体的把控能力和对市场投放期间的多个节点把控。

　　记者：那今年听说初四就破了20万游客，您是如何做到的？

　　邹家俊：今年我们的竞争对手特别多，打铁花在河南市场更是遍地开花，市场环境相对比较恶劣。我们采用了借势和造势来运作市场，前期我们一直不着急做宣传，因为市场铺垫已经在整年都做得差不多了，再加上因为其他各竞争对手的宣传，打铁花深入人心；在各竞争对手卖力宣传，培养过市场后，我们将打铁花演出直接免费，并以最快的速度传递到终端市场，一下子就把绝大部分的客流吸引过来了；另外我们占据了煤铁之乡的先天观念优势，历经全年编排出了一出煤铁实景剧，并通过多媒体的炒作，占据了河南的实景剧市场，为我们提供了丰厚的人口红利，每天15000个座位，不到16点基本就销售一空；最终我们今年在情感输出方面，提出了一小时车程，免费带家人来过红火山西年、给家人一个不一样的红火山西年、陪伴就是给父母一个属于他们的春节等多个温情系列广告、画面、宣传片，三管齐下之下，自然能够引爆客流。

　　记者：千年铁魂的票价是多少？您过完年之后又有什么打算？

　　邹家俊：千年铁魂的票价根据观看位置100-150一张不等。至于明年的打算就不能说了，但是我们团队有信心，能够保证景区的客流稳定快速的发展，争取实现全年280万的客流量，将司徒小镇打造成一个知名园区。

　　记者：那谢谢邹总，您还有什么需要向我们的观众说的吗？

　　邹家俊：首先先谢谢各位游客对我们园区的信任，我们也将丰富园区产品，灵活化园区政策，让更多的游客能够体验到纯正的山西味。

　　原文标题：旅游奇迹，18天游客180万，看2017年山西杀出的一匹黑马，专访司徒小镇市场部总监邹家俊