邮政储蓄银行商丘市分行力推小企业金融业务稳步发展_财经频道

　　邮政储蓄银行商丘市分行坚持以创新营销为指导，将小企业金融业务提升到全行战略转型的高度来推进，积极探索发展小企业的新思路、新举措和新方法，形成了一整套专业发展机制、运行模式及业务流程，小企业金融业务稳健发展。

　　一、准确定位小企业金融业务发展目标。该行从履行社会责任和自身结构调整角度出发，将小企业金融业务作为实现或持续发展的战略重点。在存量业务基础上，加强组织领导和业务协调推动，科学理性地分析市场形势，不断加大小企业客户的拓展工作，并同步完成相关配套产品的营销工作，努力激活小企业优质市场，从战略上进一步明确了小企业金融业务的管理模式和经营定位，加大业务营销与发展。

　　二、加强风险防范、规范管理，实行小企业金融业务良性发展。为适应小企业户数不断增多的发展形势，该行在严格执行“三查”制度基础上积极完善小企业风控管理模式。一是拓展营销要把风险防控放在首位。该行要求信贷人员在拓展市场时，不仅要做大规模，提升速度，更要在复杂多变的经济形势下，对经济形势的把握有敏感性与洞察力；在风险防控上，具有识别风险，规避风险，控制好风险的技能，树立风险控制优先经营理念，审慎调查、严格审查、认真审批、合规发放好每一笔贷款。二是加强关联企业贷款风险管控。根据关联企业贷款情况，该行要将涉及关联企业的贷款逐户建档，重点进行监控，对有贷款的名不副实的关联企业，要采取措施逐步退出，对贷款额度偏高的关联企业要将贷款额度控制在适度水平。禁止关联企业之间相互担保。同时，对涉及关联企业之间交易的信贷资金要认真审核，防止通过虚假关联交易挪用信贷资金，改变贷款用途。三是采取分类管理工作措施。信贷人员对维护的客户，要按客户生产经营状况建立风险监控台账，按照正常经营类、经营不正常、长期亏损、已停止生产经营等类别，根据客户分类情况，确定继续支持、适度支持、减少支持、逐步退出、立即退出等客户，再根据客户类别制定出相应的支持或风险控制措施，对后三类客户信贷人员要按月进行重点监控，并将监控情况在风险监控台账中予以详实反映，切实做好信贷风险防控，确保小企业金融业务的良好发展，提高业务的管理效率。

　　三、加大考核，全面推进业务。该行认真落实小企业金融业务营销计价考核办法，并制定具体考核条例，全面激励小企业金融线上全体员工的工作热情。既考核管理人员管理过程中的尽职尽责情况，又考核业务量、收益和风控情况，将考核结果和小企业客户经理收入水平面挂钩，切实做到“谁营销，谁受益”“谁管户,谁负责”，不断提高小企业部人员拓展小企业金融市场的积极性，保持业务合规性和良性循环。