映象财经

　　单月成交712套，这是一个叫真二网的二手房O2O平台3月份的最新业绩。

　　根据郑州市房管局的统计，3月份郑州二手房成交总量为5314套，真二网712套的成交量占了郑州市成交总量的1/8还要多。也就说，在郑州市每卖出8套二手房，其中就有1套是通过真二网成交的。

　　对比传统中介，真二网712套的成交量显得更加不可思议。

　　一个传统中介门店，如果一个月能够卖掉10套房子，就已经是非常难得的成绩了。真二网单月712套的业绩几乎相当于100个传统中介成交量的总和。

　　真二网这个成立不到2年的公司，如何在短时间内异军突起？单月712套业绩的背后又有怎样的故事？这一切值得探究。

　　政策利好，二手房市场交易火爆

　　在楼市契税新政、银行二套房首付、房产贷款利率折扣等利好政策的影响下，郑州的二手房市场持续火爆。从去年下半年至今，郑州市每月的成交量都保持在一个较高的水平。这也许是真二网实现单月712套成交量的深层原因。

　　今年一季度，郑州市区二手房累计成交16392套（间），成交面积为147.34万平方米，累计成交均价为8610元/平方米。相比去年年一季度，成交量同比增长35%，成交面积增长29%，成交均价上涨了10%。

　　2月份，契税新政实施之后，更是加速了二手房市场的火爆。在郑州东区房管局办理过户手续的人群，一度排队排到商务外环上。

　　“今年各项政策都比较好，之前一直考虑改善一下居住环境，但契税和首付比例都比较高，感觉压力比较大，所以一直没有出手。现在契税和首付都降了，所以就趁机改善一下吧！”办理二套房过户的王先生一早就来到房管局，但一直等到下午还没轮到他。

　　政策利好，让更多的人加入到买房大军里来，也间接拉高了郑州的二手房价格。

　　“昨天卖85万，第二天就涨到88万了，类似于这样的现象今年时有发生。”真二网郑州分公司总经理孙新建告诉记者，“买房的人多了，但是优质的房源并不多，这就造成了很多人争抢一套房子的现象，业主突然涨价也就在情理之中了。”

　　异军突起，真二网业绩一路狂飙

　　按照以往经验，二手房成交量的增长必然会催生中介生意的火热。但今年的情况好像是个例外，二手房交易量增加了，好多传统中介的生意反而更难做了。

　　究竟是什么原因让这个行业出现了异常情况呢？很多传统中介都把矛头指向了真二网。

　　据悉，真二网成立于2014年8月份，第一单成交是在当年的10月份，之后就一路突飞猛进。当年12月，成交量就已经接近100单。在不到2年的时间内，真二网就从一个籍籍无名的互联网公司成长为郑州市成交量的NO.1，这样的速度让人惊叹。

　　目前，真二网正处在快速发展期。其线下服务中心已经超过10个，基本上覆盖了郑州市的全部区域。这也让传统中介门店的日子更加难过，个别门店甚至因为没有客源，只好选择关门大吉。

　　能够取得这样的成绩，和真二网免收中介费的政策有很大关系。以一套总价100万的二手房为例，如果通过传统中介完成交易，买房人可能要支付3~5万的费用，但通过真二网，4500元就能解决了。

　　21世纪不动产的张先生最近非常郁闷，之前谈的好好的客户，最后都跑去真二网了。

　　“真二网是一个C2C的二手房交易平台，它对传统二手房行业的改造是颠覆性，它取得什么样的成绩都不让人吃惊。” 河南财经政法大学教授、房地产经济研究所所长李晓峰表示，“就好像腾讯对传统通讯行业的颠覆，淘宝对传统商业的颠覆一样，它一定是摧枯拉朽式的，一定是全面性的压倒。”

　　狭路相逢，真二模式能否笑到最后？

　　目前，希望通过互联网对二手房行业进行改造的公司不少少数。其中有传统中介的转型，也有互联网企业的拓展，虽然都是在“互联网+”的时代背景下，但对这个行业的改造程度和效果却大相径庭。真二模式是否就是破解二手房行业痛点的那个摩斯密码？它是否能一直保持这么快速的发展呢？

　　以互联网转型比较成功的传统中介链家为例，通过线下门店和链家网的结合，链家的交易效率在北京的传统中介里是最高的，每人每月大约能卖出0.3-0.4套房。然而据爱屋吉屋对外公布的数据显示，爱屋吉屋的经纪人单月人均成交量达到了1.4-1.8单，是传统中介的3-5倍。

　　不过，爱屋吉屋的效率还不是最高的。据记者了解，C2C模式的真二网，房小二平均每人每月可卖出3套房，效率几乎是传统中介的10倍、爱屋吉屋的2倍。而成绩最好的房小二，甚至在一月内就卖出了14套房子。

　　“从数据上看，真二网是有优势的。”专家表示，“佣金和效率在一定程度上会对二手房市场的格局会产生影响，但服务才是影响未来二手房市场竞争的胜负手。”

　　在通过成功的窄桥上，每一个企业都会拼尽全力。除了注重效率，真二网也同样重视客户体验。

　　“二手房交易说到底还是一个服务行业。”真二网CEO刘正一说，“不管你给它套上什么样的外衣，都改变不了它与人打交道的行业属性。所以，服务才是这个行业的根，怎么给用户带去更好的体验，是我们一直的追求。”