映象财经

　　20天内连续召开3次重量级控价专题会议，并以雷霆之势查处“不听招呼”乱涨价的经销商。处在市场复苏期的茅台，出乎业内意料地和乱涨价较上了劲。继4月14号茅台首次高调严厉发声控价以来，5月3日，茅台集团第三次召开控价专题会议，并与经销商形成高度共识：同心同德，同向同行，坚决共同维护和管控好茅台酒市场价格。

　　5月22日，在茅台股东大会上，茅台高层再次表示：我们一定要考虑亿万百姓的感受，不仅要管茅台酒的价格，而且一定要管好！

　　至今，茅台铁腕控价依然持续高压不减。

　　茅台人酿制了精纯绝世的茅台酒，茅台酒的气味又浸润在茅台人的心底，也生出守诺如金的倔强性格。

　　涨价的欲望 市场涌动

　　经历了长达4年的行业调整期后的当下，渐渐复苏的我国白酒都眼巴巴指望着能涨价，形势一片大好的茅台，自然供不应求，蛰伏了几年的茅台中间商顺势突破茅台限价令，不断把价格往高了推。

　　不料，这一现象使茅台集团非常生气，并以前所未有的坚决态度，严厉惩治恶意抬价。

　　产品终端价格上涨，多为市场规律使然，当然也不排除有人恶意助推价格上扬。在茅台人看来，控价问题事关企业诚信、保护消费者利益的“原则问题”。

　　刚落幕不久的今年成都春季糖酒会，热闹的会场让人们兴奋起来。持续数年的行业深度调整，已经让企业和商家陌生了这样的热闹。白酒的逐渐复苏是业界的深切期盼。

　　实际上，茅台的这股涨价潮从去年就开始萌发，今年更有升级之势。一些酒企率先发声，宣布产品上调价格。

　　这已经足以让所有人读懂市场的潜台词了：“市场复苏，大家都在追涨……”

　　出厂价 国酒茅台6年从未上调1分

　　然而，茅台却超乎寻常的淡定。

　　茅台不但没有因市场复苏带来的产品紧俏而兴奋，反倒因茅台酒市场终端价格的快速上涨趋势而心情沉重。早在去年底，茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳就多次重申和强调：要兼顾企业、经销商、消费者三方利益平衡，将价格保持在消费者能够承受的合理区间，别让消费者骂娘，这是企业的责任和良心，也是茅台长久发展的基础。

　　今年春季以来，哄抬茅台价格、囤货惜售、投机炒作等市场乱象，导致市场价格过快上涨的现象，更引起茅台人的愤怒。4月21日，袁仁国和李保芳再次发怒表态：价格问题不是简单的经济问题，而是民生问题。谁不听打招呼，就让谁不好过！价格推高的过程，一定是少数人别有用心。

　　实际上，茅台酒自从2012年起就出厂价一直保持在819元/瓶，没有上涨1分，所有的价格变化，都是中间环节使然。对把诚信看得比金钱更重的茅台而言，价格和产品质量一样，是对消费者的承诺，守诺如金，岂可轻改？

　　将价格问题上升到民生问题的高度，折射出茅台的强烈责任感。

　　在今年3月，李保芳赴河南市场调研时就明确划出底线：“茅台酒是让老百姓喝得起的酒，必须严控价格，市场终端价每瓶最高不能超过1300元！”并称，2017年的重要工作就是在尊重市场规律的同时，保证市场健康发展，对恶意抬高价格的经销商进行严肃查处。

　　4月21日的茅台董事会，进一步发出升级版的声音：“谁制造市场乱象，茅台就砸谁的饭碗。”

　　茅台“史上最严厉的”打击恶意抬价行动迅速展开。4月14日集团工作会后，一整套“组合拳”雷霆而动，全国内地所有省区先后召开经销商联谊会，市场检查小组也相继成立，茅台酒经销商、专卖店销售的53度飞天茅台酒绝不允许突破红线。

　　与此同时，茅台销售公司形成一整套追责机制，对违规者就地免职，高压态势前所未见。

　　价格被有人恶意推动非理性上涨，根源在于供需矛盾，茅台对此心知肚明。因此全力协调供货，坚决守住价格和供应两大承诺。

　　铁腕控价很快见成效，目前，茅台酒经销网络、各大KA卖场、电商平台价格已全面稳定在1299元以下，重新树立1300元“天花板”，哄抬炒作无机可趁，囤货惜售得以治理，稳定价格初见成效。

　　茅台雷霆应对涨价风波，如此高效而又坚决，源于茅台集团的一个基本承若：普通茅台酒就是大众能消费的酒。为此，市场终端价不得超过1300元的“红线”，在茅台看来就不仅仅是市场问题，是事关亿万消费者的民生问题，更是企业坚守诚信的良心。

　　惟利是图 不是茅台的性格

　　人们都知道，国酒茅台作为稀缺资源，“供不应求”是没有办法从根本上解决的。背后是不可异地复制的茅台酒有限的产量，以及茅台特殊工艺和茅台人坚守品质的工匠精神使然。因为坚持“崇本守道、坚守工艺，贮足陈酿、不卖新酒”的质量方针，把质量作为命根子、眼珠子，所以无论市场怎样供不应求，茅台人都毫不动摇坚守这个底线。尽管目前已拥有20多万吨基酒储备，但每年按严苛工艺能最终进入市场的茅台酒产量却是非常有限的，不可能完全满足国内外市场需求。

按照经典供需理论，供不应求演绎价格上涨，是再正常不过的道理。但是，茅台经过几年的行业深度调整，不退反进，逆势上扬，制胜点并非玩价格战，而是主动扣紧中国宏观经济发展大局，用最短的时间和最有效的决策，实现了战略转型调整的空前成功，从公务酒转向大众酒，同时力推茅台酱香系列酒，深耕海内外市场。

    茅台牢牢控制品产品终端价的决心令人敬佩。这让人不禁想起2011年茅台的价格飙升风波，当时茅台对经销商也有非常明确的限价令，但市场疯狂的逐利行为，使茅台陷入心有余而力不足的被动局面。历史再次回复，但今天的茅台把控市场的决心和能力，尤其是作为一个负责任的国有企业的大局意识，都超越了以往任何时候。茅台对控价的承若和手段充满信心。

    尊重市场规律和负责任地监管市场，这在茅台看来并不矛盾。在行业深度调整的寒冬期里终以“茅台现象”令业界惊诧瞩目的茅台，今天已经历练得更加强大，然而强大的茅台在面对消费者时，反倒愈发发小心翼翼、如履薄冰了。茅台一位高管说：茅台对消费者承若是带着生命温度的，惟利是图不是茅台的性格。